第659章 惠康降价，林轩不接招
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两天后，公平贸易委员会的回复果然如林轩所料。</p>
渣打银行以亚视独立股东的身份出具了正式声明，确认佳艺集团不对亚视拥有实际编辑控制权。</p>
委员会评估后认为，佳艺百货的零售门店数量尚未达到市场支配地位的认定标准，暂不予受理怡和的投诉函。</p>
纽璧坚的第三张牌，被拍回来了。</p>
消息传回怡和大厦的时候，纽璧坚正在三十七楼的会议室里跟几个英资企业的代表喝下午茶。</p>
凯恩把委员会的回函递到他手边。</p>
纽璧坚拆开信封，看了两行，把信纸折好塞回去，面色不变。</p>
在场的几位英资代表都看出了不对，也没人敢问。</p>
下午茶散场后，纽璧坚独自坐在空荡荡的会议室里。</p>
他把信纸重新展开，逐字逐句地读完。</p>
渣打银行。</p>
理查德那个老狐狸，到底站了林轩的队。</p>
银行家从来不站谁的队，他们只站赢的那一边。</p>
问题是，理查德凭什么觉得林轩会赢？</p>
他拿起电话。</p>
“格林，来一趟。”</p>
法务总监五分钟后就到了。</p>
“投诉函被退了。”纽璧坚把信纸推过去。</p>
格林看完，大感意外。</p>
“渣打的声明起了关键作用。没有这份声明，委员会至少会走一轮初步审查程序。”</p>
“我知道。”纽璧坚拧开桌上的矿泉水瓶，喝了一口。</p>
“格林，我问你一个专业问题。”</p>
“您请说。”</p>
“如果我反过来被人投诉，说怡和在零售市场涉嫌垄断，委员会会受理吗？”</p>
格林推了推眼镜，犹豫着开口。</p>
“惠康加万宁的门店数量，在全港零售市场的份额大概在.....”</p>
他在脑子里算了一下。</p>
“百分之二十二到二十五之间。”</p>
“如果有人提交正式投诉，附上详细的市场数据，委员会有可能启动审查。”</p>
反垄断调查是双刃剑。</p>
怡和在零售市场的份额，比佳艺百货多。</p>
一旦委员会开了先例，受理了一方的投诉，另一方的反诉就顺理成章。</p>
到那个时候，被调查的就不是林轩了。</p>
纽璧坚拧上矿泉水瓶盖，轻轻放在桌上。</p>
“格林，给凯恩带个话。”</p>
“什么话？”</p>
“惠康的门店该营业就营业，那些过期食品的流程漏洞，一周之内全部处理掉。”</p>
“以后生鲜区的标签由店长亲自检查，出一次问题开除一个。”</p>
格林点头记下。</p>
“还有，投诉函的事不要再提了。”</p>
格林抬起头，有些意外。</p>
纽璧坚站起来，走到窗边，背对着格林。</p>
“我在香江做了十几年生意，从来不在同一个坑里跌两次。”</p>
“这个华人不好对付，用官方手段打不倒他，掐供应链也堵不住他。”</p>
“得想个办法。”</p>
纽璧坚在会议室坐了整整一个下午。</p>
从封店到掐供应链，再到反垄断投诉，三张牌打出去，全被一个三十岁的华人接住了。</p>
在香江从来没有打第四张牌的时候。</p>
因为前三张就够了。</p>
“凯恩。”</p>
“在。”</p>
“惠康全线门店，从明天开始，所有商品降价三成。”</p>
“三成？董事长，那我们？”</p>
“亏得起。”纽璧坚打断他。</p>
“怡和一年的零售利润是多少？九千万港币，拿三千万出来打三个月价格战，你觉得林轩那九十九家店扛不扛得住？”</p>
凯恩张了张嘴，没敢接话。</p>
“佳艺百货靠的是会员卡和综艺抽奖吸客流，商品利润本来就薄。我把价格压到成本线以下，看他拿什么跟我打。”</p>
纽璧坚拿起钢笔，在纸上划了三道杠。</p>
“猪肉、大米、食用油，这三样是师奶每天必买的东西，惠康全部按进货价出售，一分钱不赚。”</p>
“其他日用品降两成，纸巾、洗洁精、酱油，统统降。”</p>
“在每家门店门口贴大海报，就写六个字。”</p>
纽璧坚在纸上写下：</p>
“惠康天天平价。”</p>
凯恩看着那六个字，喉结滚了一下。</p>
“董事长，这样做的话，三个月至少亏三千万。”</p>
“三千万买死一个竞争对手，便宜。”</p>
“去办。”</p>
凯恩夹着笔记本跑出去了。</p>
次日一早，全港五十家惠康超市同时换上了海报。</p>
“惠康天天平价——猪肉每斤一块八！泰国香米十斤装八块！花生油五块！”</p>
这个价格比佳艺百货低了整整三成。</p>
早起买菜的师奶们路过惠康门口，眼珠子都直了。</p>
“一块八一斤猪肉？前两天还卖三块二呢！”</p>
“管它呢，便宜就去买！”</p>
皇后大道惠康旗舰店门前，七点半就排起了长队。</p>
隔壁不到两百米的佳艺百货，客流肉眼可见地少了一半。</p>
上午十点，何朝琼的电话打到了佳艺中心。</p>
“林总，惠康降价了，降得很凶。”</p>
“猪肉、大米、油全按成本价卖，我们的生鲜区客流掉了差不多四成。”</p>
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！</p>
林轩正在办公室看《纵横四海》的分镜头脚本，听到这话，把脚本放下了。</p>
“降了多少？”</p>
“猪肉我们卖二块三，他卖一块八，大米我们十二块，他八块。油我们八块，他五块。”</p>
林轩在脑子里过了一遍数字。</p>
“他这个价钱，不是保本，是亏本。”</p>
何朝琼犹豫了一下。</p>
“那我们要不要跟？”</p>
“不跟。”</p>
“不跟？那客人都跑去惠康了啊！”</p>
林轩拿起桌上的计算器按了几下。</p>
“朝琼，你帮我算一笔账。”</p>
“惠康五十家店，每天光猪肉一项，按每家日销五百斤算，每斤亏五毛，一天亏一万二。”</p>
“大米、油、日用品加在一起，一天亏多少？”</p>
何朝琼心里默算了一下。</p>
“起码十万。”</p>
“一个月三百万，三个月就是一千万。加上其他降价商品，这一仗打下来，至少要烧三千万。”</p>
“纽璧坚烧得起。”何朝琼不抱幻想。</p>
“烧得起，他烧的是股东的钱。”</p>
林轩把计算器放下。</p>
“怡和是上市公司，惠康的财报每个季度都要交。连亏三个季度，他的董事会第一个跳出来砍预算。”</p>
“所以我们不跟价，也不能干等着。”</p>
何朝琼听出他有主意了。</p>
“您说。”</p>
“第一，生鲜区的价格一分不降，每周搞两天限时特价，只选两三款单品，价格比惠康再低一块，限量五百份，送完即止。”</p>
“这叫钩子，把师奶钩进来。进来了就会顺手买别的东西。”</p>
“第二，惠康降的是硬通货，猪肉大米油。我们在这三样上没法长期亏本，那就换赛道。”</p>
“你去联系广式老火汤料包的供应商，谈独家。再找几家本地手工酱菜作坊，签排他协议。”</p>
“这些东西惠康没有，师奶想买只能来佳艺百货。”</p>
“第三，也是最重要的.....”</p>
“让新闻部盯紧惠康的降价产品，按进货价卖，利润是零，惠康五十家店的门店租金、人工、水电都是成本。”</p>
“短期亏得起，长期亏不起，等他扛不住涨回去的那一天，我们就在所有门店挂横幅。”</p>
“写什么？”</p>
“佳艺百货，天天不涨价。”</p>
何朝琼轻声说了句。</p>
“明白了。”</p>
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两天后，公平贸易委员会的回复果然如林轩所料。</p>
渣打银行以亚视独立股东的身份出具了正式声明，确认佳艺集团不对亚视拥有实际编辑控制权。</p>
委员会评估后认为，佳艺百货的零售门店数量尚未达到市场支配地位的认定标准，暂不予受理怡和的投诉函。</p>
纽璧坚的第三张牌，被拍回来了。</p>
消息传回怡和大厦的时候，纽璧坚正在三十七楼的会议室里跟几个英资企业的代表喝下午茶。</p>
凯恩把委员会的回函递到他手边。</p>
纽璧坚拆开信封，看了两行，把信纸折好塞回去，面色不变。</p>
在场的几位英资代表都看出了不对，也没人敢问。</p>
下午茶散场后，纽璧坚独自坐在空荡荡的会议室里。</p>
他把信纸重新展开，逐字逐句地读完。</p>
渣打银行。</p>
理查德那个老狐狸，到底站了林轩的队。</p>
银行家从来不站谁的队，他们只站赢的那一边。</p>
问题是，理查德凭什么觉得林轩会赢？</p>
他拿起电话。</p>
“格林，来一趟。”</p>
法务总监五分钟后就到了。</p>
“投诉函被退了。”纽璧坚把信纸推过去。</p>
格林看完，大感意外。</p>
“渣打的声明起了关键作用。没有这份声明，委员会至少会走一轮初步审查程序。”</p>
“我知道。”纽璧坚拧开桌上的矿泉水瓶，喝了一口。</p>
“格林，我问你一个专业问题。”</p>
“您请说。”</p>
“如果我反过来被人投诉，说怡和在零售市场涉嫌垄断，委员会会受理吗？”</p>
格林推了推眼镜，犹豫着开口。</p>
“惠康加万宁的门店数量，在全港零售市场的份额大概在.....”</p>
他在脑子里算了一下。</p>
“百分之二十二到二十五之间。”</p>
“如果有人提交正式投诉，附上详细的市场数据，委员会有可能启动审查。”</p>
反垄断调查是双刃剑。</p>
怡和在零售市场的份额，比佳艺百货多。</p>
一旦委员会开了先例，受理了一方的投诉，另一方的反诉就顺理成章。</p>
到那个时候，被调查的就不是林轩了。</p>
纽璧坚拧上矿泉水瓶盖，轻轻放在桌上。</p>
“格林，给凯恩带个话。”</p>
“什么话？”</p>
“惠康的门店该营业就营业，那些过期食品的流程漏洞，一周之内全部处理掉。”</p>
“以后生鲜区的标签由店长亲自检查，出一次问题开除一个。”</p>
格林点头记下。</p>
“还有，投诉函的事不要再提了。”</p>
格林抬起头，有些意外。</p>
纽璧坚站起来，走到窗边，背对着格林。</p>
“我在香江做了十几年生意，从来不在同一个坑里跌两次。”</p>
“这个华人不好对付，用官方手段打不倒他，掐供应链也堵不住他。”</p>
“得想个办法。”</p>
纽璧坚在会议室坐了整整一个下午。</p>
从封店到掐供应链，再到反垄断投诉，三张牌打出去，全被一个三十岁的华人接住了。</p>
在香江从来没有打第四张牌的时候。</p>
因为前三张就够了。</p>
“凯恩。”</p>
“在。”</p>
“惠康全线门店，从明天开始，所有商品降价三成。”</p>
“三成？董事长，那我们？”</p>
“亏得起。”纽璧坚打断他。</p>
“怡和一年的零售利润是多少？九千万港币，拿三千万出来打三个月价格战，你觉得林轩那九十九家店扛不扛得住？”</p>
凯恩张了张嘴，没敢接话。</p>
“佳艺百货靠的是会员卡和综艺抽奖吸客流，商品利润本来就薄。我把价格压到成本线以下，看他拿什么跟我打。”</p>
纽璧坚拿起钢笔，在纸上划了三道杠。</p>
“猪肉、大米、食用油，这三样是师奶每天必买的东西，惠康全部按进货价出售，一分钱不赚。”</p>
“其他日用品降两成，纸巾、洗洁精、酱油，统统降。”</p>
“在每家门店门口贴大海报，就写六个字。”</p>
纽璧坚在纸上写下：</p>
“惠康天天平价。”</p>
凯恩看着那六个字，喉结滚了一下。</p>
“董事长，这样做的话，三个月至少亏三千万。”</p>
“三千万买死一个竞争对手，便宜。”</p>
“去办。”</p>
凯恩夹着笔记本跑出去了。</p>
次日一早，全港五十家惠康超市同时换上了海报。</p>
“惠康天天平价——猪肉每斤一块八！泰国香米十斤装八块！花生油五块！”</p>
这个价格比佳艺百货低了整整三成。</p>
早起买菜的师奶们路过惠康门口，眼珠子都直了。</p>
“一块八一斤猪肉？前两天还卖三块二呢！”</p>
“管它呢，便宜就去买！”</p>
皇后大道惠康旗舰店门前，七点半就排起了长队。</p>
隔壁不到两百米的佳艺百货，客流肉眼可见地少了一半。</p>
上午十点，何朝琼的电话打到了佳艺中心。</p>
“林总，惠康降价了，降得很凶。”</p>
“猪肉、大米、油全按成本价卖，我们的生鲜区客流掉了差不多四成。”</p>
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！</p>
林轩正在办公室看《纵横四海》的分镜头脚本，听到这话，把脚本放下了。</p>
“降了多少？”</p>
“猪肉我们卖二块三，他卖一块八，大米我们十二块，他八块。油我们八块，他五块。”</p>
林轩在脑子里过了一遍数字。</p>
“他这个价钱，不是保本，是亏本。”</p>
何朝琼犹豫了一下。</p>
“那我们要不要跟？”</p>
“不跟。”</p>
“不跟？那客人都跑去惠康了啊！”</p>
林轩拿起桌上的计算器按了几下。</p>
“朝琼，你帮我算一笔账。”</p>
“惠康五十家店，每天光猪肉一项，按每家日销五百斤算，每斤亏五毛，一天亏一万二。”</p>
“大米、油、日用品加在一起，一天亏多少？”</p>
何朝琼心里默算了一下。</p>
“起码十万。”</p>
“一个月三百万，三个月就是一千万。加上其他降价商品，这一仗打下来，至少要烧三千万。”</p>
“纽璧坚烧得起。”何朝琼不抱幻想。</p>
“烧得起，他烧的是股东的钱。”</p>
林轩把计算器放下。</p>
“怡和是上市公司，惠康的财报每个季度都要交。连亏三个季度，他的董事会第一个跳出来砍预算。”</p>
“所以我们不跟价，也不能干等着。”</p>
何朝琼听出他有主意了。</p>
“您说。”</p>
“第一，生鲜区的价格一分不降，每周搞两天限时特价，只选两三款单品，价格比惠康再低一块，限量五百份，送完即止。”</p>
“这叫钩子，把师奶钩进来。进来了就会顺手买别的东西。”</p>
“第二，惠康降的是硬通货，猪肉大米油。我们在这三样上没法长期亏本，那就换赛道。”</p>
“你去联系广式老火汤料包的供应商，谈独家。再找几家本地手工酱菜作坊，签排他协议。”</p>
“这些东西惠康没有，师奶想买只能来佳艺百货。”</p>
“第三，也是最重要的.....”</p>
“让新闻部盯紧惠康的降价产品，按进货价卖，利润是零，惠康五十家店的门店租金、人工、水电都是成本。”</p>
“短期亏得起，长期亏不起，等他扛不住涨回去的那一天，我们就在所有门店挂横幅。”</p>
“写什么？”</p>
“佳艺百货，天天不涨价。”</p>
何朝琼轻声说了句。</p>
“明白了。”</p>
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