第246章 北京入冬了
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十一月下旬，北京干冷。</p>
棉花胡同四合院里的树只剩枝桠，北房窗户关得严实，屋里铸铁暖气片烘得还行。</p>
这锅炉是陈阳翻新院子时直接上的，胡同主路没市政热力，就在后院隔了间锅炉房，烧煤供水，全屋布上暖气片。普通人家冬天靠蜂窝煤，阴冷还怕煤气，这边好歹办公室、放映室、会客间都带暖，进门手往片上一搭，凉意化得干干净净。</p>
烧锅炉的活，刘老全帮着找了个退休老职工。平时在院里扫扫地浇浇花，入冬了兼着烧锅炉，夜里定时起来添煤，活不重，工钱厚道。刘老全念叨了好几回，说这人退休后闲得浑身难受，现在有了活干天天乐呵呵的。老人踏实，陈阳省心，等于顺手解决了一个老工人的就业。</p>
偶尔刮风倒灌，屋里隐隐窜进一丝煤烟味，不重，散不掉。</p>
杨思珍推门进来的时候脸冻得发白，第一件事就是把手贴上暖气片，揉了揉鼻尖：暖和是真暖和，就是这煤烟味偶尔窜进来，烦人。</p>
陈阳靠在椅背上，拿笔杆敲了敲窗框：明年要是能接市政热力就好了，省得天天闻这个。</p>
杨思珍手没拿开，瞥他一眼：你上回也说要搬写字楼，后来呢？这院子夏天凉快、冬天暖和，刘叔找的人又靠谱，门口就是胡同口买早点方便，外头那些写字楼哪有这接地气的劲儿。烧煤是不方便，可暖和是真暖和，花那几个钱连人带锅炉都管了，还帮老职工找了活干，你还有什么不满意的？</p>
陈阳被堵得没话说，哼了一声：行，不搬了，发句牢骚还不行。</p>
郝为在旁边低头对台账，嘴角微微一扯，没敢接话。</p>
杨思珍这才把大衣脱了搭椅背上，从公文包里抽出一叠文件，在暖气旁烤了烤手，往桌前一坐：说正事。《我的兄弟姐妹》商务这边，收尾了。</p>
十一家，全签完，章全盖了。她把合同和流水单往桌上一摊，没按条目念，随手翻着，四大首席——奔驰、诺基亚、捷达、星海，占招商总额七成以上。奔驰卡车内镜头，诺基亚要手机特写，捷达绑家庭用车，星海占音响陈设，拍摄期机位全锁死了，专人盯场单独备案，后期谁敢剪一帧合约里写着罚则。</p>
她拿笔尖点了点旁边那份：剩下七家走场景植入，不抢冠名，只做自然露出。桌上摆的饮料、墙上挂的钟、背景里经过的车，全是它们的位置。不硬塞特写不加口播，贴着亲情写实基调走，观众不膈应。</p>
陈阳伸手拿了份植入分镜备案表，扫了两眼：结算跑通了？</p>
跑通了。杨思珍点头，预付款五成，这周到齐，十一家一分没拖。后面龙标落地再付三成，票房追加款两成按阶梯走。片子卖得好品牌多掏钱，没到门槛不触发。风险共担，谁也坑不了谁。</p>
她翻到流水单那页，指尖顺着数字划了一下：业内那套一口价全款预付，收了钱爱怎么剪怎么剪，要么硬塞口播观众骂，要么合约含糊品牌方打水漂。咱们这套从一开始就定死——头部重曝光、中端轻植入、权责白纸黑字。品牌方看得见保障看得见流程，签得爽快付得也爽快。</p>
陈阳了一声，目光落在预算附表上。</p>
预付款专款专用，足额覆盖后期剪辑、调色、混音、字幕、素材修复、成片整合。杨思珍翻到下页，拍摄期零星劳务尾款也一次性结清。现在外部资金进来，自有资金那块可以压下来一块。</p>
调去经纪和音乐那边？</p>
对。原定自有资金全额覆盖本片投资，现在赞助款扛了后期和收尾劳务，整体盘子不变，自掏腰包那截缩一块出来。郝为搭架子等着用，音乐板块也该启动了。制作标准一分不动，只调资金来源结构。</p>
陈阳俯身看了看桌上那摞合约台账，手指点了点：可以。专户专款隔离管理，预付资金只填制作成本，不碰宣发预算。品牌核对粗剪只开放对应植入片段，全片素材不外泄，剧情不提前漏。</p>
杨思珍把文件归拢：商务闭环了，拍摄闭环了。就等龙标。</p>
钱的事落定了，可片子能不能卖出去，不是账上说了算。</p>
于栋的调研报告送回来那天，北风刮得胡同里电线嗡嗡响。他带人跑了五大票仓——北京、上海、广州、成都、武汉，一家家影院磨过来的。</p>
九十年代末院线就那么现实。引进大片、港片动作戏、贺岁喜剧是爷，排片倾斜场次密集。亲情写实片归在口碑稳票房弱那堆里，影院经理嘴上客气手里卡得紧——没特效没噱头没大牌脸，观众进不进影院全看口碑发酵，可口碑要时间，影院等不起。</p>
各地经理认题材。杨思珍转述，亲情成长救赎，不挑年龄不挑圈层，家庭学生工薪都能吃，舆论容错率高不容易翻车。但顾虑也直白——没流量没特效没噱头，纯靠剧情撑。没人敢重仓押注，态度统一：不否定你，但不锁高排片，等成片出来审查定级落定宣发见了真章再说。</p>
于栋呢？</p>
愿意接发行，不想独自扛风险。下调保底、绑定宣发投入、重谈分成比例——对国产亲情片票房上限没信心。</p>
陈阳看完报告合上，递回去：正常判断。文艺亲情片赢口碑难赢票房，这几年都这样。不急，先挂意向。等龙标落地成片定稿，拿着片子跟他谈。</p>
短短一周，棉花胡同里三件大事悄无声息落了地——招商闭环、资金调减、院线摸底。</p>
项目告别了拍摄期兵荒马乱的节奏，进了静默蓄力的阶段。</p>
小院里账目清晰流程规整，小院外风声已经起来了。圈里开始有人私下打探——十一影视那套阶梯招商怎么玩的，品牌砸了多少钱，审查走到哪一步，发行跟谁谈。</p>
无风不起浪。</p>
陈阳站在木格窗前，手搭窗框上，望着胡同深处灰瓦屋脊，眼底波澜不惊。</p>
台面上步步扎实，台面下暗流已经涌过来了。</p>
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十一月下旬，北京干冷。</p>
棉花胡同四合院里的树只剩枝桠，北房窗户关得严实，屋里铸铁暖气片烘得还行。</p>
这锅炉是陈阳翻新院子时直接上的，胡同主路没市政热力，就在后院隔了间锅炉房，烧煤供水，全屋布上暖气片。普通人家冬天靠蜂窝煤，阴冷还怕煤气，这边好歹办公室、放映室、会客间都带暖，进门手往片上一搭，凉意化得干干净净。</p>
烧锅炉的活，刘老全帮着找了个退休老职工。平时在院里扫扫地浇浇花，入冬了兼着烧锅炉，夜里定时起来添煤，活不重，工钱厚道。刘老全念叨了好几回，说这人退休后闲得浑身难受，现在有了活干天天乐呵呵的。老人踏实，陈阳省心，等于顺手解决了一个老工人的就业。</p>
偶尔刮风倒灌，屋里隐隐窜进一丝煤烟味，不重，散不掉。</p>
杨思珍推门进来的时候脸冻得发白，第一件事就是把手贴上暖气片，揉了揉鼻尖：暖和是真暖和，就是这煤烟味偶尔窜进来，烦人。</p>
陈阳靠在椅背上，拿笔杆敲了敲窗框：明年要是能接市政热力就好了，省得天天闻这个。</p>
杨思珍手没拿开，瞥他一眼：你上回也说要搬写字楼，后来呢？这院子夏天凉快、冬天暖和，刘叔找的人又靠谱，门口就是胡同口买早点方便，外头那些写字楼哪有这接地气的劲儿。烧煤是不方便，可暖和是真暖和，花那几个钱连人带锅炉都管了，还帮老职工找了活干，你还有什么不满意的？</p>
陈阳被堵得没话说，哼了一声：行，不搬了，发句牢骚还不行。</p>
郝为在旁边低头对台账，嘴角微微一扯，没敢接话。</p>
杨思珍这才把大衣脱了搭椅背上，从公文包里抽出一叠文件，在暖气旁烤了烤手，往桌前一坐：说正事。《我的兄弟姐妹》商务这边，收尾了。</p>
十一家，全签完，章全盖了。她把合同和流水单往桌上一摊，没按条目念，随手翻着，四大首席——奔驰、诺基亚、捷达、星海，占招商总额七成以上。奔驰卡车内镜头，诺基亚要手机特写，捷达绑家庭用车，星海占音响陈设，拍摄期机位全锁死了，专人盯场单独备案，后期谁敢剪一帧合约里写着罚则。</p>
她拿笔尖点了点旁边那份：剩下七家走场景植入，不抢冠名，只做自然露出。桌上摆的饮料、墙上挂的钟、背景里经过的车，全是它们的位置。不硬塞特写不加口播，贴着亲情写实基调走，观众不膈应。</p>
陈阳伸手拿了份植入分镜备案表，扫了两眼：结算跑通了？</p>
跑通了。杨思珍点头，预付款五成，这周到齐，十一家一分没拖。后面龙标落地再付三成，票房追加款两成按阶梯走。片子卖得好品牌多掏钱，没到门槛不触发。风险共担，谁也坑不了谁。</p>
她翻到流水单那页，指尖顺着数字划了一下：业内那套一口价全款预付，收了钱爱怎么剪怎么剪，要么硬塞口播观众骂，要么合约含糊品牌方打水漂。咱们这套从一开始就定死——头部重曝光、中端轻植入、权责白纸黑字。品牌方看得见保障看得见流程，签得爽快付得也爽快。</p>
陈阳了一声，目光落在预算附表上。</p>
预付款专款专用，足额覆盖后期剪辑、调色、混音、字幕、素材修复、成片整合。杨思珍翻到下页，拍摄期零星劳务尾款也一次性结清。现在外部资金进来，自有资金那块可以压下来一块。</p>
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对。原定自有资金全额覆盖本片投资，现在赞助款扛了后期和收尾劳务，整体盘子不变，自掏腰包那截缩一块出来。郝为搭架子等着用，音乐板块也该启动了。制作标准一分不动，只调资金来源结构。</p>
陈阳俯身看了看桌上那摞合约台账，手指点了点：可以。专户专款隔离管理，预付资金只填制作成本，不碰宣发预算。品牌核对粗剪只开放对应植入片段，全片素材不外泄，剧情不提前漏。</p>
杨思珍把文件归拢：商务闭环了，拍摄闭环了。就等龙标。</p>
钱的事落定了，可片子能不能卖出去，不是账上说了算。</p>
于栋的调研报告送回来那天，北风刮得胡同里电线嗡嗡响。他带人跑了五大票仓——北京、上海、广州、成都、武汉，一家家影院磨过来的。</p>
九十年代末院线就那么现实。引进大片、港片动作戏、贺岁喜剧是爷，排片倾斜场次密集。亲情写实片归在口碑稳票房弱那堆里，影院经理嘴上客气手里卡得紧——没特效没噱头没大牌脸，观众进不进影院全看口碑发酵，可口碑要时间，影院等不起。</p>
各地经理认题材。杨思珍转述，亲情成长救赎，不挑年龄不挑圈层，家庭学生工薪都能吃，舆论容错率高不容易翻车。但顾虑也直白——没流量没特效没噱头，纯靠剧情撑。没人敢重仓押注，态度统一：不否定你，但不锁高排片，等成片出来审查定级落定宣发见了真章再说。</p>
于栋呢？</p>
愿意接发行，不想独自扛风险。下调保底、绑定宣发投入、重谈分成比例——对国产亲情片票房上限没信心。</p>
陈阳看完报告合上，递回去：正常判断。文艺亲情片赢口碑难赢票房，这几年都这样。不急，先挂意向。等龙标落地成片定稿，拿着片子跟他谈。</p>
短短一周，棉花胡同里三件大事悄无声息落了地——招商闭环、资金调减、院线摸底。</p>
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小院里账目清晰流程规整，小院外风声已经起来了。圈里开始有人私下打探——十一影视那套阶梯招商怎么玩的，品牌砸了多少钱，审查走到哪一步，发行跟谁谈。</p>
无风不起浪。</p>
陈阳站在木格窗前，手搭窗框上，望着胡同深处灰瓦屋脊，眼底波澜不惊。</p>
台面上步步扎实，台面下暗流已经涌过来了。</p>
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