第361章 可以套现八百万？
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回到家后，两个人换了衣服，坐到餐桌前。</p>
郑浔佳端了两杯水过来，打开笔记本电脑，新建了一个表格。</p>
“来，咱们好好算一下。”她说。</p>
厉锋在她旁边坐下，看着她在表格里一项一项地填数字。</p>
首先是他们现在的资产情况。</p>
厉锋这一年多公司运转得好，他每个月发的工资加上奖金，加起来差不多有三百六十万。</p>
郑浔佳栖枝的分红加上公众号收入和出书预付的版税，有一百二十万左右。</p>
两个人加起来，大概有四百八十万的现金。</p>
“如果按1080万来算。”郑浔佳在表格里敲数字，“三成首付是324万。我们付得起。”</p>
“剩下756万做贷款，30年期，按照现在的利率，月供大概四万出头。”</p>
她看着这个数字，皱了皱眉。</p>
四万。</p>
一个月四万的月供，压力不算小。</p>
“如果按照之前说的，砍到一千万。”她又敲了一行，“首付300万，贷款700万，月供大概三万八。”</p>
依然不低。</p>
“如果能谈到950万呢？”郑浔佳继续算，“首付285万，贷款665万，月供三万六左右。”</p>
她放下手，看着屏幕上的三组数字。</p>
“不管哪种方案，月供都在三万五以上。”</p>
“月供占收入的百分之十几，不算高。”她说，“可问题是……”</p>
“问题是，B轮还没确定。”厉锋替她说了。</p>
“对。”郑浔佳点头，“如果B轮顺利，你的收入会更高，月供完全不成问题。但如果B轮谈崩了，或者拖很久，你公司那边的现金流会不会紧张？”</p>
“如果B轮三个月内没拿到，公司账上的钱还能撑半年。”他实话实说，“但那种情况下，我可能需要从工资里抽一部分回公司做周转。月供会有压力。”</p>
两个人对着屏幕沉默了一会儿。</p>
“如果能全款就好了。”郑浔佳轻声说。</p>
这句话她说过很多次了。</p>
全款意味着没有月供，没有利息，没有银行审批，没有随时可能压过来的还贷压力。</p>
但他们现在只有四百八十万。</p>
离全款还差得远。</p>
“还有一种方案。”郑浔佳想了想，又说，“我们首付多一点，贷款少一点。比如首付付五成，贷款只贷五成。这样月供能降到两万五左右。”</p>
“但那样的话，手里的现金就全部掏空了。”厉锋说。</p>
“对……”郑浔佳咬了咬嘴唇，“公司需要留备用金，栖枝也需要周转。如果全掏空了，万一有什么意外，就一点余地都没有。”</p>
她靠在椅背上，叹了口气。</p>
买房这件事，真的太复杂了。</p>
很多时候，并非简单的有多少钱、买多少钱的房子。</p>
还要把收入、支出、风险、现金流、未来，全部放在一起权衡。</p>
“那我们先出价。”厉锋说，“不管最终全款还是贷款，先把价格谈下来。”</p>
郑浔佳看着他：“你觉得报多少合适？”</p>
厉锋想了想：“先报920万，看魏太太的反应。”</p>
“920？”郑浔佳有些惊讶，“会不会太低了？她报价1080万，直接砍160万，会不会让人觉得我们没诚意？”</p>
“不会。”厉锋说，“第一轮报价本来就要留出空间。如果一上来就报一千万，后面就没有退路了。”</p>
他继续说：“而且920并不离谱。我查过的成交数据，朝晖半岛同户型最低成交过980万。考虑到她家的装修确实好，加一点上去，合理区间在950到1000之间。”</p>
“第一轮报920，是为了让她知道我们的底线在哪个范围。然后她会还价，我们再一轮一轮谈，最后落在950到970之间。”</p>
郑浔佳听完，慢慢点了点头。</p>
“但如果……”她犹豫了一下，“如果能全款呢？”</p>
厉锋看着她。</p>
“如果能全款，我们的报价就不是920了。”她说，“全款加快速过户，这个筹码足够让我们报到900万。”</p>
“嗯。”厉锋承认，“全款是最大的王牌。”</p>
两个人又沉默了。</p>
全款需要至少九百万现金。</p>
他们现在只有四百八十万。</p>
还差四百多万。</p>
“先报价吧。”郑浔佳最终说，“今天先把920万报出去，看魏太太怎么说。全款还是贷款，以后再决定。”</p>
厉锋点头：“行。”</p>
……</p>
当天晚上，厉锋给魏太太发了一条消息。</p>
“魏太太，房子我和小佳都很满意。我们初步出价920万，诚心自住。如果您觉得可以谈，我们随时可以坐下来细聊。”</p>
消息发出去后，魏太太那边没有立刻回复。</p>
这在预料之中。</p>
没有卖家会在第一时间接受比报价低160万的出价。</p>
……</p>
第二天上午，魏太太回了一条消息。</p>
“小厉，你们的诚意我理解。但920万确实太低了，连我当时的买房成本加装修都不到。最低不会低于1050万。”</p>
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1050万。</p>
比报价低了30万。</p>
这是魏太太的第一轮还价。</p>
郑浔佳看着这条消息，心里已经有了数。</p>
1050万不是底价。</p>
她只是在试探他们的上限。</p>
“先不急着回。”厉锋说，“放两天再说。”</p>
郑浔佳点头。</p>
买房谈判和商业谈判一样。</p>
急的那一方，永远是吃亏的一方。</p>
他们不急。</p>
……</p>
这两天，厉锋照常上班，郑浔佳照常处理栖枝的事情。</p>
两个人心里都惦记着房子，但谁也没再提。</p>
直到周二晚上，厉锋和郑浔佳坐在沙发上看电视，两人正看着，厉锋放在桌上的手机忽然震动了起来。</p>
屏幕上闪烁着“蒋明远”三个字。</p>
鼎石资本的合伙人，也是锋行同城A轮的领投方。</p>
厉锋看了一眼时间，晚上八点半。</p>
这个点蒋明远亲自打电话过来，通常不会是闲聊。</p>
他做了一个噤声的手势，接起电话，按了免提。</p>
“蒋总。”</p>
“厉锋，没打扰你休息吧？”蒋明远的声音从电话那头传来，带着一丝难掩的笑意和轻快。</p>
“没有，还在看报表。您说。”</p>
“好消息。”蒋明远直奔主题，“红杉那边过会了。B轮领投方确定，估值两个亿，融资金额五千万。我们鼎石这轮跟投一千万，剩下的份额还有两家机构在抢。”</p>
客厅里瞬间安静得落针可闻。</p>
郑浔佳猛地转过头，眼睛微微睁大，盯着厉锋的手机。</p>
两个亿估值！</p>
五千万融资！</p>
距离A轮的一千五百万，才过去不到一年，锋行同城的估值竟然翻了将近四倍！</p>
厉锋的神色依然沉稳，但握着笔的手指却微微收紧了些。</p>
“红杉的条件有变化吗？”他冷静地问。</p>
“没有大变化，核心条款都按照我们上周谈的来。”蒋明远笑着说，“不过，红杉的合伙人提了一个附加条款。”</p>
“什么条款？”</p>
“他们同意你在这轮融资中，进行小比例的老股转让。”蒋明远解释道，“比例控制在3%到5%之间。红杉那边的人说，锋行跑得太快，他们希望你能适当套现一部分，把后方安顿好。这样你才能心无旁骛地带着公司冲刺C轮和上市。”</p>
投资圈里，这种操作其实并不罕见。</p>
很多早期创业者拿着微薄的底薪，甚至自己贴钱干活，生活压力极大。到了B轮或者C轮，投资人往往会允许创始人转让一小部分老股套现。</p>
这不仅是对创始人的奖励，也是一种变相的维稳，让创始人没有后顾之忧，才能全心全意为投资人赚大钱。</p>
厉锋的眸色微微一暗。</p>
“3%到5%？”他确认了一遍。</p>
“对。”蒋明远说，“按两亿的估值算，如果你转让4%的老股，就能套现八百万。”</p>
厉锋抬起眼，看向坐在对面的郑浔佳。</p>
郑浔佳正呆呆地看着他，显然还没从这巨大的信息量里回过神来。</p>
“蒋总，谢谢。”厉锋的声音低沉而有力，“替我谢谢红杉那边。具体的转让比例，我明天给您答复。”</p>
“行，你今晚好好消化一下。明天上午十点，我们开个线上会，把TS的细节敲定。”</p>
“好，明天见。”</p>
电话挂断。</p>
书房里重新恢复了安静。</p>
只有电脑风扇发出极其微弱的嗡嗡声。</p>
郑浔佳看着厉锋，有些不可思议：“他刚才说……你可以套现八百万？”</p>
厉锋看着她那副震惊的小模样，嘴角终于抑制不住地上扬。</p>
他把手里的笔扔在桌上，站起身，走到她面前，双手撑着她椅子的扶手，俯下身。</p>
“不是八百万。”他纠正道，“如果我转让5%，就是一千万。”</p>
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回到家后，两个人换了衣服，坐到餐桌前。</p>
郑浔佳端了两杯水过来，打开笔记本电脑，新建了一个表格。</p>
“来，咱们好好算一下。”她说。</p>
厉锋在她旁边坐下，看着她在表格里一项一项地填数字。</p>
首先是他们现在的资产情况。</p>
厉锋这一年多公司运转得好，他每个月发的工资加上奖金，加起来差不多有三百六十万。</p>
郑浔佳栖枝的分红加上公众号收入和出书预付的版税，有一百二十万左右。</p>
两个人加起来，大概有四百八十万的现金。</p>
“如果按1080万来算。”郑浔佳在表格里敲数字，“三成首付是324万。我们付得起。”</p>
“剩下756万做贷款，30年期，按照现在的利率，月供大概四万出头。”</p>
她看着这个数字，皱了皱眉。</p>
四万。</p>
一个月四万的月供，压力不算小。</p>
“如果按照之前说的，砍到一千万。”她又敲了一行，“首付300万，贷款700万，月供大概三万八。”</p>
依然不低。</p>
“如果能谈到950万呢？”郑浔佳继续算，“首付285万，贷款665万，月供三万六左右。”</p>
她放下手，看着屏幕上的三组数字。</p>
“不管哪种方案，月供都在三万五以上。”</p>
“月供占收入的百分之十几，不算高。”她说，“可问题是……”</p>
“问题是，B轮还没确定。”厉锋替她说了。</p>
“对。”郑浔佳点头，“如果B轮顺利，你的收入会更高，月供完全不成问题。但如果B轮谈崩了，或者拖很久，你公司那边的现金流会不会紧张？”</p>
“如果B轮三个月内没拿到，公司账上的钱还能撑半年。”他实话实说，“但那种情况下，我可能需要从工资里抽一部分回公司做周转。月供会有压力。”</p>
两个人对着屏幕沉默了一会儿。</p>
“如果能全款就好了。”郑浔佳轻声说。</p>
这句话她说过很多次了。</p>
全款意味着没有月供，没有利息，没有银行审批，没有随时可能压过来的还贷压力。</p>
但他们现在只有四百八十万。</p>
离全款还差得远。</p>
“还有一种方案。”郑浔佳想了想，又说，“我们首付多一点，贷款少一点。比如首付付五成，贷款只贷五成。这样月供能降到两万五左右。”</p>
“但那样的话，手里的现金就全部掏空了。”厉锋说。</p>
“对……”郑浔佳咬了咬嘴唇，“公司需要留备用金，栖枝也需要周转。如果全掏空了，万一有什么意外，就一点余地都没有。”</p>
她靠在椅背上，叹了口气。</p>
买房这件事，真的太复杂了。</p>
很多时候，并非简单的有多少钱、买多少钱的房子。</p>
还要把收入、支出、风险、现金流、未来，全部放在一起权衡。</p>
“那我们先出价。”厉锋说，“不管最终全款还是贷款，先把价格谈下来。”</p>
郑浔佳看着他：“你觉得报多少合适？”</p>
厉锋想了想：“先报920万，看魏太太的反应。”</p>
“920？”郑浔佳有些惊讶，“会不会太低了？她报价1080万，直接砍160万，会不会让人觉得我们没诚意？”</p>
“不会。”厉锋说，“第一轮报价本来就要留出空间。如果一上来就报一千万，后面就没有退路了。”</p>
他继续说：“而且920并不离谱。我查过的成交数据，朝晖半岛同户型最低成交过980万。考虑到她家的装修确实好，加一点上去，合理区间在950到1000之间。”</p>
“第一轮报920，是为了让她知道我们的底线在哪个范围。然后她会还价，我们再一轮一轮谈，最后落在950到970之间。”</p>
郑浔佳听完，慢慢点了点头。</p>
“但如果……”她犹豫了一下，“如果能全款呢？”</p>
厉锋看着她。</p>
“如果能全款，我们的报价就不是920了。”她说，“全款加快速过户，这个筹码足够让我们报到900万。”</p>
“嗯。”厉锋承认，“全款是最大的王牌。”</p>
两个人又沉默了。</p>
全款需要至少九百万现金。</p>
他们现在只有四百八十万。</p>
还差四百多万。</p>
“先报价吧。”郑浔佳最终说，“今天先把920万报出去，看魏太太怎么说。全款还是贷款，以后再决定。”</p>
厉锋点头：“行。”</p>
……</p>
当天晚上，厉锋给魏太太发了一条消息。</p>
“魏太太，房子我和小佳都很满意。我们初步出价920万，诚心自住。如果您觉得可以谈，我们随时可以坐下来细聊。”</p>
消息发出去后，魏太太那边没有立刻回复。</p>
这在预料之中。</p>
没有卖家会在第一时间接受比报价低160万的出价。</p>
……</p>
第二天上午，魏太太回了一条消息。</p>
“小厉，你们的诚意我理解。但920万确实太低了，连我当时的买房成本加装修都不到。最低不会低于1050万。”</p>
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1050万。</p>
比报价低了30万。</p>
这是魏太太的第一轮还价。</p>
郑浔佳看着这条消息，心里已经有了数。</p>
1050万不是底价。</p>
她只是在试探他们的上限。</p>
“先不急着回。”厉锋说，“放两天再说。”</p>
郑浔佳点头。</p>
买房谈判和商业谈判一样。</p>
急的那一方，永远是吃亏的一方。</p>
他们不急。</p>
……</p>
这两天，厉锋照常上班，郑浔佳照常处理栖枝的事情。</p>
两个人心里都惦记着房子，但谁也没再提。</p>
直到周二晚上，厉锋和郑浔佳坐在沙发上看电视，两人正看着，厉锋放在桌上的手机忽然震动了起来。</p>
屏幕上闪烁着“蒋明远”三个字。</p>
鼎石资本的合伙人，也是锋行同城A轮的领投方。</p>
厉锋看了一眼时间，晚上八点半。</p>
这个点蒋明远亲自打电话过来，通常不会是闲聊。</p>
他做了一个噤声的手势，接起电话，按了免提。</p>
“蒋总。”</p>
“厉锋，没打扰你休息吧？”蒋明远的声音从电话那头传来，带着一丝难掩的笑意和轻快。</p>
“没有，还在看报表。您说。”</p>
“好消息。”蒋明远直奔主题，“红杉那边过会了。B轮领投方确定，估值两个亿，融资金额五千万。我们鼎石这轮跟投一千万，剩下的份额还有两家机构在抢。”</p>
客厅里瞬间安静得落针可闻。</p>
郑浔佳猛地转过头，眼睛微微睁大，盯着厉锋的手机。</p>
两个亿估值！</p>
五千万融资！</p>
距离A轮的一千五百万，才过去不到一年，锋行同城的估值竟然翻了将近四倍！</p>
厉锋的神色依然沉稳，但握着笔的手指却微微收紧了些。</p>
“红杉的条件有变化吗？”他冷静地问。</p>
“没有大变化，核心条款都按照我们上周谈的来。”蒋明远笑着说，“不过，红杉的合伙人提了一个附加条款。”</p>
“什么条款？”</p>
“他们同意你在这轮融资中，进行小比例的老股转让。”蒋明远解释道，“比例控制在3%到5%之间。红杉那边的人说，锋行跑得太快，他们希望你能适当套现一部分，把后方安顿好。这样你才能心无旁骛地带着公司冲刺C轮和上市。”</p>
投资圈里，这种操作其实并不罕见。</p>
很多早期创业者拿着微薄的底薪，甚至自己贴钱干活，生活压力极大。到了B轮或者C轮，投资人往往会允许创始人转让一小部分老股套现。</p>
这不仅是对创始人的奖励，也是一种变相的维稳，让创始人没有后顾之忧，才能全心全意为投资人赚大钱。</p>
厉锋的眸色微微一暗。</p>
“3%到5%？”他确认了一遍。</p>
“对。”蒋明远说，“按两亿的估值算，如果你转让4%的老股，就能套现八百万。”</p>
厉锋抬起眼，看向坐在对面的郑浔佳。</p>
郑浔佳正呆呆地看着他，显然还没从这巨大的信息量里回过神来。</p>
“蒋总，谢谢。”厉锋的声音低沉而有力，“替我谢谢红杉那边。具体的转让比例，我明天给您答复。”</p>
“行，你今晚好好消化一下。明天上午十点，我们开个线上会，把TS的细节敲定。”</p>
“好，明天见。”</p>
电话挂断。</p>
书房里重新恢复了安静。</p>
只有电脑风扇发出极其微弱的嗡嗡声。</p>
郑浔佳看着厉锋，有些不可思议：“他刚才说……你可以套现八百万？”</p>
厉锋看着她那副震惊的小模样，嘴角终于抑制不住地上扬。</p>
他把手里的笔扔在桌上，站起身，走到她面前，双手撑着她椅子的扶手，俯下身。</p>
“不是八百万。”他纠正道，“如果我转让5%，就是一千万。”</p>
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