第三百四十四章 品未酒敬远星
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2018年10月18日上午10点，未酒集团董事长卫来一行人，携未酒臻品佳酿，参访远星集团总部，受到远星集团热情接待，远星集团高级副总裁汪淑平女士出席本次活动，双方就合作前景进行深入沟通。</p>
本次参访活动，主题为“品未酒，敬远星，赢未来”。</p>
副主题，“品未来，敬远方”！</p>
当时在鼎盛酒行举办的高端酒会上，卫来应汪淑平之邀，决定参观远星集团，并定义为正式的企业参访活动。</p>
第二天，让张彩云以未酒集团名义，给远星集团发参访函。</p>
活动当天，未酒集团董事长卫来亲自带队，同行的有未酒集团总经理卫想，魔都办事处总经理郭强，魔都办事处团购经理李华等人。</p>
未酒集团首次对外正式参访活动，直接是最高规格。</p>
经魔都办事处团队发散思维，结合智胜合一项目组的建议，最终由卫来拍板，确定活动主题为“品未酒，敬远星，赢未来”，并连夜进行相关物料设计和制作，副主题不在宣传物料上体现，只在私下言传。</p>
活动赠酒，堪称“丰富”！</p>
远星定制版未知·酣畅淋漓20箱，加10箱未知·酣和10箱未知·初酒，也是远星集团定制版，打上“敬远星”、“赢未来”字样。</p>
以上只是标准礼包，另有豪华礼包。</p>
卫来亲自与汪淑平对接，获悉远星集团核心管理层的名单，所有副总裁以上的领导，包括董事长、联席董事长在内，以及董事会成员、监事会成员，即上市公司所谓的“董监高”，部门一级子公司的负责人，均有定制大酒，即酣畅淋漓的10L版。</p>
酣畅淋漓10L版的标价，高达元！</p>
只有报价，没有售价，因为这款酒只送不卖。</p>
容量10L相当于20瓶标准款，或许有人认为分装成20瓶更麻烦，装在一个大瓶中可以节约成本。</p>
实则不然。</p>
未酒出品的大酒，基本上都是定制版，大酒瓶也是水晶瓶，材质比标准瓶更高级，再根据需求进行激光刻字，每一瓶都是独一无二。</p>
大酒的生产成本，高过20瓶标准款之和。</p>
为远星集团提供的大酒礼品，一次性高达28瓶！</p>
本次活动的标准礼包和豪华礼包，市场价值为元。</p>
不止如此，针对汪淑平、其爱人及远星集团董事长，未酒另准备三份特殊礼品，每份特殊礼品是瓶经过特殊酿造并勾调的酒。</p>
这两瓶酒容量都是2.5L，分别是福系功能酒，以及康系功能酒。</p>
当时是9月份的新品上市发布会第二天，卫来从晚上的怪梦中整理出信息，得到的配方包括这两款具有神奇效果的功能酒。</p>
福系延缓衰老、延年益寿，康系固精补肾、强身健体。</p>
市面上在售的功能酒，有不少打出“保健”、“长寿”等口号的酒，经过证明是自欺欺人，根本没有所谓的效果。</p>
对于福系和康系，卫来也持有怀疑态度。</p>
有所怀疑，那便验证……</p>
卫来没有把配方交给酒厂酿造车间，而是交给老爸卫庆红，再安排不同的人，帮忙采购严格筛选的药材，让老爸严格按照步骤酿造，再分比例勾调。</p>
直到前两天，才得到成熟酒液。</p>
想进行功能验证，需要很长时间，未酒与葛建新、何秀丽两位生物学教授的合作，仍处于筹备阶段，不可能快速提供验证报告。</p>
只是经过食品安全检测，除酒精之外，未发现其他有害健康的元素。</p>
既然是安全的，作为礼品赠送，应该没什么问题……卫来认为。</p>
除非是上市销售，需要比较麻烦的审核程序。</p>
像福系和康系两款功能酒，具有食品属性、保健属性、非药品属性，明显属于保健酒范畴，跟普通白酒不同，需按照保健酒申报，即获得“健字号”。</p>
仅仅作为礼品，不需要什么程序。</p>
如果出现任何问题，当然是未酒承担责任！</p>
不过在这方面，卫来不是很担心。</p>
为汪淑平夫妇和远星集团董事长的礼品，只是2.5L的容量，也就是五斤酒，这个量只够喝着玩，全部喝掉怕也没有效果，更不会有负面影响。</p>
大概率来说，他们根本不喝！</p>
远星集团董事长、汪淑平夫妇是何等样人，放在全国范围内，也是顶级富豪，他们什么酒都不缺，更不会随便喝酒。</p>
别说是功能不明的保健酒，那些礼赠版标准酒，可能也不会尝。</p>
初入职场的时候，卫来还以为，那些真正的大老板，是消费超高档酒水的主力军，后来才发现对此误解甚深。</p>
富豪榜排名靠前的那些人，喜欢喝酒的没几个。</p>
他们不在乎酒水好不好，只在乎自己的身体健康，酒精是一类致癌物，这一点被国际、国内多家权威机构认证。</p>
正常情况下，大老板们很少喝酒。</p>
当然，他们也可能遇到不得不喝的场景，那是另一回事了。</p>
礼赠版标准酒，大概率落入远星集团下面人手里，10L定制大酒，最好的结果是成为摆件，更大的可能是进入公司或个人仓库，然后被遗忘。</p>
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活动赠酒，远星集团领导喝不喝，卫来无法左右。</p>
他所在意的，是活动形式，至少满足表面上的高规格！</p>
值得欣慰的是，远星集团很给面子。</p>
应该说，汪淑平很给面子，很重视卫来一行人的到来，安排很高的接待规格，亲自带领卫来参观远星集团总部，介绍集团发展历程和成就，都是官网可查的信息。</p>
然后到会议室，由卫来亲自介绍未酒的情况。</p>
在这个环节，令汪淑平感觉到意外。</p>
“卫总，您是说未酒是2016年成立，刚刚两年时间？”</p>
远星集团欲涉足酒水行业，在圈子内早已不是秘密，表面上是整合公司资源，扩大业务范围，根本目的是改善公司盈利结构。</p>
比起最大的酒企茅镇，远星集团的营收规模更大，是茅镇酒厂的1.5倍，利润只有人家的四成，而且面临增速疲软的境遇，甚至有下滑趋势。</p>
作为内部高级管理人员，汪淑平更清楚公司状态。</p>
目前公开的财务数据，远星集团利润不算低，不过那是账面的数据，在审计上也不会出现问题，实际利润远低于此，企业经营压力非常大。</p>
反观茅镇，营收和利润都在高歌猛进！</p>
眼红酒水行业高利润，急于改善公司盈利结构，给董事会和股东有交代，远星集团进入酒水行业的心情很迫切。</p>
声名显赫的远星，不会饥不择食，对收购目标有严格的标准，最好是上市的名酒，有资本运作空间，再不济也得是地方强势品牌。</p>
最终落点，都是资本运作。</p>
如果来预演实际操作，应该是远星集团先接触某企业，逐步进行并购谈判，本来是非常严密的消息，不知怎么回事就流传出来。</p>
双方不予回应，流言愈演愈烈。</p>
最直观的反应在资本市场，部分收到小道消息的私募或股民，疯狂地涌进来，连续多天的涨停板，之后放出并购公告，股价进一步拉升。</p>
当然了，知情的双方高管，不允许参与炒股。</p>
散户的自发行为，可就无法监管了。</p>
尘埃落定后，资本市场趋于冷静，一些人高位套现，更多人高位接盘，股价持续下跌，加仓平摊成本，直至彻底套牢。</p>
至于企业经营，那是另一个话题。</p>
再说双方实力对比，凭远星集团的眼界，应该看不上未酒。</p>
汪淑平看中未酒，自然跟品牌无关，毕竟未酒没什么品牌知名度，她看中的是未酒的老酒存储量。</p>
白酒厂什么最值钱？</p>
一是品牌，二是老酒。</p>
老酒，指的是上年份的原酒。</p>
至于老窖池，这是属于浓香白酒的概念，通常计入品牌。</p>
只能作为添头，在编制企业历史的时候，或者给酒水产品讲故事、上价值，会提到老窖池的概念，实际上不算高价值资产。</p>
汪淑平起初从顾鼎那里了解到，未酒给鼎酒供应原酒，与梦河也有原酒供应关系，都是很优质的原酒，从品质评估，都是存储多年的老酒。</p>
没说具体存储年份，对标各大酒企的基酒，可以判断是年份不低的特优级原酒。</p>
白酒行业深有研究的汪淑平，没听过“未酒”这个品牌，遂认为未酒是原酒大厂，为其他酒企提供原酒，自身不怎么运作成品酒。</p>
此类酒厂，在业内并不少见。</p>
市面上突然冒出个白酒的新产品，以为是个名不见经传的小酒厂，仔细查过才发现背后是个原酒大厂。</p>
凭未酒和鼎酒、梦河、盛世缘的供货关系判断，未酒的老酒储量不低！</p>
至少万吨级……</p>
所以，未酒符合远星集团第三类收购目标，没有知名度但有丰富的老酒存储量。</p>
远星布局酒水行业，不会只收购某一家企业，而是多家白酒企互补，品牌历史、产品口碑、原酒储量等，都是很重要的考量，如未酒这类酒企，可以支持打头阵的上市名酒企，进行资源整合，炒作原酒储量概念，在资本市场获利。</p>
短期炒作是一个概念，长期经营是另一种维度。</p>
白酒行业很现实，想在资本市场长期获益，业绩是最大支撑点。</p>
即便有钱有资源，巧妇也难为无米之炊。</p>
以上市的名酒企玩品牌，以优质的产品进行市场运作，以丰富的老酒储备为支撑，充分利用远星的资源，快速做大业绩。</p>
酒企本身盈利，资本市场也好收割……不，是股票升值收益。</p>
卫来提到未酒建厂仅有两年，汪淑平几乎不敢相信。</p>
一个新酒厂，怎么有那么多老酒？</p>
浓香型原酒，不似酱香科技那般耗时、费粮，也需要不短的发酵时间，再加上原酒存储周期，持续的对外出货等，提高储量也不是那么容易。</p>
储酒成本，也是关键因素。</p>
通过出酒率可以推算，浓香型白酒三斤粮食一斤酒，不考虑原酒等级，一吨原酒需要三吨粮食，这方面的成本上万块，万吨原酒是上亿的粮食成本。</p>
这种规模，可不是小厂！</p>
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她旁敲侧击的问：“卫总，听说贵厂与梦河、盛世缘都有原酒供货合作，不知消息是否属实？”</p>
卫来郑重道：“的确如此，不只是梦河、盛世缘，我们酒厂也向古泉、武帝贡酒以及中原省几家酒厂提供原酒。”</p>
汪淑平更加疑惑，她依然不露声色：“这么说来，未酒的老酒存储量很大，可卫总刚刚说建厂两年，这是怎么回事呢？”</p>
话说到这份上，卫来当然明白什么意思。</p>
稍微对白酒行业有所了解的人，知道未酒的情况，都会产生类似的疑问。</p>
哪来那么多老酒？</p>
卫来没有反驳，也不胡说，正常的解释：“汪总，我这么跟您说，未酒建厂的确只有两年，这跟我们有大批量优质原酒并不矛盾。”</p>
不矛盾吗？</p>
汪淑平的疑惑，并未得到合理解答。</p>
在她看来，太矛盾了！</p>
老酒厂才有大批量的老酒，新酒厂不可能有。</p>
卫来刚才的解释中，没说是“老酒”，只提到“优质原酒”，但汪淑平已经陷入思维定势，认为优质原酒必是老酒，所以仍有疑惑。</p>
不过她想到其他可能……</p>
新酒厂“未酒”的背后，一定有老酒厂。</p>
二十几岁当老板，九成九是富二代，拿着家里的钱投资建厂，背后有某个原酒大厂提供老酒，至于卫来说未酒的前身是自家的酿酒作坊，必然是“谦辞”。</p>
汪淑平所想，与顾鼎的猜想如出一辙！</p>
既然人家不说，汪淑平也不再追问。</p>
她知道，这类富二代特别好面子，不</p>
2018年10月18日上午10点，未酒集团董事长卫来一行人，携未酒臻品佳酿，参访远星集团总部，受到远星集团热情接待，远星集团高级副总裁汪淑平女士出席本次活动，双方就合作前景进行深入沟通。</p>
本次参访活动，主题为“品未酒，敬远星，赢未来”。</p>
副主题，“品未来，敬远方”！</p>
当时在鼎盛酒行举办的高端酒会上，卫来应汪淑平之邀，决定参观远星集团，并定义为正式的企业参访活动。</p>
第二天，让张彩云以未酒集团名义，给远星集团发参访函。</p>
活动当天，未酒集团董事长卫来亲自带队，同行的有未酒集团总经理卫想，魔都办事处总经理郭强，魔都办事处团购经理李华等人。</p>
未酒集团首次对外正式参访活动，直接是最高规格。</p>
经魔都办事处团队发散思维，结合智胜合一项目组的建议，最终由卫来拍板，确定活动主题为“品未酒，敬远星，赢未来”，并连夜进行相关物料设计和制作，副主题不在宣传物料上体现，只在私下言传。</p>
活动赠酒，堪称“丰富”！</p>
远星定制版未知·酣畅淋漓20箱，加10箱未知·酣和10箱未知·初酒，也是远星集团定制版，打上“敬远星”、“赢未来”字样。</p>
以上只是标准礼包，另有豪华礼包。</p>
卫来亲自与汪淑平对接，获悉远星集团核心管理层的名单，所有副总裁以上的领导，包括董事长、联席董事长在内，以及董事会成员、监事会成员，即上市公司所谓的“董监高”，部门一级子公司的负责人，均有定制大酒，即酣畅淋漓的10L版。</p>
酣畅淋漓10L版的标价，高达元！</p>
只有报价，没有售价，因为这款酒只送不卖。</p>
容量10L相当于20瓶标准款，或许有人认为分装成20瓶更麻烦，装在一个大瓶中可以节约成本。</p>
实则不然。</p>
未酒出品的大酒，基本上都是定制版，大酒瓶也是水晶瓶，材质比标准瓶更高级，再根据需求进行激光刻字，每一瓶都是独一无二。</p>
大酒的生产成本，高过20瓶标准款之和。</p>
为远星集团提供的大酒礼品，一次性高达28瓶！</p>
本次活动的标准礼包和豪华礼包，市场价值为元。</p>
不止如此，针对汪淑平、其爱人及远星集团董事长，未酒另准备三份特殊礼品，每份特殊礼品是瓶经过特殊酿造并勾调的酒。</p>
这两瓶酒容量都是2.5L，分别是福系功能酒，以及康系功能酒。</p>
当时是9月份的新品上市发布会第二天，卫来从晚上的怪梦中整理出信息，得到的配方包括这两款具有神奇效果的功能酒。</p>
福系延缓衰老、延年益寿，康系固精补肾、强身健体。</p>
市面上在售的功能酒，有不少打出“保健”、“长寿”等口号的酒，经过证明是自欺欺人，根本没有所谓的效果。</p>
对于福系和康系，卫来也持有怀疑态度。</p>
有所怀疑，那便验证……</p>
卫来没有把配方交给酒厂酿造车间，而是交给老爸卫庆红，再安排不同的人，帮忙采购严格筛选的药材，让老爸严格按照步骤酿造，再分比例勾调。</p>
直到前两天，才得到成熟酒液。</p>
想进行功能验证，需要很长时间，未酒与葛建新、何秀丽两位生物学教授的合作，仍处于筹备阶段，不可能快速提供验证报告。</p>
只是经过食品安全检测，除酒精之外，未发现其他有害健康的元素。</p>
既然是安全的，作为礼品赠送，应该没什么问题……卫来认为。</p>
除非是上市销售，需要比较麻烦的审核程序。</p>
像福系和康系两款功能酒，具有食品属性、保健属性、非药品属性，明显属于保健酒范畴，跟普通白酒不同，需按照保健酒申报，即获得“健字号”。</p>
仅仅作为礼品，不需要什么程序。</p>
如果出现任何问题，当然是未酒承担责任！</p>
不过在这方面，卫来不是很担心。</p>
为汪淑平夫妇和远星集团董事长的礼品，只是2.5L的容量，也就是五斤酒，这个量只够喝着玩，全部喝掉怕也没有效果，更不会有负面影响。</p>
大概率来说，他们根本不喝！</p>
远星集团董事长、汪淑平夫妇是何等样人，放在全国范围内，也是顶级富豪，他们什么酒都不缺，更不会随便喝酒。</p>
别说是功能不明的保健酒，那些礼赠版标准酒，可能也不会尝。</p>
初入职场的时候，卫来还以为，那些真正的大老板，是消费超高档酒水的主力军，后来才发现对此误解甚深。</p>
富豪榜排名靠前的那些人，喜欢喝酒的没几个。</p>
他们不在乎酒水好不好，只在乎自己的身体健康，酒精是一类致癌物，这一点被国际、国内多家权威机构认证。</p>
正常情况下，大老板们很少喝酒。</p>
当然，他们也可能遇到不得不喝的场景，那是另一回事了。</p>
礼赠版标准酒，大概率落入远星集团下面人手里，10L定制大酒，最好的结果是成为摆件，更大的可能是进入公司或个人仓库，然后被遗忘。</p>
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活动赠酒，远星集团领导喝不喝，卫来无法左右。</p>
他所在意的，是活动形式，至少满足表面上的高规格！</p>
值得欣慰的是，远星集团很给面子。</p>
应该说，汪淑平很给面子，很重视卫来一行人的到来，安排很高的接待规格，亲自带领卫来参观远星集团总部，介绍集团发展历程和成就，都是官网可查的信息。</p>
然后到会议室，由卫来亲自介绍未酒的情况。</p>
在这个环节，令汪淑平感觉到意外。</p>
“卫总，您是说未酒是2016年成立，刚刚两年时间？”</p>
远星集团欲涉足酒水行业，在圈子内早已不是秘密，表面上是整合公司资源，扩大业务范围，根本目的是改善公司盈利结构。</p>
比起最大的酒企茅镇，远星集团的营收规模更大，是茅镇酒厂的1.5倍，利润只有人家的四成，而且面临增速疲软的境遇，甚至有下滑趋势。</p>
作为内部高级管理人员，汪淑平更清楚公司状态。</p>
目前公开的财务数据，远星集团利润不算低，不过那是账面的数据，在审计上也不会出现问题，实际利润远低于此，企业经营压力非常大。</p>
反观茅镇，营收和利润都在高歌猛进！</p>
眼红酒水行业高利润，急于改善公司盈利结构，给董事会和股东有交代，远星集团进入酒水行业的心情很迫切。</p>
声名显赫的远星，不会饥不择食，对收购目标有严格的标准，最好是上市的名酒，有资本运作空间，再不济也得是地方强势品牌。</p>
最终落点，都是资本运作。</p>
如果来预演实际操作，应该是远星集团先接触某企业，逐步进行并购谈判，本来是非常严密的消息，不知怎么回事就流传出来。</p>
双方不予回应，流言愈演愈烈。</p>
最直观的反应在资本市场，部分收到小道消息的私募或股民，疯狂地涌进来，连续多天的涨停板，之后放出并购公告，股价进一步拉升。</p>
当然了，知情的双方高管，不允许参与炒股。</p>
散户的自发行为，可就无法监管了。</p>
尘埃落定后，资本市场趋于冷静，一些人高位套现，更多人高位接盘，股价持续下跌，加仓平摊成本，直至彻底套牢。</p>
至于企业经营，那是另一个话题。</p>
再说双方实力对比，凭远星集团的眼界，应该看不上未酒。</p>
汪淑平看中未酒，自然跟品牌无关，毕竟未酒没什么品牌知名度，她看中的是未酒的老酒存储量。</p>
白酒厂什么最值钱？</p>
一是品牌，二是老酒。</p>
老酒，指的是上年份的原酒。</p>
至于老窖池，这是属于浓香白酒的概念，通常计入品牌。</p>
只能作为添头，在编制企业历史的时候，或者给酒水产品讲故事、上价值，会提到老窖池的概念，实际上不算高价值资产。</p>
汪淑平起初从顾鼎那里了解到，未酒给鼎酒供应原酒，与梦河也有原酒供应关系，都是很优质的原酒，从品质评估，都是存储多年的老酒。</p>
没说具体存储年份，对标各大酒企的基酒，可以判断是年份不低的特优级原酒。</p>
白酒行业深有研究的汪淑平，没听过“未酒”这个品牌，遂认为未酒是原酒大厂，为其他酒企提供原酒，自身不怎么运作成品酒。</p>
此类酒厂，在业内并不少见。</p>
市面上突然冒出个白酒的新产品，以为是个名不见经传的小酒厂，仔细查过才发现背后是个原酒大厂。</p>
凭未酒和鼎酒、梦河、盛世缘的供货关系判断，未酒的老酒储量不低！</p>
至少万吨级……</p>
所以，未酒符合远星集团第三类收购目标，没有知名度但有丰富的老酒存储量。</p>
远星布局酒水行业，不会只收购某一家企业，而是多家白酒企互补，品牌历史、产品口碑、原酒储量等，都是很重要的考量，如未酒这类酒企，可以支持打头阵的上市名酒企，进行资源整合，炒作原酒储量概念，在资本市场获利。</p>
短期炒作是一个概念，长期经营是另一种维度。</p>
白酒行业很现实，想在资本市场长期获益，业绩是最大支撑点。</p>
即便有钱有资源，巧妇也难为无米之炊。</p>
以上市的名酒企玩品牌，以优质的产品进行市场运作，以丰富的老酒储备为支撑，充分利用远星的资源，快速做大业绩。</p>
酒企本身盈利，资本市场也好收割……不，是股票升值收益。</p>
卫来提到未酒建厂仅有两年，汪淑平几乎不敢相信。</p>
一个新酒厂，怎么有那么多老酒？</p>
浓香型原酒，不似酱香科技那般耗时、费粮，也需要不短的发酵时间，再加上原酒存储周期，持续的对外出货等，提高储量也不是那么容易。</p>
储酒成本，也是关键因素。</p>
通过出酒率可以推算，浓香型白酒三斤粮食一斤酒，不考虑原酒等级，一吨原酒需要三吨粮食，这方面的成本上万块，万吨原酒是上亿的粮食成本。</p>
这种规模，可不是小厂！</p>
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她旁敲侧击的问：“卫总，听说贵厂与梦河、盛世缘都有原酒供货合作，不知消息是否属实？”</p>
卫来郑重道：“的确如此，不只是梦河、盛世缘，我们酒厂也向古泉、武帝贡酒以及中原省几家酒厂提供原酒。”</p>
汪淑平更加疑惑，她依然不露声色：“这么说来，未酒的老酒存储量很大，可卫总刚刚说建厂两年，这是怎么回事呢？”</p>
话说到这份上，卫来当然明白什么意思。</p>
稍微对白酒行业有所了解的人，知道未酒的情况，都会产生类似的疑问。</p>
哪来那么多老酒？</p>
卫来没有反驳，也不胡说，正常的解释：“汪总，我这么跟您说，未酒建厂的确只有两年，这跟我们有大批量优质原酒并不矛盾。”</p>
不矛盾吗？</p>
汪淑平的疑惑，并未得到合理解答。</p>
在她看来，太矛盾了！</p>
老酒厂才有大批量的老酒，新酒厂不可能有。</p>
卫来刚才的解释中，没说是“老酒”，只提到“优质原酒”，但汪淑平已经陷入思维定势，认为优质原酒必是老酒，所以仍有疑惑。</p>
不过她想到其他可能……</p>
新酒厂“未酒”的背后，一定有老酒厂。</p>
二十几岁当老板，九成九是富二代，拿着家里的钱投资建厂，背后有某个原酒大厂提供老酒，至于卫来说未酒的前身是自家的酿酒作坊，必然是“谦辞”。</p>
汪淑平所想，与顾鼎的猜想如出一辙！</p>
既然人家不说，汪淑平也不再追问。</p>
她知道，这类富二代特别好面子，不</p>