第21章 立身
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薛姨妈的病养了半个月总算见了好转，宝钗白天在铺子里帮忙，晚上守着薛姨妈，人都瘦了一圈。</p>
前世里寄人篱下贾府，这一世又寄人篱下可儿的绸缎庄。</p>
命运可真是有意思。</p>
宝钗依旧带着前世的聪明劲儿，每天在可儿眼皮子底下忙前忙后，一刻也闲不住。</p>
秦可儿看在眼里，也不说破。</p>
不过不得不承认，宝钗的脑子就是好使，她在铺子里待了几天就看出了门道。</p>
这天晚上关了门，宝钗端了一杯茶进来，站在旁边看着可儿盘账。</p>
“可儿姐，“她忽然开口，“有句话不知道当讲不当讲。”</p>
“你说。”</p>
“咱们铺子里的账我看了几天，发现有个问题。”宝钗小心翼翼的试探着东家的语气。</p>
“进货的价钱比市面上高了一成。”</p>
秦可儿抬起头：“你怎么知道？”</p>
“我今天去码头转了转，问了问几家织户的价钱。”宝钗说。</p>
同样的苏州织锦从中间商人手里拿是每匹八两银子，可直接从织户手里拿每匹只要七两。</p>
一匹差一两，铺子一个月进两百匹就是两百两银子的差价。</p>
秦可儿放下笔看着她。</p>
宝钗是能干——要不然前世里王夫人也不会把凤丫头踢了换她去打理荣国府。</p>
但没想到她这么快就看出了问题，这才几天的功夫她就把进货渠道摸了个底朝天。</p>
“你继续说。”秦可儿说。</p>
宝钗见她没有不高兴，胆子便大了些。</p>
铺子里伙计的工钱是固定的，干多干少一个样。</p>
那个叫小六的伙计，每天来得最早走得最晚，一个人干两个人的活，可工钱跟那个整天偷懒的王二的工钱是一样的。</p>
这样下去，好人也被磨懒了。</p>
“你有什么想法？”可儿来了兴致。</p>
“不如改成底薪加提成。”宝钗转着俩眼珠子盘算着。</p>
每个伙计每月有固定的工钱，卖出去的绸缎按比例抽成。</p>
卖得多就拿得多，卖得少就拿得少，这样一来谁还愿意偷懒？</p>
秦可儿看着她，心里暗暗佩服，这套办法她倒是想过，但一直没来得及实施。</p>
宝钗来了才几天就把这些问题都指出来了，而且给出的方案比她想的还要周全。</p>
“还有吗？”秦可儿问。</p>
宝钗犹豫了一下，又说出了她的想法。</p>
铺子里的绸缎虽然花色多，但都是大路货。杭州城里的绸缎庄卖的也都是这些东西，一对比就没什么优势。</p>
“嗯~~你继续说。”</p>
宝钗想了想，给可儿说起了定制。</p>
杭州城里大户人家的夫人小姐们做衣服，都是自己买了料子找裁缝做。</p>
如果可儿绸缎庄能提供从选料到裁剪再到成衣的全程服务，她们就更愿意光顾可儿的铺子了。</p>
而且定制的价钱可以比普通绸缎高出三成。</p>
秦可儿听得眼睛都亮了。</p>
这个主意好，她之前一直想着怎么把绸缎卖出去，却没想到还可以往绸缎市场的前后两端延伸。</p>
如果能做定制，那可儿绸缎庄就不再是一个普通的绸缎庄了，而是一个能满足人们从头到脚需求的地方。</p>
“宝钗，“秦可儿站起身走到她面前。</p>
“你这些想法很好，从明天起铺子里的事你帮我一起管。进货、人事、账目，你都参与。”</p>
宝钗愣了一下，却熟练的推辞着，“可儿姐，我刚来，什么都不懂……“</p>
“你不懂？”秦可儿心里明镜似的。</p>
“你刚才说的这些比我管了两年铺子的人想得都周全，你是个有本事的，别把自己看低了。”</p>
是金子到哪里都会发光，宝钗就这么正式参与了铺子的管理。</p>
她先是调整了进货渠道，亲自跑了三趟苏州，跟当地的几家织户谈好了直接供货的价钱，砍掉了中间商人。</p>
一个月下来，光进货这一项就省了三百多两银子。</p>
接着她又改了伙计的工钱规矩，底薪加提成的办法一实行，铺子里的风气立刻就变了。</p>
以前那个整天偷懒的王二，现在每天第一个来最后一个走，见了客人笑得跟朵花似的。</p>
小六更是不用说，一个月的提成比底薪还高，干活更卖力了。</p>
定制服务这个法子实施以后，可儿更佩服宝钗了。</p>
她们从苏州请了两个最好的裁缝，在铺子后面隔出一间裁房用来专门做定制。</p>
一开始只有几个老客户来试试，后来做出来的衣服合身又好看，口碑就传出去了。</p>
到第三个月，定制的收入已经占到了铺子总收入的四成。</p>
焦大对宝钗的态度也慢慢变了，一开始他对宝钗是有戒心的，毕竟是贾府的人~贾府的主子们没一个好东西。</p>
可时间长了他发现宝钗跟那些主子不一样。她不摆架子不骂人，干活比谁都卖力，对下人也和气。</p>
有一次一个伙计搬货的时候扭伤了脚，宝钗亲自给他敷药还让他在家歇了半个月，工钱照发。</p>
焦大看在眼里嘴上不说，心里已经认了这个宝姑娘。</p>
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这天晚上，焦大搬完了最后一批货，秦可儿和宝钗正在核账，两个人头挨着头，对着账本指指点点。</p>
焦大站在门口看了一会儿，忽然开口：“东家，宝姑娘。”</p>
两个人抬起头。</p>
焦大挠了挠头有些不好意思：“那个……宝姑娘，之前我对你有看法是我不对，你别往心里去。”</p>
宝钗愣了一下随即笑了：“焦大爷说哪里话，我从来没往心里去。”</p>
“那就好，那就好。”焦大咧着嘴笑了，“以后铺子里有什么重活累活尽管吩咐我，我老焦别的不行，有的是力气。”</p>
秦可儿看着这一幕，心里暖暖的。</p>
刚逃出宁国府的时候只有她和焦大，坐着一辆破牛车，前路茫茫不知道明天在哪里。</p>
那时候能活下来就不错了，可现在呢？</p>
她有三家铺子，有瑞珠宝珠两个忠心的丫鬟，有焦大这个愿意为她拼命的老人，现在又多了宝钗这个能干的帮手。</p>
日子是越来越有奔头了。</p>
收拾好账本，宝钗便回了后院，焦大也转身要走，被秦可儿叫住了。</p>
“你帮我打听一下苏州的绣坊。”秦可儿的声音低了下来。</p>
“苏州城里有没有一个叫史湘云的女人，在绣坊里做女工。”</p>
焦大的脸色凝重起来：“东家，这是……“</p>
“一个故人。”秦可儿说，“找到了先别惊动她，回来告诉我。”</p>
“我明白了。”焦大点了点头，转身走了。</p>
秦可儿站在空荡荡的后堂里，看着窗外的月亮。</p>
云妹妹，你等着。</p>
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薛姨妈的病养了半个月总算见了好转，宝钗白天在铺子里帮忙，晚上守着薛姨妈，人都瘦了一圈。</p>
前世里寄人篱下贾府，这一世又寄人篱下可儿的绸缎庄。</p>
命运可真是有意思。</p>
宝钗依旧带着前世的聪明劲儿，每天在可儿眼皮子底下忙前忙后，一刻也闲不住。</p>
秦可儿看在眼里，也不说破。</p>
不过不得不承认，宝钗的脑子就是好使，她在铺子里待了几天就看出了门道。</p>
这天晚上关了门，宝钗端了一杯茶进来，站在旁边看着可儿盘账。</p>
“可儿姐，“她忽然开口，“有句话不知道当讲不当讲。”</p>
“你说。”</p>
“咱们铺子里的账我看了几天，发现有个问题。”宝钗小心翼翼的试探着东家的语气。</p>
“进货的价钱比市面上高了一成。”</p>
秦可儿抬起头：“你怎么知道？”</p>
“我今天去码头转了转，问了问几家织户的价钱。”宝钗说。</p>
同样的苏州织锦从中间商人手里拿是每匹八两银子，可直接从织户手里拿每匹只要七两。</p>
一匹差一两，铺子一个月进两百匹就是两百两银子的差价。</p>
秦可儿放下笔看着她。</p>
宝钗是能干——要不然前世里王夫人也不会把凤丫头踢了换她去打理荣国府。</p>
但没想到她这么快就看出了问题，这才几天的功夫她就把进货渠道摸了个底朝天。</p>
“你继续说。”秦可儿说。</p>
宝钗见她没有不高兴，胆子便大了些。</p>
铺子里伙计的工钱是固定的，干多干少一个样。</p>
那个叫小六的伙计，每天来得最早走得最晚，一个人干两个人的活，可工钱跟那个整天偷懒的王二的工钱是一样的。</p>
这样下去，好人也被磨懒了。</p>
“你有什么想法？”可儿来了兴致。</p>
“不如改成底薪加提成。”宝钗转着俩眼珠子盘算着。</p>
每个伙计每月有固定的工钱，卖出去的绸缎按比例抽成。</p>
卖得多就拿得多，卖得少就拿得少，这样一来谁还愿意偷懒？</p>
秦可儿看着她，心里暗暗佩服，这套办法她倒是想过，但一直没来得及实施。</p>
宝钗来了才几天就把这些问题都指出来了，而且给出的方案比她想的还要周全。</p>
“还有吗？”秦可儿问。</p>
宝钗犹豫了一下，又说出了她的想法。</p>
铺子里的绸缎虽然花色多，但都是大路货。杭州城里的绸缎庄卖的也都是这些东西，一对比就没什么优势。</p>
“嗯~~你继续说。”</p>
宝钗想了想，给可儿说起了定制。</p>
杭州城里大户人家的夫人小姐们做衣服，都是自己买了料子找裁缝做。</p>
如果可儿绸缎庄能提供从选料到裁剪再到成衣的全程服务，她们就更愿意光顾可儿的铺子了。</p>
而且定制的价钱可以比普通绸缎高出三成。</p>
秦可儿听得眼睛都亮了。</p>
这个主意好，她之前一直想着怎么把绸缎卖出去，却没想到还可以往绸缎市场的前后两端延伸。</p>
如果能做定制，那可儿绸缎庄就不再是一个普通的绸缎庄了，而是一个能满足人们从头到脚需求的地方。</p>
“宝钗，“秦可儿站起身走到她面前。</p>
“你这些想法很好，从明天起铺子里的事你帮我一起管。进货、人事、账目，你都参与。”</p>
宝钗愣了一下，却熟练的推辞着，“可儿姐，我刚来，什么都不懂……“</p>
“你不懂？”秦可儿心里明镜似的。</p>
“你刚才说的这些比我管了两年铺子的人想得都周全，你是个有本事的，别把自己看低了。”</p>
是金子到哪里都会发光，宝钗就这么正式参与了铺子的管理。</p>
她先是调整了进货渠道，亲自跑了三趟苏州，跟当地的几家织户谈好了直接供货的价钱，砍掉了中间商人。</p>
一个月下来，光进货这一项就省了三百多两银子。</p>
接着她又改了伙计的工钱规矩，底薪加提成的办法一实行，铺子里的风气立刻就变了。</p>
以前那个整天偷懒的王二，现在每天第一个来最后一个走，见了客人笑得跟朵花似的。</p>
小六更是不用说，一个月的提成比底薪还高，干活更卖力了。</p>
定制服务这个法子实施以后，可儿更佩服宝钗了。</p>
她们从苏州请了两个最好的裁缝，在铺子后面隔出一间裁房用来专门做定制。</p>
一开始只有几个老客户来试试，后来做出来的衣服合身又好看，口碑就传出去了。</p>
到第三个月，定制的收入已经占到了铺子总收入的四成。</p>
焦大对宝钗的态度也慢慢变了，一开始他对宝钗是有戒心的，毕竟是贾府的人~贾府的主子们没一个好东西。</p>
可时间长了他发现宝钗跟那些主子不一样。她不摆架子不骂人，干活比谁都卖力，对下人也和气。</p>
有一次一个伙计搬货的时候扭伤了脚，宝钗亲自给他敷药还让他在家歇了半个月，工钱照发。</p>
焦大看在眼里嘴上不说，心里已经认了这个宝姑娘。</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
这天晚上，焦大搬完了最后一批货，秦可儿和宝钗正在核账，两个人头挨着头，对着账本指指点点。</p>
焦大站在门口看了一会儿，忽然开口：“东家，宝姑娘。”</p>
两个人抬起头。</p>
焦大挠了挠头有些不好意思：“那个……宝姑娘，之前我对你有看法是我不对，你别往心里去。”</p>
宝钗愣了一下随即笑了：“焦大爷说哪里话，我从来没往心里去。”</p>
“那就好，那就好。”焦大咧着嘴笑了，“以后铺子里有什么重活累活尽管吩咐我，我老焦别的不行，有的是力气。”</p>
秦可儿看着这一幕，心里暖暖的。</p>
刚逃出宁国府的时候只有她和焦大，坐着一辆破牛车，前路茫茫不知道明天在哪里。</p>
那时候能活下来就不错了，可现在呢？</p>
她有三家铺子，有瑞珠宝珠两个忠心的丫鬟，有焦大这个愿意为她拼命的老人，现在又多了宝钗这个能干的帮手。</p>
日子是越来越有奔头了。</p>
收拾好账本，宝钗便回了后院，焦大也转身要走，被秦可儿叫住了。</p>
“你帮我打听一下苏州的绣坊。”秦可儿的声音低了下来。</p>
“苏州城里有没有一个叫史湘云的女人，在绣坊里做女工。”</p>
焦大的脸色凝重起来：“东家，这是……“</p>
“一个故人。”秦可儿说，“找到了先别惊动她，回来告诉我。”</p>
“我明白了。”焦大点了点头，转身走了。</p>
秦可儿站在空荡荡的后堂里，看着窗外的月亮。</p>
云妹妹，你等着。</p>
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