第84章 见李半城
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“他那笔九龙仓交易，我核实过了。”</p>
“确有其事，走的是获多利的账，包爵士亲自接的盘。”</p>
李嘉诚微微颔首，“你觉得他开出的五亿报价，是认真的吗？”</p>
周年茂想了想，回道，“从资金实力来看，应该是认真的。”</p>
“他那笔九龙仓交易净赚了两亿多，加上他原有的资金，五亿虽然吃力，但不是拿不出来。”</p>
“问题不在于他有没有钱，如果他拿下那两栋楼之后找不到下家。”</p>
“烂在手里，会德丰要承担一半的风险，这恐怕是马登家族犹豫的真正原因。”</p>
李嘉诚沉默了片刻，询问道，“公司账上还有多少？”</p>
“还有8亿港币……”</p>
李嘉诚沉吟道，“沙田项目我志在必得，大厦我也不想错过，他想参与进来，不如结个善缘……”</p>
听到这话，周年茂愣了一下，“表叔，您的意思是……”</p>
“他出部分钱，我们出渠道，三方共同持有那两栋楼。”</p>
“这样他不需要独自承担找下家的风险……”</p>
“我们也不需要为了这两栋楼，挤占沙田项目的资金储备，大家各取所需。”</p>
周年茂听完，眼睛亮了一下，“如果是这样的话，那确实是一个可行的方案。”</p>
“白朴得到了安全保障，我们得到了进入中环核心区的机会。”</p>
“马登也得到了资金，我们三方都受益。”</p>
李嘉诚重新拿起那份调查报告，对周年茂吩咐道，“约他明天下午在半岛酒店见面，我想当面跟他聊聊。”</p>
周年茂点头问了句，“表叔，要不要先跟马登那边通个气？”</p>
“不用。”李嘉诚摆了摆手，“先跟白朴谈妥了，再通知马登，顺序很重要。”</p>
“好的！”</p>
……</p>
第二天下午</p>
半岛酒店七楼，一间朝向维多利亚港的商务套房。</p>
白朴提前十分钟到了。</p>
他在窗边的沙发上坐下，要了一杯柠茶，透过落地窗看着维多利亚港繁忙的海面，静静等着。</p>
三点整，房门被轻轻敲响。</p>
侍者推开门，侧身让开门口，李嘉诚走了进来。</p>
他穿着一件白色的短袖衬衫，深灰色西裤，步伐从容。“白生，让你久等了。”</p>
白朴站起身，与他握了握手，“没有，我也刚到。”</p>
两人重新落座。</p>
侍者走过来，李嘉诚点了一壶普洱。</p>
他没有立刻切入正题，先聊了几句闲话，香港房地产的前景、九龙仓那场大战之后市场的余波。</p>
话题松散，气氛轻松，像是两个普通朋友在周末下午出来喝茶。</p>
聊了大约十分钟，李嘉诚放下茶杯，换了一个姿势，语气也随之调整了一下，从闲谈切换到正题。</p>
“白生，我约你出来，是想当面聊一下联邦大厦那件事。”</p>
白朴端起柠茶喝了一口，没有接话，等着他继续说。</p>
李嘉诚没有直接抛出合作方案，而是先探了一探路，“我听说你向马登开了五亿的价格，拿下一半的股权。”</p>
“这个价钱，说实话，不低。”</p>
“以你目前的资金状况，如果吃下这两栋楼，会不会太吃力？”</p>
白朴放下茶杯，迎上李嘉诚的目光，语气平静，“吃力是有点吃力，但不是吞不下。”</p>
“汇丰那边我有三亿的授信额度，如果需要，我可以动用这笔授信来完成交易。”</p>
李嘉诚听完点了点头，脸上没有任何表情变化，但心里已经收到了他想确认的信号。</p>
白朴不是来虚晃一枪的，他是真的做好了资金安排，也真的打算把这笔交易做到底。</p>
如果他长实不出手，白朴很可能会单独与马登成交。</p>
他端起普洱茶，慢慢喝了一口，放下茶杯，语气比刚才更坦诚一些，“白生，我也不瞒你。”</p>
“长实目前正在准备沙田第一城的投标，那是一个大型住宅项目，需要的资金量很大。”</p>
“如果我在联邦大厦这笔交易上投入过多，会挤占沙田项目的资金储备。”</p>
“所以我的考虑是，如果你愿意退出，我单独与马登谈，事成之后，我可以在其他项目上给你补偿。”</p>
白朴听完，没有立刻回答。</p>
他沉思片刻后，看向李嘉诚，“非常抱歉，李生，我个人比较看好中环的物业。”</p>
“联邦大厦和国际大厦的位置摆在那里，未来十年、二十年，中环的土地只会越来越值钱。”</p>
“所以我不想退出！”</p>
李嘉诚看着白朴，沉默了几秒。</p>
他从白朴的眼神里读到了一种他熟悉的东西，那是一种对资产价值的坚定判断。</p>
不是意气用事，也不是故意横插一脚，而是真的看准了这两栋楼的价值，不打算放手。</p>
“既然白生不想退出，那我们就换个方式合作！”</p>
“李生，您请说……”</p>
“我出资四亿港币，你出资3.2亿港币，会德丰出资3亿，合计10.2亿港币。”</p>
“合资公司买下联邦大厦和国际大厦，操盘事务由我来做，负责寻找买家。”</p>
“这样你不需要动用太多授信，我也可以保留更多现金用于沙田项目，双方的压力都减轻了。”</p>
听到这话，白朴在心里快速算了一笔账。</p>
三亿二千万港币的现金，他不需要动用太多的授信，自有资金可以覆盖大部分。</p>
李嘉诚的方案既照顾了他的资金压力，也照顾了长实的现金流需求。</p>
至于他需要多出的两千万，也是理所当然，他只是财务投资人。</p>
毕竟，李生负责寻找买家事宜，会德丰负责出物业。</p>
白朴沉吟片刻，伸出右手，“那就按李先生说的办。”</p>
李嘉诚握住他的手，用力握了握，“就这样说定了，我先和马登先生商议下此事。”</p>
“对方同意后，到时我们一起约马登出来谈细节。”</p>
“好……”</p>
两人松开手，李嘉诚重新端起茶杯，喝了一口，然后像是想起了什么，看似随意地问了一句。</p>
“白先生，沙田那个项目，不知你有没有兴趣？”</p>
白朴微微一怔，随即恢复了正常，“李先生指的是沙田第一城的投标？”</p>
“对。”</p>
李嘉诚放下茶杯，“那块地很大，长实一家吃下来有点撑。”</p>
“如果你有兴趣，可以在联邦大厦的交易完成之前，我们再聊聊沙田那边的合作。”</p>
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“他那笔九龙仓交易，我核实过了。”</p>
“确有其事，走的是获多利的账，包爵士亲自接的盘。”</p>
李嘉诚微微颔首，“你觉得他开出的五亿报价，是认真的吗？”</p>
周年茂想了想，回道，“从资金实力来看，应该是认真的。”</p>
“他那笔九龙仓交易净赚了两亿多，加上他原有的资金，五亿虽然吃力，但不是拿不出来。”</p>
“问题不在于他有没有钱，如果他拿下那两栋楼之后找不到下家。”</p>
“烂在手里，会德丰要承担一半的风险，这恐怕是马登家族犹豫的真正原因。”</p>
李嘉诚沉默了片刻，询问道，“公司账上还有多少？”</p>
“还有8亿港币……”</p>
李嘉诚沉吟道，“沙田项目我志在必得，大厦我也不想错过，他想参与进来，不如结个善缘……”</p>
听到这话，周年茂愣了一下，“表叔，您的意思是……”</p>
“他出部分钱，我们出渠道，三方共同持有那两栋楼。”</p>
“这样他不需要独自承担找下家的风险……”</p>
“我们也不需要为了这两栋楼，挤占沙田项目的资金储备，大家各取所需。”</p>
周年茂听完，眼睛亮了一下，“如果是这样的话，那确实是一个可行的方案。”</p>
“白朴得到了安全保障，我们得到了进入中环核心区的机会。”</p>
“马登也得到了资金，我们三方都受益。”</p>
李嘉诚重新拿起那份调查报告，对周年茂吩咐道，“约他明天下午在半岛酒店见面，我想当面跟他聊聊。”</p>
周年茂点头问了句，“表叔，要不要先跟马登那边通个气？”</p>
“不用。”李嘉诚摆了摆手，“先跟白朴谈妥了，再通知马登，顺序很重要。”</p>
“好的！”</p>
……</p>
第二天下午</p>
半岛酒店七楼，一间朝向维多利亚港的商务套房。</p>
白朴提前十分钟到了。</p>
他在窗边的沙发上坐下，要了一杯柠茶，透过落地窗看着维多利亚港繁忙的海面，静静等着。</p>
三点整，房门被轻轻敲响。</p>
侍者推开门，侧身让开门口，李嘉诚走了进来。</p>
他穿着一件白色的短袖衬衫，深灰色西裤，步伐从容。“白生，让你久等了。”</p>
白朴站起身，与他握了握手，“没有，我也刚到。”</p>
两人重新落座。</p>
侍者走过来，李嘉诚点了一壶普洱。</p>
他没有立刻切入正题，先聊了几句闲话，香港房地产的前景、九龙仓那场大战之后市场的余波。</p>
话题松散，气氛轻松，像是两个普通朋友在周末下午出来喝茶。</p>
聊了大约十分钟，李嘉诚放下茶杯，换了一个姿势，语气也随之调整了一下，从闲谈切换到正题。</p>
“白生，我约你出来，是想当面聊一下联邦大厦那件事。”</p>
白朴端起柠茶喝了一口，没有接话，等着他继续说。</p>
李嘉诚没有直接抛出合作方案，而是先探了一探路，“我听说你向马登开了五亿的价格，拿下一半的股权。”</p>
“这个价钱，说实话，不低。”</p>
“以你目前的资金状况，如果吃下这两栋楼，会不会太吃力？”</p>
白朴放下茶杯，迎上李嘉诚的目光，语气平静，“吃力是有点吃力，但不是吞不下。”</p>
“汇丰那边我有三亿的授信额度，如果需要，我可以动用这笔授信来完成交易。”</p>
李嘉诚听完点了点头，脸上没有任何表情变化，但心里已经收到了他想确认的信号。</p>
白朴不是来虚晃一枪的，他是真的做好了资金安排，也真的打算把这笔交易做到底。</p>
如果他长实不出手，白朴很可能会单独与马登成交。</p>
他端起普洱茶，慢慢喝了一口，放下茶杯，语气比刚才更坦诚一些，“白生，我也不瞒你。”</p>
“长实目前正在准备沙田第一城的投标，那是一个大型住宅项目，需要的资金量很大。”</p>
“如果我在联邦大厦这笔交易上投入过多，会挤占沙田项目的资金储备。”</p>
“所以我的考虑是，如果你愿意退出，我单独与马登谈，事成之后，我可以在其他项目上给你补偿。”</p>
白朴听完，没有立刻回答。</p>
他沉思片刻后，看向李嘉诚，“非常抱歉，李生，我个人比较看好中环的物业。”</p>
“联邦大厦和国际大厦的位置摆在那里，未来十年、二十年，中环的土地只会越来越值钱。”</p>
“所以我不想退出！”</p>
李嘉诚看着白朴，沉默了几秒。</p>
他从白朴的眼神里读到了一种他熟悉的东西，那是一种对资产价值的坚定判断。</p>
不是意气用事，也不是故意横插一脚，而是真的看准了这两栋楼的价值，不打算放手。</p>
“既然白生不想退出，那我们就换个方式合作！”</p>
“李生，您请说……”</p>
“我出资四亿港币，你出资3.2亿港币，会德丰出资3亿，合计10.2亿港币。”</p>
“合资公司买下联邦大厦和国际大厦，操盘事务由我来做，负责寻找买家。”</p>
“这样你不需要动用太多授信，我也可以保留更多现金用于沙田项目，双方的压力都减轻了。”</p>
听到这话，白朴在心里快速算了一笔账。</p>
三亿二千万港币的现金，他不需要动用太多的授信，自有资金可以覆盖大部分。</p>
李嘉诚的方案既照顾了他的资金压力，也照顾了长实的现金流需求。</p>
至于他需要多出的两千万，也是理所当然，他只是财务投资人。</p>
毕竟，李生负责寻找买家事宜，会德丰负责出物业。</p>
白朴沉吟片刻，伸出右手，“那就按李先生说的办。”</p>
李嘉诚握住他的手，用力握了握，“就这样说定了，我先和马登先生商议下此事。”</p>
“对方同意后，到时我们一起约马登出来谈细节。”</p>
“好……”</p>
两人松开手，李嘉诚重新端起茶杯，喝了一口，然后像是想起了什么，看似随意地问了一句。</p>
“白先生，沙田那个项目，不知你有没有兴趣？”</p>
白朴微微一怔，随即恢复了正常，“李先生指的是沙田第一城的投标？”</p>
“对。”</p>
李嘉诚放下茶杯，“那块地很大，长实一家吃下来有点撑。”</p>
“如果你有兴趣，可以在联邦大厦的交易完成之前，我们再聊聊沙田那边的合作。”</p>
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