第284章 洽谈转让
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“DOS系统改进期内，你先联络各大老微机厂、软件商、分销商。”</p>
“微软现在的精力全在IBM身上，顾不上这些小厂，这正是我们的机会。”</p>
克莱恩沉吟了一下，“老板，这些厂商现在大多在用Digital Research的CP/M，或者干脆自己写简单的系统。”</p>
“要说服他们切换到我们的DOS，得有足够的吸引力才行。”</p>
白朴竖起手指，“第一，价格，我们可以给出比他们更有竞争力的授权费。”</p>
“第二，兼容性——蒂姆的团队会确保我们的系统能跑市面上所有的主流软件。”</p>
“第三，服务，我们提供一对一的技术支持，厂商遇到问题可以直接找我们的工程师，不用等IBM那种大公司的官僚流程。”</p>
克莱恩的眼睛亮了起来：“好的，老板，交给我！”</p>
“还有一点。”</p>
白朴拿起桌上的雪茄，没有点燃，只是放在鼻子底下闻了闻，“微软不会因为我们签了协议就老老实实听话。”</p>
“比尔盖茨那个人的眼睛里有一股狠劲，他不会甘心被我卡住脖子的。”</p>
“我们必须在他们反应过来之前，把市场牢牢抓在自己手里。”</p>
他放下雪茄，目光扫过在场的三个人：</p>
“从现在开始，公司就一件事，全力运营八六操作系统的改造、升级和销售。”</p>
“技术由蒂姆负责，人事和后勤由吉姆负责，市场和渠道由罗伯特负责。”</p>
“我只管一件事，给你们足够的钱和支持。”</p>
白朴站起身，双手撑在桌面上：“各位，PC时代的大门刚刚打开了一条缝针我们要做的，就是把这扇门彻底踹开。”</p>
帕特森搓了搓手，干劲十足，“老板，那我明天就去微软报到………”</p>
“不急。”白朴摆了摆手，“先把你的团队架子搭起来，再去微软也不迟。”</p>
“我要你带几个自己的人过去，一边干活一边学，回来之后能把学到的东西直接用上。”</p>
“明白了。”</p>
“那就散会。”白朴叼着雪茄，拿起火机点上，“各位，开工了。”</p>
……</p>
时代先锋公司的各项事务安排妥当后，白朴在西雅图又多待了两天。</p>
第三天早上，白朴吃完早餐对着乔尼说道，“今天不去公司，陪我去喝杯咖啡。”</p>
“老板想去哪家？”</p>
“派克市场那边，有一家卖咖啡豆的小店，叫星巴克。”</p>
看着别墅外的海景，白朴吐了个烟圈，“我听说他们的咖啡豆烤得不错。”</p>
乔尼有些意外，在他的印象里，老板平时只喝红茶、红酒、威士忌，很少碰咖啡。</p>
但他没有多问，只是点了点头，“我去让保镖备车。”</p>
二月底的西雅图清晨还有些冷，街道上行人不多。</p>
车子穿过市区，很快来到一家分店附近。</p>
星巴克的店面不大，门口的招牌上写着“Starbucks Coffee, Tea and Spices”。</p>
橱窗里摆着各式各样的咖啡豆和法式冲泡器具。</p>
推门进去，一股浓郁的咖啡香气扑面而来。</p>
店里只有零星几个顾客，柜台后面的店员正在擦拭咖啡机。</p>
白朴没有急着点单，而是先在店里转了一圈，看了看货架上的商品，又拿起一袋咖啡豆闻了闻。</p>
“老板，你对咖啡感兴趣？”乔尼跟在他身后，小声问道。</p>
“不算特别感兴趣。”白朴放下咖啡豆，“但我对这家店的感兴趣！”</p>
乔尼随即反应了过来，“老板想买这家公司？”</p>
“先了解一下再说。”白朴走到窗边的位置坐下，示意乔尼也坐，“看看资料，这家星巴克现在的股东有哪些，各自占多少股份。”</p>
乔尼翻开随身携带的文件夹，从里面抽出一份资料。</p>
自从跟了白朴之后，他养成了一个习惯，出门必带各类文件。</p>
这份资料，正是他之前收集到有潜力的企业基本信息。</p>
“星巴克成立于1971年，目前股东分别为，英语教师杰瑞·鲍德温、历史教师戈登·鲍克。”</p>
乔尼念着资料上的内容，“持股情况大致：杰瑞·鲍德温大约持有百分之五十五，戈登·鲍克大约持有百分之四十五。”</p>
“去年西格尔已经把自己的股份卖给了鲍德温和鲍克，退出了公司。”</p>
“所以现在这家公司实际上是两个人持股，鲍德温和鲍克。”</p>
“戈登·鲍克……”白朴念叨着这个名字，“他现在主要做什么？”</p>
乔尼翻了翻后面的资料，“戈登·鲍克除了是星巴克的股东之外，还在经营一家广告公司。”</p>
“另外，他最近刚投资了一家精酿啤酒厂，似乎把大部分精力都放在了那上面。”</p>
白朴的眼睛亮了一下。</p>
“精酿啤酒厂……”他笑了笑，“看来这位鲍克先生的兴趣不在咖啡上。”</p>
“应该是这样。”乔尼点点头，“相比之下，杰瑞·鲍德温才是真正负责星巴克日常运营的人。”</p>
“他管理着烘焙工厂、门店经营和财务状况，可以说是星巴克的实际掌舵人。”</p>
白朴沉默了片刻，手指轻轻敲桌面，“乔尼，帮我约戈登·鲍克，就说对他手中的星巴克股份感兴趣。”</p>
“好的，老板！”</p>
……</p>
下午</p>
戈登·鲍克的广告公司办公室位于西雅图市郊的一栋二层小楼里，装修风格充满了七十年代末的嬉皮士气息。</p>
墙上挂着抽象画，角落里摆着一盆半人高的绿植，办公桌上堆满了设计稿和样刊。</p>
他今年三十八岁，留着络腮胡，穿着一件格子衬衫，倒像一个大学教授。</p>
“白先生？”鲍克迎上来，和白朴握了握手，“乔尼先生在电话里说你想见我，还说跟星巴克有关？”</p>
“是的，鲍克先生。”白朴在沙发上坐下，“我是个生意人，对咖啡这个行业有一些想法。”</p>
“听说你是星巴克的重要股东，所以想找你聊聊。”</p>
鲍克给自己倒了杯水，靠在椅上，“白先生，星巴克只是一家卖咖啡豆的小店，开了十年，到现在也只有五家门店。”</p>
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“DOS系统改进期内，你先联络各大老微机厂、软件商、分销商。”</p>
“微软现在的精力全在IBM身上，顾不上这些小厂，这正是我们的机会。”</p>
克莱恩沉吟了一下，“老板，这些厂商现在大多在用Digital Research的CP/M，或者干脆自己写简单的系统。”</p>
“要说服他们切换到我们的DOS，得有足够的吸引力才行。”</p>
白朴竖起手指，“第一，价格，我们可以给出比他们更有竞争力的授权费。”</p>
“第二，兼容性——蒂姆的团队会确保我们的系统能跑市面上所有的主流软件。”</p>
“第三，服务，我们提供一对一的技术支持，厂商遇到问题可以直接找我们的工程师，不用等IBM那种大公司的官僚流程。”</p>
克莱恩的眼睛亮了起来：“好的，老板，交给我！”</p>
“还有一点。”</p>
白朴拿起桌上的雪茄，没有点燃，只是放在鼻子底下闻了闻，“微软不会因为我们签了协议就老老实实听话。”</p>
“比尔盖茨那个人的眼睛里有一股狠劲，他不会甘心被我卡住脖子的。”</p>
“我们必须在他们反应过来之前，把市场牢牢抓在自己手里。”</p>
他放下雪茄，目光扫过在场的三个人：</p>
“从现在开始，公司就一件事，全力运营八六操作系统的改造、升级和销售。”</p>
“技术由蒂姆负责，人事和后勤由吉姆负责，市场和渠道由罗伯特负责。”</p>
“我只管一件事，给你们足够的钱和支持。”</p>
白朴站起身，双手撑在桌面上：“各位，PC时代的大门刚刚打开了一条缝针我们要做的，就是把这扇门彻底踹开。”</p>
帕特森搓了搓手，干劲十足，“老板，那我明天就去微软报到………”</p>
“不急。”白朴摆了摆手，“先把你的团队架子搭起来，再去微软也不迟。”</p>
“我要你带几个自己的人过去，一边干活一边学，回来之后能把学到的东西直接用上。”</p>
“明白了。”</p>
“那就散会。”白朴叼着雪茄，拿起火机点上，“各位，开工了。”</p>
……</p>
时代先锋公司的各项事务安排妥当后，白朴在西雅图又多待了两天。</p>
第三天早上，白朴吃完早餐对着乔尼说道，“今天不去公司，陪我去喝杯咖啡。”</p>
“老板想去哪家？”</p>
“派克市场那边，有一家卖咖啡豆的小店，叫星巴克。”</p>
看着别墅外的海景，白朴吐了个烟圈，“我听说他们的咖啡豆烤得不错。”</p>
乔尼有些意外，在他的印象里，老板平时只喝红茶、红酒、威士忌，很少碰咖啡。</p>
但他没有多问，只是点了点头，“我去让保镖备车。”</p>
二月底的西雅图清晨还有些冷，街道上行人不多。</p>
车子穿过市区，很快来到一家分店附近。</p>
星巴克的店面不大，门口的招牌上写着“Starbucks Coffee, Tea and Spices”。</p>
橱窗里摆着各式各样的咖啡豆和法式冲泡器具。</p>
推门进去，一股浓郁的咖啡香气扑面而来。</p>
店里只有零星几个顾客，柜台后面的店员正在擦拭咖啡机。</p>
白朴没有急着点单，而是先在店里转了一圈，看了看货架上的商品，又拿起一袋咖啡豆闻了闻。</p>
“老板，你对咖啡感兴趣？”乔尼跟在他身后，小声问道。</p>
“不算特别感兴趣。”白朴放下咖啡豆，“但我对这家店的感兴趣！”</p>
乔尼随即反应了过来，“老板想买这家公司？”</p>
“先了解一下再说。”白朴走到窗边的位置坐下，示意乔尼也坐，“看看资料，这家星巴克现在的股东有哪些，各自占多少股份。”</p>
乔尼翻开随身携带的文件夹，从里面抽出一份资料。</p>
自从跟了白朴之后，他养成了一个习惯，出门必带各类文件。</p>
这份资料，正是他之前收集到有潜力的企业基本信息。</p>
“星巴克成立于1971年，目前股东分别为，英语教师杰瑞·鲍德温、历史教师戈登·鲍克。”</p>
乔尼念着资料上的内容，“持股情况大致：杰瑞·鲍德温大约持有百分之五十五，戈登·鲍克大约持有百分之四十五。”</p>
“去年西格尔已经把自己的股份卖给了鲍德温和鲍克，退出了公司。”</p>
“所以现在这家公司实际上是两个人持股，鲍德温和鲍克。”</p>
“戈登·鲍克……”白朴念叨着这个名字，“他现在主要做什么？”</p>
乔尼翻了翻后面的资料，“戈登·鲍克除了是星巴克的股东之外，还在经营一家广告公司。”</p>
“另外，他最近刚投资了一家精酿啤酒厂，似乎把大部分精力都放在了那上面。”</p>
白朴的眼睛亮了一下。</p>
“精酿啤酒厂……”他笑了笑，“看来这位鲍克先生的兴趣不在咖啡上。”</p>
“应该是这样。”乔尼点点头，“相比之下，杰瑞·鲍德温才是真正负责星巴克日常运营的人。”</p>
“他管理着烘焙工厂、门店经营和财务状况，可以说是星巴克的实际掌舵人。”</p>
白朴沉默了片刻，手指轻轻敲桌面，“乔尼，帮我约戈登·鲍克，就说对他手中的星巴克股份感兴趣。”</p>
“好的，老板！”</p>
……</p>
下午</p>
戈登·鲍克的广告公司办公室位于西雅图市郊的一栋二层小楼里，装修风格充满了七十年代末的嬉皮士气息。</p>
墙上挂着抽象画，角落里摆着一盆半人高的绿植，办公桌上堆满了设计稿和样刊。</p>
他今年三十八岁，留着络腮胡，穿着一件格子衬衫，倒像一个大学教授。</p>
“白先生？”鲍克迎上来，和白朴握了握手，“乔尼先生在电话里说你想见我，还说跟星巴克有关？”</p>
“是的，鲍克先生。”白朴在沙发上坐下，“我是个生意人，对咖啡这个行业有一些想法。”</p>
“听说你是星巴克的重要股东，所以想找你聊聊。”</p>
鲍克给自己倒了杯水，靠在椅上，“白先生，星巴克只是一家卖咖啡豆的小店，开了十年，到现在也只有五家门店。”</p>
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