第46章 海南客
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探春的信发出去不到一个月，人就到了。</p>
那天傍晚，焦大从码头回来一进门就嚷嚷，“奶奶，三姑娘～～码头来了个姓林的海南商人！</p>
说是三姑娘写信叫他来的，带了好几船货，正在那儿找人卸货呢。“</p>
探春正在算账，闻言抬起头，“这么快？我估着怎么也得两个月。“</p>
“海路顺风。“秦可儿放下手里的茶杯，“走，去看看。“</p>
一行人到了码头，远远就看见一个中年男人站在货船边，皮肤黝黑，穿着一件对襟短褂，正指挥着伙计卸货。</p>
看见探春他眼睛一亮，快步走过来，“三姑娘！真正是您咧！“</p>
“林大哥。“探春也笑着上前两步，“多年不见，你还是老样子。“</p>
“老喽老喽。“林客商搓了搓手，目光转向秦可儿，“这位就是秦东家喔？三姑娘在信里提过您好多遍呢。“</p>
秦可儿微微颔首，“林老板一路辛苦。“</p>
“无辛苦啦，无辛苦啦。“林客商是个爽利人，说话带着闽南口音，</p>
“三姑娘的信我收到了，连夜就备齐了货。您看，赶上顺风二十日就到喽。“</p>
秦可儿走到货船边，看了看正在卸的货。</p>
最显眼的是一匹匹的黎锦——色彩浓烈，图案古朴，跟江南绸缎完全是两个路数。</p>
还有一箱箱的香料，打开盖子，浓郁的香气扑面而来。</p>
珍珠是散装的，用棉絮包着，颗粒不算特别大，但胜在均匀，光泽也好。</p>
“秦东家，“林客商跟过来指着那些货，“这黎锦是我从黎寨里收来的，纯手工织的，一匹得织半个月呢。</p>
香料有沉香、檀香、龙涎香，拢是上等货。珍珠是北部湾的，虽说不如合浦的名气大，但东西实在喔。“</p>
秦可儿拿起一匹黎锦摸了摸手感，又对着光看了看颜色。</p>
“好东西。“她说，“就是不知道杭州人认不认。“</p>
“这您放心啦。“林客商笑了，“我跑了十几年的海路，江南这边的行情我知影。</p>
黎锦这物事，前几年就有苏州的商人来收，转去做成屏风、靠垫，卖给那些大户人家，抢手得很呢。</p>
杭州是府城，有钱人更多，毋免愁卖。“</p>
秦可儿满意的点了点头，林客商说得有道理，但也不全对。</p>
黎锦确实稀罕，但稀罕不等于好卖。</p>
杭州人穿惯了江南绸缎，对这种浓烈粗犷的风格未必接受得了。</p>
她得想个办法让这些货变得“高级“起来。</p>
“林老板，“秦可儿说，“货先拉到铺子里去，价格的事咱们慢慢谈。“</p>
“好讲，好讲。“林客商连连点头。</p>
货拉到铺子里的时候天已经黑了，秦可儿让伙计们把货归置好，又给林客商安排了住处，这才带着众人回了家。</p>
路上，探春忍不住问，“可儿，你觉得这些货能行吗？”</p>
“得劲儿的很。”秦可儿说，“但不能按普通绸缎卖。”</p>
秦可儿心里早就盘算好了。</p>
黎锦做成屏风、靠垫、桌围，卖给大户人家做摆设。</p>
香料分成小份配上精致的匣子做成礼品，珍珠串成手串和项链，走高端路线。</p>
总之，这些货不能摆在柜台上跟普通绸缎一起卖，得单独辟出一个包装雅致的区域，让人一进去就觉得不一样。</p>
探春眼睛亮了，“你的意思是做一个‘精品阁’？”</p>
“对。”秦可儿点头，</p>
“就叫‘海南精品阁’——只卖海南来的货。价格标得高高的而且还不还价，越是贵，越有人买。”</p>
宝钗在旁边听着，插了一句，“可儿姐姐这招高~~锦绣坊压价抢的是普通客户，咱们做高端，跟他们不在一个层面上。</p>
他们就算想跟也跟不了，海南的货源在咱们手里。”</p>
“正是这个理儿。”秦可儿笑了笑。</p>
焦大跟在后面听了半天，忽然冒出一句，“奶奶，那布头子看着花花绿绿的跟被面似的，真有人买？”</p>
秦可儿笑着看了他一眼，“你不懂，越是你觉得像被面的，越有人买。有钱人买东西不看好不好看，看有没有见过。”</p>
焦大挠了挠头，“没见过就买？那不是傻吗？”</p>
众人都笑了，湘云拍了他一下，“你才傻！人家那叫稀罕物，懂不懂？”</p>
“不懂。”焦大很老实，“我就知道被面就是被面，再贵也是被面。”</p>
秦可儿笑着摇了摇头，没再理他。</p>
回到家，秦可儿连夜画了一张精品阁的布局图，她打算把铺子后面的一间库房腾出来重新装修一下。</p>
不用太奢华，但要雅致——青砖地面，博古架，檀香木的桌子，墙上挂几幅山水画。</p>
灯光要暗，照在货上显得贵重。</p>
探春看了图纸赞不绝口，“可儿，你这脑子怎么长的？”</p>
“被逼出来的。”秦可儿淡淡一笑，“在宁国府的时候天天跟那些人周旋，不多想几步可活不到今天。”</p>
探春沉默了，她想起了自己在贾府的日子。那时候她也多想，也多算，可到头来还是没能护住自己。</p>
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“可儿，”她忽然说，“你说咱们这些人是不是命里就该吃苦？”</p>
秦可儿看了她一眼。</p>
“命是命，人是人。命给你什么，你接什么。但接过来之后怎么过，是自己的事。”</p>
探春醍醐灌顶，点了点头没再说话。</p>
第二天一早，秦可儿就开始忙活精品阁的事。</p>
她找了装修的匠人按她的图纸施工，又让宝钗拟了一份精品阁的价目表：</p>
黎锦屏风，一百两一架；沉香匣子，五十两一个；珍珠手串，三十两一串。</p>
价格高得离谱，但秦可儿说就得这么标。</p>
焦大看了价目表，舌头都伸出来了，“奶奶，这一串珠子三十两？够庄户人家过一年了！”</p>
“所以说你不懂~~”秦可儿说，“买得起的人不在乎三十两，在乎三十两的人也不会来买。”</p>
焦大摇了摇头去劈柴了，他这辈子怕是都理解不了有钱人的想法。</p>
精品阁装修了半个月，终于完工了。</p>
开张那天，秦可儿没有大张旗鼓，只是给几个相熟的老主顾送了请帖，请她们来“看看新到的海南货”。</p>
来的人不多，但都是杭州城里有头有脸的官眷和富商太太。</p>
她们一进精品阁，眼睛就直了。</p>
黎锦屏风摆在正中，色彩浓烈，图案古朴，昏暗的灯光衬出了一种说不出的异域风情。</p>
沉香匣子放在博古架上，打开盖子香气四溢。珍珠手串摆在檀香木的托盘里，颗颗圆润光泽动人。</p>
“这是什么料子？”一个官眷太太拿起一匹黎锦翻来覆去地看，“我怎么从来没见过？”</p>
“这是海南的黎锦。”秦可儿在旁边解释，“黎族人纯手工织的，一匹得织半个月，整个江南也就我们这儿有。”</p>
“黎锦……好东西。”那太太念了一遍，又摸了摸手感，“这屏风怎么卖？”</p>
“一百两一架。”</p>
那太太犹豫了一下，但最终还是咬了咬牙，“给我来一架，摆在书房里肯定好看。”</p>
十架黎锦屏风卖出去了六架，沉香匣子卖了八个，珍珠手串卖了十几串。</p>
不到半天，白花花的银子就进了腰包。</p>
林客商在后面看着，笑得合不拢嘴，“秦东家，您这手段我算是服咯，这些货在海南卖不出您这儿三分之一的价。”</p>
“货是一样的货。”秦可儿说，“就看你怎么卖。”</p>
晚上算账，精品阁一天的流水就赶上了前面铺子半个月的。</p>
宝钗拨着算盘，手都在抖，“可儿姐，这……这也太离谱了。”</p>
“不离谱。”秦可儿胸有成竹，“有钱人的钱，不赚白不赚。”</p>
焦大在旁边听着，嘟囔了一句，“一架屏风一百两，能买多少斤猪肉……”</p>
没人理他。</p>
精品阁能赚钱，但锦绣坊的威胁还在，王修远不会因为她开了个精品阁就收手。</p>
而且，可儿总觉得王修远背后似乎还有别的人。</p>
一个知府的公子不至于有这么大的本钱开一家绸缎庄跟她死磕，除非……他背后还有更大的势力。</p>
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探春的信发出去不到一个月，人就到了。</p>
那天傍晚，焦大从码头回来一进门就嚷嚷，“奶奶，三姑娘～～码头来了个姓林的海南商人！</p>
说是三姑娘写信叫他来的，带了好几船货，正在那儿找人卸货呢。“</p>
探春正在算账，闻言抬起头，“这么快？我估着怎么也得两个月。“</p>
“海路顺风。“秦可儿放下手里的茶杯，“走，去看看。“</p>
一行人到了码头，远远就看见一个中年男人站在货船边，皮肤黝黑，穿着一件对襟短褂，正指挥着伙计卸货。</p>
看见探春他眼睛一亮，快步走过来，“三姑娘！真正是您咧！“</p>
“林大哥。“探春也笑着上前两步，“多年不见，你还是老样子。“</p>
“老喽老喽。“林客商搓了搓手，目光转向秦可儿，“这位就是秦东家喔？三姑娘在信里提过您好多遍呢。“</p>
秦可儿微微颔首，“林老板一路辛苦。“</p>
“无辛苦啦，无辛苦啦。“林客商是个爽利人，说话带着闽南口音，</p>
“三姑娘的信我收到了，连夜就备齐了货。您看，赶上顺风二十日就到喽。“</p>
秦可儿走到货船边，看了看正在卸的货。</p>
最显眼的是一匹匹的黎锦——色彩浓烈，图案古朴，跟江南绸缎完全是两个路数。</p>
还有一箱箱的香料，打开盖子，浓郁的香气扑面而来。</p>
珍珠是散装的，用棉絮包着，颗粒不算特别大，但胜在均匀，光泽也好。</p>
“秦东家，“林客商跟过来指着那些货，“这黎锦是我从黎寨里收来的，纯手工织的，一匹得织半个月呢。</p>
香料有沉香、檀香、龙涎香，拢是上等货。珍珠是北部湾的，虽说不如合浦的名气大，但东西实在喔。“</p>
秦可儿拿起一匹黎锦摸了摸手感，又对着光看了看颜色。</p>
“好东西。“她说，“就是不知道杭州人认不认。“</p>
“这您放心啦。“林客商笑了，“我跑了十几年的海路，江南这边的行情我知影。</p>
黎锦这物事，前几年就有苏州的商人来收，转去做成屏风、靠垫，卖给那些大户人家，抢手得很呢。</p>
杭州是府城，有钱人更多，毋免愁卖。“</p>
秦可儿满意的点了点头，林客商说得有道理，但也不全对。</p>
黎锦确实稀罕，但稀罕不等于好卖。</p>
杭州人穿惯了江南绸缎，对这种浓烈粗犷的风格未必接受得了。</p>
她得想个办法让这些货变得“高级“起来。</p>
“林老板，“秦可儿说，“货先拉到铺子里去，价格的事咱们慢慢谈。“</p>
“好讲，好讲。“林客商连连点头。</p>
货拉到铺子里的时候天已经黑了，秦可儿让伙计们把货归置好，又给林客商安排了住处，这才带着众人回了家。</p>
路上，探春忍不住问，“可儿，你觉得这些货能行吗？”</p>
“得劲儿的很。”秦可儿说，“但不能按普通绸缎卖。”</p>
秦可儿心里早就盘算好了。</p>
黎锦做成屏风、靠垫、桌围，卖给大户人家做摆设。</p>
香料分成小份配上精致的匣子做成礼品，珍珠串成手串和项链，走高端路线。</p>
总之，这些货不能摆在柜台上跟普通绸缎一起卖，得单独辟出一个包装雅致的区域，让人一进去就觉得不一样。</p>
探春眼睛亮了，“你的意思是做一个‘精品阁’？”</p>
“对。”秦可儿点头，</p>
“就叫‘海南精品阁’——只卖海南来的货。价格标得高高的而且还不还价，越是贵，越有人买。”</p>
宝钗在旁边听着，插了一句，“可儿姐姐这招高~~锦绣坊压价抢的是普通客户，咱们做高端，跟他们不在一个层面上。</p>
他们就算想跟也跟不了，海南的货源在咱们手里。”</p>
“正是这个理儿。”秦可儿笑了笑。</p>
焦大跟在后面听了半天，忽然冒出一句，“奶奶，那布头子看着花花绿绿的跟被面似的，真有人买？”</p>
秦可儿笑着看了他一眼，“你不懂，越是你觉得像被面的，越有人买。有钱人买东西不看好不好看，看有没有见过。”</p>
焦大挠了挠头，“没见过就买？那不是傻吗？”</p>
众人都笑了，湘云拍了他一下，“你才傻！人家那叫稀罕物，懂不懂？”</p>
“不懂。”焦大很老实，“我就知道被面就是被面，再贵也是被面。”</p>
秦可儿笑着摇了摇头，没再理他。</p>
回到家，秦可儿连夜画了一张精品阁的布局图，她打算把铺子后面的一间库房腾出来重新装修一下。</p>
不用太奢华，但要雅致——青砖地面，博古架，檀香木的桌子，墙上挂几幅山水画。</p>
灯光要暗，照在货上显得贵重。</p>
探春看了图纸赞不绝口，“可儿，你这脑子怎么长的？”</p>
“被逼出来的。”秦可儿淡淡一笑，“在宁国府的时候天天跟那些人周旋，不多想几步可活不到今天。”</p>
探春沉默了，她想起了自己在贾府的日子。那时候她也多想，也多算，可到头来还是没能护住自己。</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
“可儿，”她忽然说，“你说咱们这些人是不是命里就该吃苦？”</p>
秦可儿看了她一眼。</p>
“命是命，人是人。命给你什么，你接什么。但接过来之后怎么过，是自己的事。”</p>
探春醍醐灌顶，点了点头没再说话。</p>
第二天一早，秦可儿就开始忙活精品阁的事。</p>
她找了装修的匠人按她的图纸施工，又让宝钗拟了一份精品阁的价目表：</p>
黎锦屏风，一百两一架；沉香匣子，五十两一个；珍珠手串，三十两一串。</p>
价格高得离谱，但秦可儿说就得这么标。</p>
焦大看了价目表，舌头都伸出来了，“奶奶，这一串珠子三十两？够庄户人家过一年了！”</p>
“所以说你不懂~~”秦可儿说，“买得起的人不在乎三十两，在乎三十两的人也不会来买。”</p>
焦大摇了摇头去劈柴了，他这辈子怕是都理解不了有钱人的想法。</p>
精品阁装修了半个月，终于完工了。</p>
开张那天，秦可儿没有大张旗鼓，只是给几个相熟的老主顾送了请帖，请她们来“看看新到的海南货”。</p>
来的人不多，但都是杭州城里有头有脸的官眷和富商太太。</p>
她们一进精品阁，眼睛就直了。</p>
黎锦屏风摆在正中，色彩浓烈，图案古朴，昏暗的灯光衬出了一种说不出的异域风情。</p>
沉香匣子放在博古架上，打开盖子香气四溢。珍珠手串摆在檀香木的托盘里，颗颗圆润光泽动人。</p>
“这是什么料子？”一个官眷太太拿起一匹黎锦翻来覆去地看，“我怎么从来没见过？”</p>
“这是海南的黎锦。”秦可儿在旁边解释，“黎族人纯手工织的，一匹得织半个月，整个江南也就我们这儿有。”</p>
“黎锦……好东西。”那太太念了一遍，又摸了摸手感，“这屏风怎么卖？”</p>
“一百两一架。”</p>
那太太犹豫了一下，但最终还是咬了咬牙，“给我来一架，摆在书房里肯定好看。”</p>
十架黎锦屏风卖出去了六架，沉香匣子卖了八个，珍珠手串卖了十几串。</p>
不到半天，白花花的银子就进了腰包。</p>
林客商在后面看着，笑得合不拢嘴，“秦东家，您这手段我算是服咯，这些货在海南卖不出您这儿三分之一的价。”</p>
“货是一样的货。”秦可儿说，“就看你怎么卖。”</p>
晚上算账，精品阁一天的流水就赶上了前面铺子半个月的。</p>
宝钗拨着算盘，手都在抖，“可儿姐，这……这也太离谱了。”</p>
“不离谱。”秦可儿胸有成竹，“有钱人的钱，不赚白不赚。”</p>
焦大在旁边听着，嘟囔了一句，“一架屏风一百两，能买多少斤猪肉……”</p>
没人理他。</p>
精品阁能赚钱，但锦绣坊的威胁还在，王修远不会因为她开了个精品阁就收手。</p>
而且，可儿总觉得王修远背后似乎还有别的人。</p>
一个知府的公子不至于有这么大的本钱开一家绸缎庄跟她死磕，除非……他背后还有更大的势力。</p>
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