第283章 拿捏微软
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白朴竖起一根手指，“第一，授权费不能按之前的两万五千美元一个供应商来算了。”</p>
“这个价格太低了，而且有漏洞，以后一个供应商下面，可能有几百几千台电脑，你收一次钱就能无限授权，这不合理。”</p>
“微软后续因86DOS 系统向第三方收取的一切对价，含授权费、打包费、定制开发费、最低保证金、捆绑软件摊派收入，时代先锋占据七成！”</p>
“当然，你们给IBM开发合同除外。”</p>
听到这话，盖茨的脸色再次沉了下去。</p>
七成——这简直是抢劫。</p>
“第二，”白朴看了他一眼，接着说道，“你给第三方的授权价格，以后不能低于时代先锋对外出售的价格。”</p>
“你不能用低价倾销的方式抢我的客户！”</p>
比尔盖茨沉默了几秒钟，然后摇了摇头。“七成太高了，最多四六分成，你四我六。”</p>
“而且，”他强调道，“价格的问题我可以答应，但前提是你们调整价格时必须提前告知我！”</p>
“不能今天定了一个价，明天突然降价让我措手不及。”</p>
白朴没有立刻回答，他慢慢吸了一口雪茄，烟雾在空气中缓缓散开。</p>
会议室里安静了片刻。</p>
白朴放下雪茄，开口说道：“各退一步，五五分成，但作为交换，我可以把蒂姆·帕特森借给你用两个月。”</p>
比尔盖茨愣住了。“你愿意把蒂姆帕特森借我？”</p>
“是！”白朴点点头，“他现在是时代先锋的首席技术总监。”</p>
“如果你答应五五分成的条件，我可以让他闲暇之际，到微软那边指导工作两个月，帮你把IBM交代一下任务完成。”</p>
“他毕竟是86DOS操作系统的原作者，没有人比他更懂这套系统的底层架构。”</p>
比尔盖茨和保罗艾伦对视了一眼，帕特森的加入对他们来说太重要了。</p>
IBM那边的项目时间紧迫，八月份之前就要完成任务，如果能有一个懂底层架构的人来帮忙，进度会快很多。</p>
保罗艾伦微微点了点头。</p>
见此，比尔盖茨深吸一口气，然后伸出手，“成交。”</p>
白朴叼着雪茄，握住他的手笑了笑，“合作愉快。”</p>
两只手在会议桌上空握在一起，但盖茨两个人的脸上都没有笑意。</p>
协议文本摆在桌面上，一共十二页，乔尼逐条核对过每一个字。</p>
比尔·盖茨拿起协议仔细阅读每一条，确认无误后最后一页签下自己的名字。</p>
保罗·艾伦随后签字，然后是白朴，吉姆·曼齐也签了字。</p>
旧的授权书被核销，当场销毁。</p>
比尔盖茨看着碎纸机里的纸屑，脸上的表情像是看着自己的一部分被碾碎了一样。</p>
“盖茨先生，合作愉快。”白朴笑着伸出手。</p>
盖茨握住他的手，勉强挤出一丝笑容，“希望如此。”</p>
他没有多停留，拿着新授权转身带着保罗离开了会议室。</p>
脚步声在走廊里渐渐远去，直到电梯门关上，白朴才收回目光。</p>
“乔尼，把协议原件复制一份，锁进保险柜。”白朴吩咐道。</p>
“明白，老板。”</p>
白朴转身走向自己的会议室，对跟在身后的曼齐说道，“通知蒂姆·帕特森和罗伯特·克莱恩，十分钟后到我办公室开会。”</p>
“好的！”</p>
十分钟后，白朴的办公室里坐满了人，吉姆·曼齐坐在沙发上，手里拿着笔记本。</p>
蒂姆·帕特森坐在右边。</p>
罗伯特·克莱恩是曼齐前几天签下的副总裁，四十出头，说话带着一股德州腔。</p>
白朴坐在办公桌后面，环顾了一圈在场的人。</p>
“各位，刚才我跟微软公司签了一份新的授权协议。”</p>
“从现在开始，八六操作系统的版权完全在我们手里，微软只保留了部分的权利，其所有第三方授权，我们收入五五分成。”</p>
蒂姆·帕特森赞扬道，“老板，这次微软亏大了，不但没有买断，以后还要分出一半的利润给我们。”</p>
“让他们替我们养着IBM那条线！”</p>
白朴看向帕特森，吩咐道，“蒂姆，你有两项任务。”</p>
帕特森坐直了身体。</p>
“第一，组建你自己的技术团队，我给你预算，给你招人权，你要在最短的时间内搭建一个能打的开发队伍。”</p>
“目标是改进八六操作系统，让它不仅能跑在IBM的机器上，还要能兼容市面上其他软件。”</p>
帕特森点了点头，“没问题，我心里已经有几个人选了。”</p>
“重点是要兼容Lotus 1-2-3。”白朴强调道，“我们的系统必须能完美运行它，这是企业客户最看重的。”</p>
“明白。”</p>
“第二！”白朴压低了声音，“你去微软那边指导工作的两个月，不只是去帮忙的。”</p>
帕特森眨了眨眼睛。</p>
“微软有一套自己的编程语言工具，BASIC编译器什么的。”</p>
“我要你借着合作的机会，摸清楚他们的技术路线、开发思路、编程语言的架构设计。”</p>
办公室里安静了两秒钟。</p>
帕特森慢慢露出一个意味深长的笑容，“老板，你这是让我去偷学啊。”</p>
“是交流学习。”白朴纠正道，嘴角却带着一丝笑意，“我们将来要有自己的编程语言，不能永远依赖别人的工具。”</p>
“微软在这方面走得比我们远，去看看人家怎么走的，对我们没坏处。”</p>
“懂了。”帕特森笑着靠在椅背上，“这事儿我最</p>
白朴竖起一根手指，“第一，授权费不能按之前的两万五千美元一个供应商来算了。”</p>
“这个价格太低了，而且有漏洞，以后一个供应商下面，可能有几百几千台电脑，你收一次钱就能无限授权，这不合理。”</p>
“微软后续因86DOS 系统向第三方收取的一切对价，含授权费、打包费、定制开发费、最低保证金、捆绑软件摊派收入，时代先锋占据七成！”</p>
“当然，你们给IBM开发合同除外。”</p>
听到这话，盖茨的脸色再次沉了下去。</p>
七成——这简直是抢劫。</p>
“第二，”白朴看了他一眼，接着说道，“你给第三方的授权价格，以后不能低于时代先锋对外出售的价格。”</p>
“你不能用低价倾销的方式抢我的客户！”</p>
比尔盖茨沉默了几秒钟，然后摇了摇头。“七成太高了，最多四六分成，你四我六。”</p>
“而且，”他强调道，“价格的问题我可以答应，但前提是你们调整价格时必须提前告知我！”</p>
“不能今天定了一个价，明天突然降价让我措手不及。”</p>
白朴没有立刻回答，他慢慢吸了一口雪茄，烟雾在空气中缓缓散开。</p>
会议室里安静了片刻。</p>
白朴放下雪茄，开口说道：“各退一步，五五分成，但作为交换，我可以把蒂姆·帕特森借给你用两个月。”</p>
比尔盖茨愣住了。“你愿意把蒂姆帕特森借我？”</p>
“是！”白朴点点头，“他现在是时代先锋的首席技术总监。”</p>
“如果你答应五五分成的条件，我可以让他闲暇之际，到微软那边指导工作两个月，帮你把IBM交代一下任务完成。”</p>
“他毕竟是86DOS操作系统的原作者，没有人比他更懂这套系统的底层架构。”</p>
比尔盖茨和保罗艾伦对视了一眼，帕特森的加入对他们来说太重要了。</p>
IBM那边的项目时间紧迫，八月份之前就要完成任务，如果能有一个懂底层架构的人来帮忙，进度会快很多。</p>
保罗艾伦微微点了点头。</p>
见此，比尔盖茨深吸一口气，然后伸出手，“成交。”</p>
白朴叼着雪茄，握住他的手笑了笑，“合作愉快。”</p>
两只手在会议桌上空握在一起，但盖茨两个人的脸上都没有笑意。</p>
协议文本摆在桌面上，一共十二页，乔尼逐条核对过每一个字。</p>
比尔·盖茨拿起协议仔细阅读每一条，确认无误后最后一页签下自己的名字。</p>
保罗·艾伦随后签字，然后是白朴，吉姆·曼齐也签了字。</p>
旧的授权书被核销，当场销毁。</p>
比尔盖茨看着碎纸机里的纸屑，脸上的表情像是看着自己的一部分被碾碎了一样。</p>
“盖茨先生，合作愉快。”白朴笑着伸出手。</p>
盖茨握住他的手，勉强挤出一丝笑容，“希望如此。”</p>
他没有多停留，拿着新授权转身带着保罗离开了会议室。</p>
脚步声在走廊里渐渐远去，直到电梯门关上，白朴才收回目光。</p>
“乔尼，把协议原件复制一份，锁进保险柜。”白朴吩咐道。</p>
“明白，老板。”</p>
白朴转身走向自己的会议室，对跟在身后的曼齐说道，“通知蒂姆·帕特森和罗伯特·克莱恩，十分钟后到我办公室开会。”</p>
“好的！”</p>
十分钟后，白朴的办公室里坐满了人，吉姆·曼齐坐在沙发上，手里拿着笔记本。</p>
蒂姆·帕特森坐在右边。</p>
罗伯特·克莱恩是曼齐前几天签下的副总裁，四十出头，说话带着一股德州腔。</p>
白朴坐在办公桌后面，环顾了一圈在场的人。</p>
“各位，刚才我跟微软公司签了一份新的授权协议。”</p>
“从现在开始，八六操作系统的版权完全在我们手里，微软只保留了部分的权利，其所有第三方授权，我们收入五五分成。”</p>
蒂姆·帕特森赞扬道，“老板，这次微软亏大了，不但没有买断，以后还要分出一半的利润给我们。”</p>
“让他们替我们养着IBM那条线！”</p>
白朴看向帕特森，吩咐道，“蒂姆，你有两项任务。”</p>
帕特森坐直了身体。</p>
“第一，组建你自己的技术团队，我给你预算，给你招人权，你要在最短的时间内搭建一个能打的开发队伍。”</p>
“目标是改进八六操作系统，让它不仅能跑在IBM的机器上，还要能兼容市面上其他软件。”</p>
帕特森点了点头，“没问题，我心里已经有几个人选了。”</p>
“重点是要兼容Lotus 1-2-3。”白朴强调道，“我们的系统必须能完美运行它，这是企业客户最看重的。”</p>
“明白。”</p>
“第二！”白朴压低了声音，“你去微软那边指导工作的两个月，不只是去帮忙的。”</p>
帕特森眨了眨眼睛。</p>
“微软有一套自己的编程语言工具，BASIC编译器什么的。”</p>
“我要你借着合作的机会，摸清楚他们的技术路线、开发思路、编程语言的架构设计。”</p>
办公室里安静了两秒钟。</p>
帕特森慢慢露出一个意味深长的笑容，“老板，你这是让我去偷学啊。”</p>
“是交流学习。”白朴纠正道，嘴角却带着一丝笑意，“我们将来要有自己的编程语言，不能永远依赖别人的工具。”</p>
“微软在这方面走得比我们远，去看看人家怎么走的，对我们没坏处。”</p>
“懂了。”帕特森笑着靠在椅背上，“这事儿我最</p>