第228章 东南亚市场几年后再说啦
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包慧兰再三推辞之后，还是在杨昌瀚的强烈要求之下，坐到了主桌，不过主位她没坐，让给了蓝月如坐，她的理由是，自己现在已经不再管事，工厂现在全都交给蓝月如管理了。</p>
只要她二人能坐主位就好，大家也不再计较其他。</p>
当下正式开席，酒楼的服务生推着餐车，将一盘盘清蒸鲈鱼、红烧乳鸽、虾仁炒蛋、捞汁鲍鱼、梅菜扣肉、烧乳猪之类的菜，纷纷端上桌来。</p>
大家举杯过后，就开始吃饭，不过今天真正来吃饭的人就少，蓝月如是其中一个，她本来就年轻，胃口很好，怀孕之后食欲又增加了一些。</p>
她自己把虾仁炒蛋夹进碗里，包慧兰又帮她夹了一筷鲈鱼：</p>
“你有身孕，多吃一点。”</p>
方才饮酒的时候，蓝月如也是以茶代酒，她们这样顺理成章地，把蓝月如怀孕的事点出来，就是提醒大家今日不要太过分。</p>
如果做得太过，未免担上威逼孕妇的坏名声，万一真的出了事就不好了，大家说话都斟酌斟酌。</p>
杨昌瀚略吃了几筷子菜，就开始说：</p>
“大家都知道，我们港岛作为英国的殖民地，定位一直都是英国的商品销售地，以及原料供应地。港岛本地制造业的发展，一向没有得到过英国人的支持。</p>
“前些日子，我们港岛工商业界的各位话事人，集合起来，向英国政府提出请求，要求他们对港岛制造业提供协助与保护，但那班英国人呢，回应得就好敷衍。</p>
“由头到尾，我们都未获得任何实质性的支持。原本我们是占着关税政策的优势，将纺织品出口到英国，以相对低廉的价格贩卖，但是现在原材料成本越来越高，日本纺织业又在美国的帮助下越做越大，打得我们生意都做不下去。</p>
“前不久，我从在经济署任职的朋友那里打听到，说是英国已经决定，对日本输往英国市场的棉纺织品，实施严格的配额限制。日本佬倒霉大家当然乐于见到，但是怕就怕那班英国官员，为了响应本土政策，在其他殖民地也搞事。</p>
“近几日我就已经接到三间纺织厂、一间制衣厂同我反馈，说他们的棉布同成衣，在出口报关的时候，遇到了严格的盘问，现在货物还卡在码头出不去，要等到工商属的消息。这件事搞得人心惶惶，大家都害怕连港岛的出口也一并被限制。</p>
“不过，做生意，遇到这些政策上的打压是常事，害怕是解决不了问题的。我在英国留学的侄子也同我讲，英国本土的兰开夏纺织中心，最近遇到好大的问题，英国为了保护本土纺织业，可能会针对很多国家出台限制令。为今之计，就是我们大家，以失去英国市场为前提，讨论今后应该怎么办？</p>
“之前我记得，阿慧跟我提到过，她们远芳如今打算开发东南亚市场。之前大家都觉得南洋相对混乱，又无关税优势，不怎么重视，现在我觉得，这倒是一个机会。东莞商会那班人不就做得几好？现在他们反而是最不担心的人。其实去年厂商联合会就组织了南洋考察团，今后那边的市场可能会越来越重要。不知道大家怎么看呢？”</p>
他话音落，便饮了一口汤，静静地等其他人发言。</p>
整个纺织协会，除了杨昌瀚之外，就是邓元豪年纪最大，他身上也挂着副会长的头衔，此时开口道：</p>
“我也支持会长的这个看法，当初那班东莞仔，不就是因为竞争不过我们，才另辟蹊径去开发南洋市场？如今他们是失之东隅、收之桑榆，轮到我们要向他们取经了。做生意不就是要这样，要懂得灵活变通，一处不开，他处开。”</p>
他开口之后，其他几个中年工厂主也开口附和。</p>
另一个副会长李舫今说：“不然我们也效仿厂商联合会，每家出一个人，一起去南洋考察看看？”</p>
大家七嘴八舌又讨论了一会儿，基本上话题都是围绕大家一起去东南亚考察来展开的。</p>
杨昌瀚估摸着时机已经差不多，就主动推进话题：</p>
“阿慧啊，既然这个想法是你家最早提出的，想必你们已经有了考虑和准备，不如说一说？大家也好参考参考。”</p>
包慧兰看着蓝月如，蓝月如环视一圈，开口就是王炸：</p>
“不瞒会长说，我如今不打算去考察东南亚了。我已经有了别的出路。不过，大家想要去考察，我还是支持的，当初我会盯上东南亚，和那些东莞人的目的差不多，那就是远芳这几年从欧美市场接到的订单已经饱和，需要多开发其他市场，否则养不活那班工人。”</p>
她这句话讲完，大家反而热情更加高涨：“有了别的出路？具体是什么出路呢？”</p>
“是啊，讲出来，也给大家指一条明路吧？”</p>
有几个年轻的工厂主已经按捺不住，其中一个说：“是不是拿到什么新的……”</p>
他身边另一个人赶紧提醒他：“喂！收声啊！会长还未讲话！”</p>
蓝月如不打算跟他们啰嗦：</p>
“是啊，我如今已经拿到了美国汤姆斯公司在港澳及东南亚的独家代理权，只要有这个品牌在手，我的货就不愁销路。并且，我签代理合同的时候，还附带签署了本土加工合同，也就是说，这批货我可以在自己的工厂生产，不需要去美国工厂拿货，成本大大降低。</p>
“所以我打算先在港岛同澳门开几家精品专卖店，等生意好起来了，再到东南亚去开分店。我手上只有远芳一家工厂而已，生产汤姆斯品牌的T恤衫，已经足够。至于去东南亚开分店，那可能已经是几年之后的事情了。到时候各位想必已经把东南亚的市场打通，我还要仰仗各位呢。”</p>
在场的人面面相觑，没想到她刚一开口，就把自己摘得这么干净。</p>
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包慧兰再三推辞之后，还是在杨昌瀚的强烈要求之下，坐到了主桌，不过主位她没坐，让给了蓝月如坐，她的理由是，自己现在已经不再管事，工厂现在全都交给蓝月如管理了。</p>
只要她二人能坐主位就好，大家也不再计较其他。</p>
当下正式开席，酒楼的服务生推着餐车，将一盘盘清蒸鲈鱼、红烧乳鸽、虾仁炒蛋、捞汁鲍鱼、梅菜扣肉、烧乳猪之类的菜，纷纷端上桌来。</p>
大家举杯过后，就开始吃饭，不过今天真正来吃饭的人就少，蓝月如是其中一个，她本来就年轻，胃口很好，怀孕之后食欲又增加了一些。</p>
她自己把虾仁炒蛋夹进碗里，包慧兰又帮她夹了一筷鲈鱼：</p>
“你有身孕，多吃一点。”</p>
方才饮酒的时候，蓝月如也是以茶代酒，她们这样顺理成章地，把蓝月如怀孕的事点出来，就是提醒大家今日不要太过分。</p>
如果做得太过，未免担上威逼孕妇的坏名声，万一真的出了事就不好了，大家说话都斟酌斟酌。</p>
杨昌瀚略吃了几筷子菜，就开始说：</p>
“大家都知道，我们港岛作为英国的殖民地，定位一直都是英国的商品销售地，以及原料供应地。港岛本地制造业的发展，一向没有得到过英国人的支持。</p>
“前些日子，我们港岛工商业界的各位话事人，集合起来，向英国政府提出请求，要求他们对港岛制造业提供协助与保护，但那班英国人呢，回应得就好敷衍。</p>
“由头到尾，我们都未获得任何实质性的支持。原本我们是占着关税政策的优势，将纺织品出口到英国，以相对低廉的价格贩卖，但是现在原材料成本越来越高，日本纺织业又在美国的帮助下越做越大，打得我们生意都做不下去。</p>
“前不久，我从在经济署任职的朋友那里打听到，说是英国已经决定，对日本输往英国市场的棉纺织品，实施严格的配额限制。日本佬倒霉大家当然乐于见到，但是怕就怕那班英国官员，为了响应本土政策，在其他殖民地也搞事。</p>
“近几日我就已经接到三间纺织厂、一间制衣厂同我反馈，说他们的棉布同成衣，在出口报关的时候，遇到了严格的盘问，现在货物还卡在码头出不去，要等到工商属的消息。这件事搞得人心惶惶，大家都害怕连港岛的出口也一并被限制。</p>
“不过，做生意，遇到这些政策上的打压是常事，害怕是解决不了问题的。我在英国留学的侄子也同我讲，英国本土的兰开夏纺织中心，最近遇到好大的问题，英国为了保护本土纺织业，可能会针对很多国家出台限制令。为今之计，就是我们大家，以失去英国市场为前提，讨论今后应该怎么办？</p>
“之前我记得，阿慧跟我提到过，她们远芳如今打算开发东南亚市场。之前大家都觉得南洋相对混乱，又无关税优势，不怎么重视，现在我觉得，这倒是一个机会。东莞商会那班人不就做得几好？现在他们反而是最不担心的人。其实去年厂商联合会就组织了南洋考察团，今后那边的市场可能会越来越重要。不知道大家怎么看呢？”</p>
他话音落，便饮了一口汤，静静地等其他人发言。</p>
整个纺织协会，除了杨昌瀚之外，就是邓元豪年纪最大，他身上也挂着副会长的头衔，此时开口道：</p>
“我也支持会长的这个看法，当初那班东莞仔，不就是因为竞争不过我们，才另辟蹊径去开发南洋市场？如今他们是失之东隅、收之桑榆，轮到我们要向他们取经了。做生意不就是要这样，要懂得灵活变通，一处不开，他处开。”</p>
他开口之后，其他几个中年工厂主也开口附和。</p>
另一个副会长李舫今说：“不然我们也效仿厂商联合会，每家出一个人，一起去南洋考察看看？”</p>
大家七嘴八舌又讨论了一会儿，基本上话题都是围绕大家一起去东南亚考察来展开的。</p>
杨昌瀚估摸着时机已经差不多，就主动推进话题：</p>
“阿慧啊，既然这个想法是你家最早提出的，想必你们已经有了考虑和准备，不如说一说？大家也好参考参考。”</p>
包慧兰看着蓝月如，蓝月如环视一圈，开口就是王炸：</p>
“不瞒会长说，我如今不打算去考察东南亚了。我已经有了别的出路。不过，大家想要去考察，我还是支持的，当初我会盯上东南亚，和那些东莞人的目的差不多，那就是远芳这几年从欧美市场接到的订单已经饱和，需要多开发其他市场，否则养不活那班工人。”</p>
她这句话讲完，大家反而热情更加高涨：“有了别的出路？具体是什么出路呢？”</p>
“是啊，讲出来，也给大家指一条明路吧？”</p>
有几个年轻的工厂主已经按捺不住，其中一个说：“是不是拿到什么新的……”</p>
他身边另一个人赶紧提醒他：“喂！收声啊！会长还未讲话！”</p>
蓝月如不打算跟他们啰嗦：</p>
“是啊，我如今已经拿到了美国汤姆斯公司在港澳及东南亚的独家代理权，只要有这个品牌在手，我的货就不愁销路。并且，我签代理合同的时候，还附带签署了本土加工合同，也就是说，这批货我可以在自己的工厂生产，不需要去美国工厂拿货，成本大大降低。</p>
“所以我打算先在港岛同澳门开几家精品专卖店，等生意好起来了，再到东南亚去开分店。我手上只有远芳一家工厂而已，生产汤姆斯品牌的T恤衫，已经足够。至于去东南亚开分店，那可能已经是几年之后的事情了。到时候各位想必已经把东南亚的市场打通，我还要仰仗各位呢。”</p>
在场的人面面相觑，没想到她刚一开口，就把自己摘得这么干净。</p>
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