第159章 李丽的姿态
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龙海天诚府项目推进到主体施工阶段的时候，李丽主动约了吴天。她在电话里说有些建材供应的事想当面聊聊，语气是前所未有的客气。吴天说行，你来火炬大厦，我在办公室等你。</p>
挂了电话以后吴天靠在椅背上想了很久。李丽这个人他太了解了，在南粤的时候她教他怎么跟供货商谈价，怎么分辨显像管的成色，怎么在灰色渠道里安全地走货。那时候她是他的引路人，也是他的合伙人，两个人一起赚了不少钱。后来他回衡州开了游戏厅，两个人断了联系，李丽觉得他忘恩负义，两个人之间的关系从合作伙伴变成了仇人。再后来李丽找刘华强砸他的游戏厅，又在城东铺面上跟他抬价搅局，矛盾越来越深，直到上次在林诚办公室里，李丽被迫向他低头道歉，还赔了八万块钱，两个人的位置彻底颠倒了过来。现在他是天诚置业的总经理，手里握着龙海天诚府这个衡州最大的房地产项目，而李丽的建材经销部虽然在省城有些渠道，但在这个项目里找不到任何切入点，项目的建材供应已经被他分给了好几家长期合作的供应商，封彪也在供砂石料，每一块蛋糕都分完了。李丽在这个节骨眼上找他，除了想分一杯羹，不会有别的事。</p>
李丽推开吴天办公室门的时候，手里拎着一个精致的纸袋，里面是一套进口的办公文具和两罐上好的茶叶。她今天穿着一身素色的职业套装，颜色比平时低调得多，头发盘得一丝不苟，脸上的妆容淡而精致，整个人看起来比上次在林诚办公室里低头道歉时精神了不少，但眉眼间带着一种明显的讨。她把纸袋放在茶几上，说：“吴总，这是从省城带回来的一点心意。钢笔是德国货，书写很流畅，适合你平时签文件用。茶叶是今年新出的明前龙井，知道你喜欢喝茶，专门托人从产地带的，量不多，就两罐，你尝尝。”</p>
吴天看了一眼纸袋，没有伸手去拿，只是说：“李老板客气了，都是老熟人，不用搞这些虚的。上次你在我办公室里也送过东西，那次是送钱，这次是送茶叶和钢笔，你的礼物倒是越来越讲究了。”</p>
李丽被他这句话说得脸上闪过一丝尴尬，但很快恢复了正常。她在沙发上坐下，姿态端正而谦恭，两只手交叠在膝盖上，上身微微前倾，说话的语气和之前跟吴天抢铺面时那种咄咄逼人完全不同。她说：“吴总，之前的事是我不对。城东那个铺面我不该跟你抬价，后来找刘华强去找你麻烦更是我糊涂。林总上次在办公室里教训得对，做生意就该凭产品和价格说话，不该耍那些阴招。我今天来就是想问问，龙海天诚府这个项目，建材供应这块能不能让我也参与。我的建材经销部在省城有渠道，瓷砖、卫浴、管材、涂料，都能拿到一手货源，价格比衡州本地经销商便宜不少。我知道项目上已经有固定的供应商了，我也不求独家供应，只求分一部分品类，哪怕只是一小部分也行。我现在也不奢望能跟你平起平坐，就是想借这个项目给自己的经销部打打基础。”</p>
吴天靠在椅背上，手指在办公桌上轻轻敲了两下，没有马上接话。他看着李丽——这个曾经在南粤教他做生意的女人，现在坐在他面前，姿态放得比任何时候都低。他说：“李老板，项目的建材供应已经有固定的合作方了。封彪供砂石料，省城两家大经销商供瓷砖和卫浴，管材和涂料是跟龙海地产长期合作的那家省城公司供的。这些合作方都是签了长期合同的，价格和质量都有保证。你现在突然插进来，我暂时没有合适的品类分给你。”</p>
李丽的脸色微微变了一下，但很快恢复了那副谦恭的笑容。她端起茶杯喝了一口，放下杯子的时候手指在杯沿上轻轻摩挲着，像是在组织措辞。她说：“吴总，我知道项目上的供应商都是你精挑细选的，我无意跟他们抢饭碗。但我的建材经销部在省城的渠道确实有优势，同样的品牌同样的规格，我能拿到的价格比衡州本地经销商便宜不少。你不信的话可以派人去省城询价，我报的价格如果比市场价高一分钱，我自己走人。我不求独家供应，也不求主力品类，哪怕是利润最薄的管材和涂料也行。价格方面我按市场价再打九折，质量方面我可以用自己经销部的信誉担保。”</p>
吴天说：“你那个经销部才成立多久，信誉担保？上次你找刘华强去讹我的时候怎么没想过信誉两个字。你现在跑来跟我说信誉，你觉得我会信吗。你在南粤的时候教我做生意，我感激你。但你后来做的那些事，抢铺面、找刘华强、背后抬价，每一件都是在消耗我们之间最后那点情分。现在你坐在这里跟我说信誉，你自己信吗。”</p>
李丽被吴天这句话噎得顿了一下，脸上的笑容僵了一瞬间，但很快又恢复了正常。她放下茶杯，两只手交叠在膝盖上，语气比刚才更加诚恳：“吴总，咱们认识这么多年了，打开天窗说亮话。以前的事是我做得不地道，我认。我也知道光凭几句道歉弥补不了什么。但生意归生意，我的建材经销部虽然成立时间不长，但省城的供货渠道是实打实的。你可以派人去省城查，我的上游供货商是省城那家最大的建材批发市场里排名靠前的代理商，我拿的代理价不比任何人高。我给你比市场价低一成的价格，不是为了赚你的钱，是为了借这个项目打开市场。龙海天诚府是衡州最高端的楼盘，我的建材能用在这个项目上，本身就是对我经销部的品牌背书。你让我分一杯羹，对你有好处，价格低、质量有保证、还能多一个供应商做备选，不至于被其他供应商卡脖子。你如果不让我分，我也没什么好说的，以后衡州别的项目我再想办法。但我还是希望你能看在我们当年在南粤一起做事的份上，给我一个机会。”</p>
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吴天沉默了片刻。李丽这番话确实说到点上了，多一个供应商就多一份主动权，不会被某一两家供应商卡住脖子。而且李丽的报价确实比现有供应商低了将近一成，这个价格优势是实打实的。他说：“行，我跟林总汇报一下。但有一条，价格按你说的，比市场价低一成。质量方面你自己清楚，天诚置业的规矩，每一批材料进场之前都要送检。抽检不合格，整批退回，损失你自己扛。另外你得签一份质量保证书，白纸黑字写清楚，每一批材料的规格、品牌、产地、质检报告全部要附上，不允许以次充好，不允许偷换品牌，不允许中途变相加价。这些条款有一条违反，合同立刻终止，以后天诚置业任何项目你都不用再来了。你听清楚，这不是跟你商量，这是条件。”</p>
李丽说：“没问题，这些条件我全答应。质量保证书我今天就可以签，法务我已经带来了，就在楼下等着。吴总，谢谢你不计前嫌给我这个机会。我知道光说没用，我会用行动证明。”</p>
吴天把李丽的条件整理成一份书面报告，当天下午就送到了林诚的办公桌上。报告里把李丽的供货品类、价格优势、质量承诺和处罚条款全部列得清清楚楚，最后附了他自己的建议，可以让李丽先供一部分管材和涂料，这两种品类利润薄、风险小，如果她做得好再逐步增加品类，如果出问题随时可以换掉。</p>
林诚翻完报告，靠在椅背上想了片刻，说：“李丽主动来找你谈合作，姿态放得这么低，不容易。建材经销部的省城渠道确实比衡州本地经销商更有优势，价格也更有竞争力。而且她在南粤做了那么多年生意，对建材行业的上游供应链比你我都熟。”</p>
吴天说：“我也是这么想的，所以才来问你。说实话，我跟她之间那些旧怨，放在生意面前不算什么。她能给我更低的价格，我能给她打开市场的机会，各取所需。但前提是质量绝对不能出问题，她的信誉在我这里是零，我只能用合同和抽检来约束她。而且我让她签了最严的质量保证书，所有条款都写死了，没有任何漏洞可以钻。”</p>
林诚说：“让她签质量保证书，每一批材料进场之前由赵振海的工程部逐批抽检。管材和涂料先让她供，品类不要多，量也不要大，让她用实际表现来证明自己的诚意。另外把封彪那边的河沙砂石也纳入同样的质量监控体系，封彪供的砂石料，李丽供的管材涂料，质量上统一标准，谁出问题谁负责。天诚置业不针对任何人，但也不偏袒任何人。你跟赵振海说一声，以后所有供应商的质量抽检报告每周汇总一次，直接送到我办公室。我要看到每一批材料的抽检数据。”</p>
吴天说：“好，我这就去安排。”</p>
李丽签质量保证书的那天，专门带了自己的法务过来，逐条核对条款，确认没有任何歧义之后才签了字。签完字她把钢笔收进公文包里，对吴天说：“吴总，谢谢你不计前嫌给我这个机会。我会用实际表现证明你的选择是对的。管材和涂料的第一批货已经在省城装车了，后天就能到工地，到时候赵经理可以现场抽检。我亲自跟车过来，现场看着你们抽检。”</p>
吴天说：“机会给你了，能不能抓住看你自己。你要是在材料上动手脚，到时候不光是我，林总那边也不会再给你任何机会。”</p>
李丽说：“你放心，我李丽做生意这么多年，知道什么能碰什么不能碰。以前那些阴招，以后不会再用了。我现在就想踏踏实实地把建材生意做好，借你们这个项目给自己正名。”</p>
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龙海天诚府项目推进到主体施工阶段的时候，李丽主动约了吴天。她在电话里说有些建材供应的事想当面聊聊，语气是前所未有的客气。吴天说行，你来火炬大厦，我在办公室等你。</p>
挂了电话以后吴天靠在椅背上想了很久。李丽这个人他太了解了，在南粤的时候她教他怎么跟供货商谈价，怎么分辨显像管的成色，怎么在灰色渠道里安全地走货。那时候她是他的引路人，也是他的合伙人，两个人一起赚了不少钱。后来他回衡州开了游戏厅，两个人断了联系，李丽觉得他忘恩负义，两个人之间的关系从合作伙伴变成了仇人。再后来李丽找刘华强砸他的游戏厅，又在城东铺面上跟他抬价搅局，矛盾越来越深，直到上次在林诚办公室里，李丽被迫向他低头道歉，还赔了八万块钱，两个人的位置彻底颠倒了过来。现在他是天诚置业的总经理，手里握着龙海天诚府这个衡州最大的房地产项目，而李丽的建材经销部虽然在省城有些渠道，但在这个项目里找不到任何切入点，项目的建材供应已经被他分给了好几家长期合作的供应商，封彪也在供砂石料，每一块蛋糕都分完了。李丽在这个节骨眼上找他，除了想分一杯羹，不会有别的事。</p>
李丽推开吴天办公室门的时候，手里拎着一个精致的纸袋，里面是一套进口的办公文具和两罐上好的茶叶。她今天穿着一身素色的职业套装，颜色比平时低调得多，头发盘得一丝不苟，脸上的妆容淡而精致，整个人看起来比上次在林诚办公室里低头道歉时精神了不少，但眉眼间带着一种明显的讨。她把纸袋放在茶几上，说：“吴总，这是从省城带回来的一点心意。钢笔是德国货，书写很流畅，适合你平时签文件用。茶叶是今年新出的明前龙井，知道你喜欢喝茶，专门托人从产地带的，量不多，就两罐，你尝尝。”</p>
吴天看了一眼纸袋，没有伸手去拿，只是说：“李老板客气了，都是老熟人，不用搞这些虚的。上次你在我办公室里也送过东西，那次是送钱，这次是送茶叶和钢笔，你的礼物倒是越来越讲究了。”</p>
李丽被他这句话说得脸上闪过一丝尴尬，但很快恢复了正常。她在沙发上坐下，姿态端正而谦恭，两只手交叠在膝盖上，上身微微前倾，说话的语气和之前跟吴天抢铺面时那种咄咄逼人完全不同。她说：“吴总，之前的事是我不对。城东那个铺面我不该跟你抬价，后来找刘华强去找你麻烦更是我糊涂。林总上次在办公室里教训得对，做生意就该凭产品和价格说话，不该耍那些阴招。我今天来就是想问问，龙海天诚府这个项目，建材供应这块能不能让我也参与。我的建材经销部在省城有渠道，瓷砖、卫浴、管材、涂料，都能拿到一手货源，价格比衡州本地经销商便宜不少。我知道项目上已经有固定的供应商了，我也不求独家供应，只求分一部分品类，哪怕只是一小部分也行。我现在也不奢望能跟你平起平坐，就是想借这个项目给自己的经销部打打基础。”</p>
吴天靠在椅背上，手指在办公桌上轻轻敲了两下，没有马上接话。他看着李丽——这个曾经在南粤教他做生意的女人，现在坐在他面前，姿态放得比任何时候都低。他说：“李老板，项目的建材供应已经有固定的合作方了。封彪供砂石料，省城两家大经销商供瓷砖和卫浴，管材和涂料是跟龙海地产长期合作的那家省城公司供的。这些合作方都是签了长期合同的，价格和质量都有保证。你现在突然插进来，我暂时没有合适的品类分给你。”</p>
李丽的脸色微微变了一下，但很快恢复了那副谦恭的笑容。她端起茶杯喝了一口，放下杯子的时候手指在杯沿上轻轻摩挲着，像是在组织措辞。她说：“吴总，我知道项目上的供应商都是你精挑细选的，我无意跟他们抢饭碗。但我的建材经销部在省城的渠道确实有优势，同样的品牌同样的规格，我能拿到的价格比衡州本地经销商便宜不少。你不信的话可以派人去省城询价，我报的价格如果比市场价高一分钱，我自己走人。我不求独家供应，也不求主力品类，哪怕是利润最薄的管材和涂料也行。价格方面我按市场价再打九折，质量方面我可以用自己经销部的信誉担保。”</p>
吴天说：“你那个经销部才成立多久，信誉担保？上次你找刘华强去讹我的时候怎么没想过信誉两个字。你现在跑来跟我说信誉，你觉得我会信吗。你在南粤的时候教我做生意，我感激你。但你后来做的那些事，抢铺面、找刘华强、背后抬价，每一件都是在消耗我们之间最后那点情分。现在你坐在这里跟我说信誉，你自己信吗。”</p>
李丽被吴天这句话噎得顿了一下，脸上的笑容僵了一瞬间，但很快又恢复了正常。她放下茶杯，两只手交叠在膝盖上，语气比刚才更加诚恳：“吴总，咱们认识这么多年了，打开天窗说亮话。以前的事是我做得不地道，我认。我也知道光凭几句道歉弥补不了什么。但生意归生意，我的建材经销部虽然成立时间不长，但省城的供货渠道是实打实的。你可以派人去省城查，我的上游供货商是省城那家最大的建材批发市场里排名靠前的代理商，我拿的代理价不比任何人高。我给你比市场价低一成的价格，不是为了赚你的钱，是为了借这个项目打开市场。龙海天诚府是衡州最高端的楼盘，我的建材能用在这个项目上，本身就是对我经销部的品牌背书。你让我分一杯羹，对你有好处，价格低、质量有保证、还能多一个供应商做备选，不至于被其他供应商卡脖子。你如果不让我分，我也没什么好说的，以后衡州别的项目我再想办法。但我还是希望你能看在我们当年在南粤一起做事的份上，给我一个机会。”</p>
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
吴天沉默了片刻。李丽这番话确实说到点上了，多一个供应商就多一份主动权，不会被某一两家供应商卡住脖子。而且李丽的报价确实比现有供应商低了将近一成，这个价格优势是实打实的。他说：“行，我跟林总汇报一下。但有一条，价格按你说的，比市场价低一成。质量方面你自己清楚，天诚置业的规矩，每一批材料进场之前都要送检。抽检不合格，整批退回，损失你自己扛。另外你得签一份质量保证书，白纸黑字写清楚，每一批材料的规格、品牌、产地、质检报告全部要附上，不允许以次充好，不允许偷换品牌，不允许中途变相加价。这些条款有一条违反，合同立刻终止，以后天诚置业任何项目你都不用再来了。你听清楚，这不是跟你商量，这是条件。”</p>
李丽说：“没问题，这些条件我全答应。质量保证书我今天就可以签，法务我已经带来了，就在楼下等着。吴总，谢谢你不计前嫌给我这个机会。我知道光说没用，我会用行动证明。”</p>
吴天把李丽的条件整理成一份书面报告，当天下午就送到了林诚的办公桌上。报告里把李丽的供货品类、价格优势、质量承诺和处罚条款全部列得清清楚楚，最后附了他自己的建议，可以让李丽先供一部分管材和涂料，这两种品类利润薄、风险小，如果她做得好再逐步增加品类，如果出问题随时可以换掉。</p>
林诚翻完报告，靠在椅背上想了片刻，说：“李丽主动来找你谈合作，姿态放得这么低，不容易。建材经销部的省城渠道确实比衡州本地经销商更有优势，价格也更有竞争力。而且她在南粤做了那么多年生意，对建材行业的上游供应链比你我都熟。”</p>
吴天说：“我也是这么想的，所以才来问你。说实话，我跟她之间那些旧怨，放在生意面前不算什么。她能给我更低的价格，我能给她打开市场的机会，各取所需。但前提是质量绝对不能出问题，她的信誉在我这里是零，我只能用合同和抽检来约束她。而且我让她签了最严的质量保证书，所有条款都写死了，没有任何漏洞可以钻。”</p>
林诚说：“让她签质量保证书，每一批材料进场之前由赵振海的工程部逐批抽检。管材和涂料先让她供，品类不要多，量也不要大，让她用实际表现来证明自己的诚意。另外把封彪那边的河沙砂石也纳入同样的质量监控体系，封彪供的砂石料，李丽供的管材涂料，质量上统一标准，谁出问题谁负责。天诚置业不针对任何人，但也不偏袒任何人。你跟赵振海说一声，以后所有供应商的质量抽检报告每周汇总一次，直接送到我办公室。我要看到每一批材料的抽检数据。”</p>
吴天说：“好，我这就去安排。”</p>
李丽签质量保证书的那天，专门带了自己的法务过来，逐条核对条款，确认没有任何歧义之后才签了字。签完字她把钢笔收进公文包里，对吴天说：“吴总，谢谢你不计前嫌给我这个机会。我会用实际表现证明你的选择是对的。管材和涂料的第一批货已经在省城装车了，后天就能到工地，到时候赵经理可以现场抽检。我亲自跟车过来，现场看着你们抽检。”</p>
吴天说：“机会给你了，能不能抓住看你自己。你要是在材料上动手脚，到时候不光是我，林总那边也不会再给你任何机会。”</p>
李丽说：“你放心，我李丽做生意这么多年，知道什么能碰什么不能碰。以前那些阴招，以后不会再用了。我现在就想踏踏实实地把建材生意做好，借你们这个项目给自己正名。”</p>
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