第168章 二期落定
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土地挂牌公告正式发布的时候，吴天第一时间把公告复印件送到了林诚桌上。他指着出让条件那一栏说林总你看，容积率上限、建筑限高、配建公共设施的比例，这些参数跟我们之前递上去的建议书几乎一模一样。林诚把公告逐条看完，说不是巧合，是规划局和国土局认可了我们的方案。一期的热销证明了天诚置业的实力，二期自然会有更多的主动权。省城那几家开发商看到这份公告，心里肯定明白这块地是冲着天诚置业来的，举牌的时候就会犹豫。</p>
拍卖会那天，林诚带着吴天和苏娜坐在拍卖厅第一排靠过道的位置。苏娜把客户登记表和二期市场调研报告都带上了，说万一拍卖现场有媒体采访，这些数据可以第一时间拿出来展示。省城那几家上次吃了亏的房企果然都来了，其中一个上次被林诚压着抢走核心地块的负责人坐在第二排，脸色不太好看，旁边坐着两个助理，正拿着计算器反复核算成本。本地几家小开发商也在，但他们知道自己的资金实力跟天诚置业不在一个量级，大概率是来陪跑的。</p>
拍卖师宣布起拍价之后，好几家开发商同时举牌，价格一路往上抬。林诚让吴天按照之前定好的策略出价，不急不缓，每次举牌都刚好压着竞争对手的加价幅度，既不显得咄咄逼人，又始终保持着领先的位置。他的策略是不跟对方拼气势，而是用稳定的节奏打乱对方的心理预期——对方每次举牌之后，吴天都会等拍卖师喊到第二次的时候才举，让对手摸不清天诚置业的底价在哪里。</p>
几轮之后本地几家小开发商开始陆续退出，他们手里的牌号不再举起，只是坐在那里看热闹。省城那家房企还在坚持，但举牌的速度越来越慢，每次加价之前负责人都要跟旁边的助理低头商量很久，两个助理轮流用计算器重新核算成本和利润空间，显然已经接近预算上限了。吴天在林诚耳边说他们快到顶了，他们这次带来的预算应该不高，可能是总部那边没有批太多资金。林诚说再举一轮，他们会退。</p>
吴天举起号牌报了一个新的价格，比上一轮高出不少。省城那家房企的负责人回头看了林诚一眼，那个眼神里有不甘也有无奈。他大概是没想到林诚敢在这个价位上继续加——这块地的位置虽然好，但价格已经被抬到了比一期那块地高出不少的程度，再往上加利润空间就很小了。他跟旁边的人又商量了一会儿，最终放下了号牌，靠在椅背上长长地吐了一口气。拍卖师落槌，天诚置业成功拿下了这块紧挨着一期的住宅用地。成交价比上次那块核心地块略低，但考虑到这块地的面积更大、容积率条件更优、跟一期共享配套的成本优势，实际性价比更高。</p>
拍卖结束之后，苏娜去跟几个相熟的媒体记者聊了几句，把一期的销售数据和二期的市场调研报告各给了他们一份。她说天诚府二期会在延续一期高标准的基础上做全面升级，户型更多样化，园林景观更丰富，社区配套更完善，具体信息会在正式开盘前通过官方渠道发布。记者问她二期预计什么时候开盘，苏娜说按目前的工程进度预估，大概在明年一期交房之后就能启动预售，具体时间会提前通知。</p>
林诚在拍卖厅门口跟赵振海碰了个头，让他尽快把深化施工图做出来，一期那边的主体结构快封顶了，工程部的精力可以开始往二期倾斜。赵振海说已经在做准备了，一期的施工团队分成两个组，一个组负责一期剩余的内外装修和园林施工，另一个组直接拉到二期做前期准备工作。这样两个地块的工程进度可以无缝衔接，人员也不用重新磨合。</p>
回到火炬大厦，林诚在会议室里召集了天诚置业的核心团队开了一个简短的碰头会。吴天、赵振海、苏娜、陈志明、肖薇都在。会议桌上摊着二期的地块规划图和赵振海之前做的概念方案，旁边放着苏娜整理的市场调研报告和客户反馈汇总。林诚说二期地块已经拿下了，接下来要尽快启动规划设计。赵振海你之前做的概念方案在拍卖会上起了作用，省城那家房企看到我们的方案以后心里就打鼓了，现在可以开始深化施工图。苏娜你根据一期客户的反馈和未购客户的意向做一份二期客户定位报告，看看哪些户型最受欢迎、哪些配套最被看重、价格区间怎么定。吴天你继续盯着国土局和规划局，争取在施工许可证和预售许可证这些环节上再提速，一期办证的经验已经有了，二期要走得更快。</p>
他停了一下，又补充说二期项目的合作方还是龙海地产。一期合作得很顺利，秦总对二期的合作意向也很明确。上次在省城企业家座谈会上秦总就说了，天诚置业和龙海地产的合作模式可以复制，衡州一期的经验可以用在省城的新项目上，同样省城的资源也可以反哺衡州。过几天去省城跟秦总当面敲定二期的合作框架，争取在二期动工之前把合同签好。吴天说秦总那边的法务效率很高，上次一期的合作协议来回几周就定稿了，这次有现成的模板应该更快。林诚说那就好。</p>
散会之后，林诚让肖薇把二期项目的筹备进度整理成一份简报，准备带到省城给秦嫣然看。肖薇说秦总上周打电话过来问了一期尾盘的情况，听说全部售罄以后很高兴，说二期的合作框架她已经让法务在做了。林诚说那就省了我不少事。</p>
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土地挂牌公告正式发布的时候，吴天第一时间把公告复印件送到了林诚桌上。他指着出让条件那一栏说林总你看，容积率上限、建筑限高、配建公共设施的比例，这些参数跟我们之前递上去的建议书几乎一模一样。林诚把公告逐条看完，说不是巧合，是规划局和国土局认可了我们的方案。一期的热销证明了天诚置业的实力，二期自然会有更多的主动权。省城那几家开发商看到这份公告，心里肯定明白这块地是冲着天诚置业来的，举牌的时候就会犹豫。</p>
拍卖会那天，林诚带着吴天和苏娜坐在拍卖厅第一排靠过道的位置。苏娜把客户登记表和二期市场调研报告都带上了，说万一拍卖现场有媒体采访，这些数据可以第一时间拿出来展示。省城那几家上次吃了亏的房企果然都来了，其中一个上次被林诚压着抢走核心地块的负责人坐在第二排，脸色不太好看，旁边坐着两个助理，正拿着计算器反复核算成本。本地几家小开发商也在，但他们知道自己的资金实力跟天诚置业不在一个量级，大概率是来陪跑的。</p>
拍卖师宣布起拍价之后，好几家开发商同时举牌，价格一路往上抬。林诚让吴天按照之前定好的策略出价，不急不缓，每次举牌都刚好压着竞争对手的加价幅度，既不显得咄咄逼人，又始终保持着领先的位置。他的策略是不跟对方拼气势，而是用稳定的节奏打乱对方的心理预期——对方每次举牌之后，吴天都会等拍卖师喊到第二次的时候才举，让对手摸不清天诚置业的底价在哪里。</p>
几轮之后本地几家小开发商开始陆续退出，他们手里的牌号不再举起，只是坐在那里看热闹。省城那家房企还在坚持，但举牌的速度越来越慢，每次加价之前负责人都要跟旁边的助理低头商量很久，两个助理轮流用计算器重新核算成本和利润空间，显然已经接近预算上限了。吴天在林诚耳边说他们快到顶了，他们这次带来的预算应该不高，可能是总部那边没有批太多资金。林诚说再举一轮，他们会退。</p>
吴天举起号牌报了一个新的价格，比上一轮高出不少。省城那家房企的负责人回头看了林诚一眼，那个眼神里有不甘也有无奈。他大概是没想到林诚敢在这个价位上继续加——这块地的位置虽然好，但价格已经被抬到了比一期那块地高出不少的程度，再往上加利润空间就很小了。他跟旁边的人又商量了一会儿，最终放下了号牌，靠在椅背上长长地吐了一口气。拍卖师落槌，天诚置业成功拿下了这块紧挨着一期的住宅用地。成交价比上次那块核心地块略低，但考虑到这块地的面积更大、容积率条件更优、跟一期共享配套的成本优势，实际性价比更高。</p>
拍卖结束之后，苏娜去跟几个相熟的媒体记者聊了几句，把一期的销售数据和二期的市场调研报告各给了他们一份。她说天诚府二期会在延续一期高标准的基础上做全面升级，户型更多样化，园林景观更丰富，社区配套更完善，具体信息会在正式开盘前通过官方渠道发布。记者问她二期预计什么时候开盘，苏娜说按目前的工程进度预估，大概在明年一期交房之后就能启动预售，具体时间会提前通知。</p>
林诚在拍卖厅门口跟赵振海碰了个头，让他尽快把深化施工图做出来，一期那边的主体结构快封顶了，工程部的精力可以开始往二期倾斜。赵振海说已经在做准备了，一期的施工团队分成两个组，一个组负责一期剩余的内外装修和园林施工，另一个组直接拉到二期做前期准备工作。这样两个地块的工程进度可以无缝衔接，人员也不用重新磨合。</p>
回到火炬大厦，林诚在会议室里召集了天诚置业的核心团队开了一个简短的碰头会。吴天、赵振海、苏娜、陈志明、肖薇都在。会议桌上摊着二期的地块规划图和赵振海之前做的概念方案，旁边放着苏娜整理的市场调研报告和客户反馈汇总。林诚说二期地块已经拿下了，接下来要尽快启动规划设计。赵振海你之前做的概念方案在拍卖会上起了作用，省城那家房企看到我们的方案以后心里就打鼓了，现在可以开始深化施工图。苏娜你根据一期客户的反馈和未购客户的意向做一份二期客户定位报告，看看哪些户型最受欢迎、哪些配套最被看重、价格区间怎么定。吴天你继续盯着国土局和规划局，争取在施工许可证和预售许可证这些环节上再提速，一期办证的经验已经有了，二期要走得更快。</p>
他停了一下，又补充说二期项目的合作方还是龙海地产。一期合作得很顺利，秦总对二期的合作意向也很明确。上次在省城企业家座谈会上秦总就说了，天诚置业和龙海地产的合作模式可以复制，衡州一期的经验可以用在省城的新项目上，同样省城的资源也可以反哺衡州。过几天去省城跟秦总当面敲定二期的合作框架，争取在二期动工之前把合同签好。吴天说秦总那边的法务效率很高，上次一期的合作协议来回几周就定稿了，这次有现成的模板应该更快。林诚说那就好。</p>
散会之后，林诚让肖薇把二期项目的筹备进度整理成一份简报，准备带到省城给秦嫣然看。肖薇说秦总上周打电话过来问了一期尾盘的情况，听说全部售罄以后很高兴，说二期的合作框架她已经让法务在做了。林诚说那就省了我不少事。</p>
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