第358章 她知道厉锋说得对
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周五晚上，厉锋回来得比平时早一点。</p>
郑浔佳正在厨房做晚饭，听见门锁转动的声音，回头看了一眼墙上的挂钟。</p>
七点四十。</p>
对最近的厉锋来说，这个点回来确实算早了。</p>
“今天这么早？”郑浔佳把炒好的芦笋端出来，“B轮的事谈得怎么样了？”</p>
“还在拉锯。”厉锋换了拖鞋，走进厨房，顺手从她盘子里拿了一根芦笋放进嘴里，“不过快了。”</p>
郑浔佳拍开他的手：“你先去洗手，别偷吃。”</p>
厉锋笑了一下，去洗手间洗了手，出来换了家居服，在餐桌前坐下。</p>
郑浔佳端着汤和最后一道菜出来，两个人开始吃饭。</p>
吃到一半的时候，厉锋忽然开口。</p>
“朝晖半岛那边，我让老赵查了一下最近的真实成交情况。”</p>
郑浔佳立刻抬起头看他。</p>
厉锋放下筷子，拿出手机，点开一个表格，推到她面前。</p>
“这是过去半年的成交数据，老赵从中介那边弄到的。”</p>
郑浔佳凑过去看。</p>
表格很详细。</p>
成交时间、楼栋号、面积、楼层、成交价、单价，一条一条列得清清楚楚。</p>
她的目光从上往下扫过去。</p>
今年二月，一套280平的联排，三层带地下室，成交价1150万。</p>
今年三月，一套230平的联排，三层不带地下室，成交价980万。</p>
今年五月，一套260平的联排，三层带地下室，成交价1100万。</p>
郑浔佳看到这里，心里咯噔一下。</p>
她抬头看厉锋：“魏太太他们那套260多平，报价1080万。”</p>
“嗯。”厉锋点头，“我看过了。他们这个报价，算中等偏下。”</p>
他手指点在表格上，指着其中一行。</p>
“这套和魏太太家的情况最接近，面积差不多，都带地下室，成交价1100万。”</p>
郑浔佳又往下看了几行，发现今年以来，朝晖半岛联排的成交价确实都在一千万出头。</p>
面积大的、楼层好的、装修更豪华的，能卖到一千两百万甚至更高。</p>
而面积稍微小一点、或者楼层一般的，成交价也在九百八十万到一千一百万之间。</p>
“那魏太太报价1080万，算是合理价吗？”郑浔佳问。</p>
“算合理。”厉锋说，“不算高，但也没低到哪里去。”</p>
他又翻到表格的另一页，那里记录的是挂牌价和成交价的对比。</p>
“你看这几套，挂牌价和最终成交价之间，都有差距。”</p>
郑浔佳仔细看了看。</p>
今年二月那套1150万成交的联排，挂牌价是1230万，最终让了80万。</p>
今年三月那套980万成交的，挂牌价是1050万，让了70万。</p>
五月那套1100万的，挂牌价是1180万，让了80万。</p>
“一般能砍多少？”郑浔佳问。</p>
“看卖家的急迫程度。”厉锋说，“正常情况下，五到十个点的议价空间是有的。也就是说，1080万的报价，如果卖家不是特别着急，最多能谈到一千万左右。”</p>
他停了一下，又补充：“但如果卖家真的急，谈到九百六七十万也不是不可能。”</p>
郑浔佳咬了咬下唇。</p>
从1080万谈到1000万，能省80万。</p>
如果能谈到970万，能省110万。</p>
这不是一笔小钱。</p>
对她和厉锋来说，这可能意味着月供压力能少不少。</p>
“可是魏太太会愿意让这么多吗？”郑浔佳有些担心，“毕竟是吴姐介绍的，我怕谈得太狠，会让吴姐为难。”</p>
厉锋看了她一眼，嘴角微微扬起。</p>
“所以明天看房的时候，不要急着谈价格。”他说，“先看房子本身。如果房子确实满意，我们再根据实际情况决定怎么谈。”</p>
“而且。”他继续说，“买房本身就是一个博弈过程。卖家想卖高，买家想买低，这是天经地义的事。只要我们态度诚恳、出价合理，不存在让谁为难的问题。”</p>
郑浔佳点了点头。</p>
她知道厉锋说得对。</p>
商业就是商业。</p>
哪怕是熟人介绍，该谈的还是要谈。</p>
只是方式要讲究一点，不能让中间人难堪。</p>
两个人吃完饭，一起收拾了碗筷。</p>
晚上，郑浔佳又把明天看房的清单过了一遍，确保没有遗漏。</p>
厉锋在旁边看她认真的样子，低声说：“明天我开车，你负责记录。”</p>
“好。”</p>
……</p>
周六上午九点半，两个人准时出发。</p>
厉锋开着车，郑浔佳坐在副驾驶，手里拿着笔记本，时不时往窗外看。</p>
车子沿着滨湖路一直往东开，路越来越宽，两旁的绿化也越来越好。</p>
过了东湖大桥之后，周围的建筑明显变得稀疏了。</p>
不再是密密麻麻的高层住宅，而是一栋栋间距很宽的小高层和联排别墅。</p>
树多了，楼少了，空气都变得清爽了几分。</p>
“这边环境真好。”郑浔佳忍不住说。</p>
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“嗯。”厉锋点头，“城东这一片规划得早，密度控制得也严。”</p>
又开了十分钟，朝晖半岛的大门出现在眼前。</p>
小区大门是欧式风格，灰白色的石柱配黑色铁艺大门，门口站着两个穿着制服的保安。</p>
厉锋把车停在门口，摇下车窗。</p>
“你好，我们是来看魏太太家房子的。”</p>
保安看了一眼登记本，点点头：“魏太太已经打过招呼了，请进。”</p>
大门缓缓打开。</p>
车子驶入小区。</p>
郑浔佳第一眼就被小区内部的环境惊艳到了。</p>
道路两旁种满了高大的梧桐树和香樟树，树荫遮天蔽日。</p>
小区内部没有车道和人行道分离，而是采用人车分流设计，步道和车道之间用绿化带隔开。</p>
每隔一段距离，就有一个小小的花园，里面种着月季、绣球、紫薇，修剪得整整齐齐。</p>
联排别墅一栋挨着一栋，但间距很宽，每栋都有自己的院子。</p>
有些院子里能看到主人种的花草，有些围墙上爬满了藤蔓植物，整个小区透着低调的、精致的生活气息。</p>
“小区环境真的很好。”郑浔佳小声说。</p>
厉锋看了她一眼，嘴角微微扬起：“还没看到房子呢，就</p>
周五晚上，厉锋回来得比平时早一点。</p>
郑浔佳正在厨房做晚饭，听见门锁转动的声音，回头看了一眼墙上的挂钟。</p>
七点四十。</p>
对最近的厉锋来说，这个点回来确实算早了。</p>
“今天这么早？”郑浔佳把炒好的芦笋端出来，“B轮的事谈得怎么样了？”</p>
“还在拉锯。”厉锋换了拖鞋，走进厨房，顺手从她盘子里拿了一根芦笋放进嘴里，“不过快了。”</p>
郑浔佳拍开他的手：“你先去洗手，别偷吃。”</p>
厉锋笑了一下，去洗手间洗了手，出来换了家居服，在餐桌前坐下。</p>
郑浔佳端着汤和最后一道菜出来，两个人开始吃饭。</p>
吃到一半的时候，厉锋忽然开口。</p>
“朝晖半岛那边，我让老赵查了一下最近的真实成交情况。”</p>
郑浔佳立刻抬起头看他。</p>
厉锋放下筷子，拿出手机，点开一个表格，推到她面前。</p>
“这是过去半年的成交数据，老赵从中介那边弄到的。”</p>
郑浔佳凑过去看。</p>
表格很详细。</p>
成交时间、楼栋号、面积、楼层、成交价、单价，一条一条列得清清楚楚。</p>
她的目光从上往下扫过去。</p>
今年二月，一套280平的联排，三层带地下室，成交价1150万。</p>
今年三月，一套230平的联排，三层不带地下室，成交价980万。</p>
今年五月，一套260平的联排，三层带地下室，成交价1100万。</p>
郑浔佳看到这里，心里咯噔一下。</p>
她抬头看厉锋：“魏太太他们那套260多平，报价1080万。”</p>
“嗯。”厉锋点头，“我看过了。他们这个报价，算中等偏下。”</p>
他手指点在表格上，指着其中一行。</p>
“这套和魏太太家的情况最接近，面积差不多，都带地下室，成交价1100万。”</p>
郑浔佳又往下看了几行，发现今年以来，朝晖半岛联排的成交价确实都在一千万出头。</p>
面积大的、楼层好的、装修更豪华的，能卖到一千两百万甚至更高。</p>
而面积稍微小一点、或者楼层一般的，成交价也在九百八十万到一千一百万之间。</p>
“那魏太太报价1080万，算是合理价吗？”郑浔佳问。</p>
“算合理。”厉锋说，“不算高，但也没低到哪里去。”</p>
他又翻到表格的另一页，那里记录的是挂牌价和成交价的对比。</p>
“你看这几套，挂牌价和最终成交价之间，都有差距。”</p>
郑浔佳仔细看了看。</p>
今年二月那套1150万成交的联排，挂牌价是1230万，最终让了80万。</p>
今年三月那套980万成交的，挂牌价是1050万，让了70万。</p>
五月那套1100万的，挂牌价是1180万，让了80万。</p>
“一般能砍多少？”郑浔佳问。</p>
“看卖家的急迫程度。”厉锋说，“正常情况下，五到十个点的议价空间是有的。也就是说，1080万的报价，如果卖家不是特别着急，最多能谈到一千万左右。”</p>
他停了一下，又补充：“但如果卖家真的急，谈到九百六七十万也不是不可能。”</p>
郑浔佳咬了咬下唇。</p>
从1080万谈到1000万，能省80万。</p>
如果能谈到970万，能省110万。</p>
这不是一笔小钱。</p>
对她和厉锋来说，这可能意味着月供压力能少不少。</p>
“可是魏太太会愿意让这么多吗？”郑浔佳有些担心，“毕竟是吴姐介绍的，我怕谈得太狠，会让吴姐为难。”</p>
厉锋看了她一眼，嘴角微微扬起。</p>
“所以明天看房的时候，不要急着谈价格。”他说，“先看房子本身。如果房子确实满意，我们再根据实际情况决定怎么谈。”</p>
“而且。”他继续说，“买房本身就是一个博弈过程。卖家想卖高，买家想买低，这是天经地义的事。只要我们态度诚恳、出价合理，不存在让谁为难的问题。”</p>
郑浔佳点了点头。</p>
她知道厉锋说得对。</p>
商业就是商业。</p>
哪怕是熟人介绍，该谈的还是要谈。</p>
只是方式要讲究一点，不能让中间人难堪。</p>
两个人吃完饭，一起收拾了碗筷。</p>
晚上，郑浔佳又把明天看房的清单过了一遍，确保没有遗漏。</p>
厉锋在旁边看她认真的样子，低声说：“明天我开车，你负责记录。”</p>
“好。”</p>
……</p>
周六上午九点半，两个人准时出发。</p>
厉锋开着车，郑浔佳坐在副驾驶，手里拿着笔记本，时不时往窗外看。</p>
车子沿着滨湖路一直往东开，路越来越宽，两旁的绿化也越来越好。</p>
过了东湖大桥之后，周围的建筑明显变得稀疏了。</p>
不再是密密麻麻的高层住宅，而是一栋栋间距很宽的小高层和联排别墅。</p>
树多了，楼少了，空气都变得清爽了几分。</p>
“这边环境真好。”郑浔佳忍不住说。</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
“嗯。”厉锋点头，“城东这一片规划得早，密度控制得也严。”</p>
又开了十分钟，朝晖半岛的大门出现在眼前。</p>
小区大门是欧式风格，灰白色的石柱配黑色铁艺大门，门口站着两个穿着制服的保安。</p>
厉锋把车停在门口，摇下车窗。</p>
“你好，我们是来看魏太太家房子的。”</p>
保安看了一眼登记本，点点头：“魏太太已经打过招呼了，请进。”</p>
大门缓缓打开。</p>
车子驶入小区。</p>
郑浔佳第一眼就被小区内部的环境惊艳到了。</p>
道路两旁种满了高大的梧桐树和香樟树，树荫遮天蔽日。</p>
小区内部没有车道和人行道分离，而是采用人车分流设计，步道和车道之间用绿化带隔开。</p>
每隔一段距离，就有一个小小的花园，里面种着月季、绣球、紫薇，修剪得整整齐齐。</p>
联排别墅一栋挨着一栋，但间距很宽，每栋都有自己的院子。</p>
有些院子里能看到主人种的花草，有些围墙上爬满了藤蔓植物，整个小区透着低调的、精致的生活气息。</p>
“小区环境真的很好。”郑浔佳小声说。</p>
厉锋看了她一眼，嘴角微微扬起：“还没看到房子呢，就</p>