第1001章 新的商业模式 对标巨头
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“那你打算多少钱收购这些员工手里的股权？”
李江河还是有些不死心，又追问了秦风一句。
“无可奉告，李大公子，这可是商业机密。”
秦风嘿嘿一笑，一句无可奉告直接让这位李家二公子差点郁闷死。
“好！有你的！”
李江河满脸的郁闷，只能埋头的吃菜，心里确实开始盘算着要不要自己去收购这些职工干部们的股权。
只是一想到要花数千万去收拾这个烂摊子，李江河还是放弃了这个不切实际的想法，这七喜果汁厂里面的猫腻实在是太多了，自己一个外来人还是不要轻易的掺和进去。
自己要想要买地皮的话，还是先老老实实的去买政府挂卖出售的地皮最为稳妥。
现在自己大哥手里握有了磐石投资这个下单的金鸡，自己在内陆的业务不能出任何的差错。
“秦风，你要是打算大力推荐这个饮料，有没有打算要请一些港城的明星来给你做广告？”
“我在港城娱乐圈有些人脉，你需要哪些人，我都可以帮你打个招呼，价格的话好说。”
李江河眼珠子转了一圈，还是打算借助秦风这次拍卖会的机会，搭上这个便车。
这次三齐集团在拍卖会大放异彩后，三齐集团的名字势必会出现在全国媒体上。
媒体记者们会陆续的跟进报道，这个时候自己要是和秦风达成合作，帮助这家国企重新焕发生机，对于李氏集团的名声也是一个极为正向的宣传作用，以后自己内陆商业布局上也会获得诸多好处。
“我说李大公子，你到底是想要七喜果汁厂这块地，还是想要好好跟我们合作一起将这个七喜的品牌做起来？”
“你总要给我一个准确的答案，我才决定是否要和你合作，如果你仅仅是为了这块地段极佳的地皮的话，我劝你还是死了这条心吧。”
‘要是你真的是为了推动这个品牌重新崛起的话，到时候可以我可以介绍一个人给你认识。’
‘不过，这个合作的前提必须是要拿到工人手里的剩下的七成股权。’
秦风夹起一筷子菜，笑着看着李江河，看下这位李家的公子哥到底会怎么选择。
“说心里话，我这次之所以来参加这次拍卖会，实际上是冲着这块地皮地皮来的，这个地段的地皮，几百万买下来实在是太划算了。”
“不过，有你秦风这个地头蛇参与进来，我知道这件事情就不能强求了，不过听你刚才那一番分析后，我觉得七喜这个牌子在你三齐集团的手里应该是焕发新机。”
“当初我大哥李泽海就是因为这个错失了那个卤料包的代理权，现在郑家靠着这个小小的卤肉包，一年的收入近五六亿的利润。”
“虽然这个利润对于我们李氏集团不算啥，但是一个小小的粗加工食品就可以做到这个规模可想全国的利润有多大。”
“食品饮料的事情我有所涉猎，就百事可乐，这么一小瓶，全球销量一年可以达到千亿瓶。”
‘哪怕是走的薄利多销的模式，但是这带来的现金流实在是瞠目结舌。’
“所有我觉得有必要和你合作一把，你们出营销渠道和生产，我来出营销方案和策划，包括海外渠道我都可以帮忙。”
“不说攻占欧美市场，就只要在亚洲市场抢下一块饮料的份额，这就是一块源源不断的现金奶牛啊。”
李江河站在十分客观的角度分析了一把现在整个国内饮料市场。
基本上每个省都有几款特色的饮料，但是更多涉及的是果汁类居多，像可乐这种碳酸饮料在国内还是非常少见的。
现在百事可乐和可口可乐的策略很简单，大规模的收购这些果汁厂，然后直接雪藏。
直接扼杀了这些国民品牌，最终导致很多本来畅销的国民品牌消失在国人的视线中。
最终形成了碳酸饮料独霸天下的局面。
“看不出来啊，李大公子，你这情报工作做的很足啊。”
“碳酸饮料我们暂时是拼不过百事可乐和可口可乐，这个配方确实太魔幻了，这需要长时间的研发配比才有可能出来。”
“就算我们研发出来了，生产成本和渠道优势都是我们短期内无法跨越。”
“加上大家对于美国人这个洋品牌有着一种天然的所谓的崇拜情结，就像现在肯德基和麦当劳这些洋快餐一样，吃一顿炸鸡汉堡居然成了年轻人约会的一种时髦方式。
‘所以我要做大七喜这个品牌，有两个方心，第一是抓住新生代的消费者，果汁上要不管包装，口味和价格都要引领这个时代的风潮，刚才你说的请港台的知名明星代言，这个是一个思路，明星效应还是很管用的。’
‘我真正想要突破的方向实际上上功能饮料，李大公子，你知道红牛这个品牌吧？’
秦风对于李江河做足了功课，表示了赞赏，这些世家公子哥一个个努力又拼命，还是十分上进的。
‘“红牛，在港城拉货的司机基本上都是靠这个缓解驾驶疲劳，这玩意其实就是加了牛磺酸，类似于提神醒脑的玩意。”
“这红牛的设计包装包括这个名字，确实让这个品牌在全世界的功能饮料中有些鹤立鸡群，属于断档领先，你打算模仿红牛？”
李江河眼睛一亮，对于秦风提出避开碳酸饮料，选择在功能饮料赛道来突破，强势锁住物流运输司机的这个庞大的群体。
倒是一个细分赛道，在一个细分领域发力，确实比全线出击要有效果。
“你们港城的红牛卖多少钱一瓶？快十几块了吧？”
“其实我们就是用价格战，去快速的占领市场就行，只要功能一样情况下，保证打的红牛没有还手之力。”
“我们国内这片市场还是空白，很多货运司机收入没有你们港城的司机高，更多是选择的两个人开货车，或者是以浓茶来替代红牛这些缓解疲劳的功能性饮料。”
“我们要是推出一款物美价廉的功能性饮料，让每个司机都喝得起，这样少了很多疲劳驾驶，还可以减少很多的因为疲劳驾驶的车祸，对于司机的收入增加也是一个不错的增项。”
“这个方式很多人都想到了，市面上有不少的功能饮料上市，但是很多工厂用的可不是牛磺酸，而是一些带激素的玩意，加上功能性饮料在监管上还有空白，所有功能性饮料还是很胡乱的。”
“只有在混乱的情况下，我们推出一款标志性的产品，这样才会快速的占领市场，通过报纸，电视的不断广告投放，很快就会深入人心。”
“你说到时候七喜这个品牌不救活了吗？”
秦风想法很简单，其实就是借助了后世东鹏特饮的模式，量大便宜，加一个放烟灰缸的瓶盖，还可以解决司机们的弹烟灰的麻烦。
秦风的商业模式刚刚说出来，现场又一次陷入了安静中。
几人都停下了手里的筷子，纷纷露出思索的表情，在回味着秦风这商业模式中的可行性和未来的市场蓝图。
“秦风，这方面的技术团队你有吗？”
胖子眼神发亮，连忙问了一句。
这功能性饮料可是好玩意，自己之前在证券交易大厅长时间看股票时，曾经买过红牛这个功能饮料喝过，那效果那叫一个绝，真的是浑身都有劲。
但是自己也没有去深究这里面的门道，现在秦风提出来后，胖子觉得这个东西有很大的市场。
“胖子，七喜果汁厂这么多技术工人，我们告诉他们原材料，他们都可以做出来，只不过是配比问题和口味怎么去协调好的问题。”
“胖子，要是我们可以收购七喜果汁厂，以后配方保密的事情和技术研发的事情就交给你了。”
秦风知道胖子已经想到了关键点，这关键配方是商业机密，必须要掌握在自己手里。
“没问题，给我半年时间，我保证可以搞出来，这红牛死贵死贵的，虽然效果好，但是一般人还真的承受不起。”
“要是有平价功能饮料出现在市场，肯定会卖疯。”
胖子拍着胸脯保证道，对于这个饮料研发问题上，百分百有把握，最关键就是商业模式。
现在商业模式有了，就是对标红牛这款功能饮料就可以了，用性价比争夺功能饮料的市场就可以了。
“秦风，海外市场包括港澳地区的渠道必须给我。”
李江河见秦风已经将研发配方的事情交给了胖子，连忙将渠道的事情抢了过去。
国内的渠道铺设，秦风肯定不会给自己，这海外和港澳台地区的渠道自己必须掌握着。
这总经销的位置占着，这款饮料一旦卖爆，那李氏集团就是躺着收钱。
“行！这个没问题，在海外市场，你们李家有天然的优势。”
秦风点点头，十分爽快的将海外市场的总代理给了李江河，至于国内各省的代理，秦风还是打算用拍卖的模式，优先考虑三齐集团现在的省级代理。
“那七喜果汁厂工人的股权怎么办？是溢价去收购还是按照原计划给十万？”
王语嫣看着八字还没一撇的时情，这三个人都已经将市场营销，研发的事情给分工好了。
只是这七喜果汁厂工人们手里的股权还没搞定呢。
王语嫣觉得自己有必要要好好的提醒他们一句。
“就按照十万去算吧！”
‘七喜果汁厂的股权本来就值这么点钱，他们还想按照我们拍卖市政府手里的股权一千万去换算？那不是痴人说梦嘛。’
‘语嫣，你和胖子明天去一趟七喜果汁厂，将这个最后的决定告诉他们。’
秦风冷笑一声，自己愿意花一千万去收购天水市市政府手里的三成股权，不是这股权值一千万吗，而是这个事件爆发后，给三齐集团带来的广告效应值一千万。
这一点，可不能搞混了，在商言商，工人手里的股权最多就是值十万，十万还是一个良心价了，这里面还包含了工龄买断和补发工资的后续安置呢，这都要花钱。
“那行，我和胖子明天走一趟。”
“希望，这些工人不要被外界这个一千万的价格给影响了，不过这种可能性很小，估计他们现在都做着致富梦了。”
“胖子，明天多带些保镖过去，我怕别挨打。”
王语嫣笑着说道，自己都已经可以想到自己和胖子跑过去说还是十万收购股权后，工人们会是什么反应了。
“英雄所见略同，我也是这样想的。”
胖子笑了笑，和王语嫣快速达到了共识。
“那就先祝我们合作愉快，我就等着你们好消息了。”
李江河见气氛已经到了，举起酒杯，众人在此推杯换盏起来.....
“那你打算多少钱收购这些员工手里的股权？”
李江河还是有些不死心，又追问了秦风一句。
“无可奉告，李大公子，这可是商业机密。”
秦风嘿嘿一笑，一句无可奉告直接让这位李家二公子差点郁闷死。
“好！有你的！”
李江河满脸的郁闷，只能埋头的吃菜，心里确实开始盘算着要不要自己去收购这些职工干部们的股权。
只是一想到要花数千万去收拾这个烂摊子，李江河还是放弃了这个不切实际的想法，这七喜果汁厂里面的猫腻实在是太多了，自己一个外来人还是不要轻易的掺和进去。
自己要想要买地皮的话，还是先老老实实的去买政府挂卖出售的地皮最为稳妥。
现在自己大哥手里握有了磐石投资这个下单的金鸡，自己在内陆的业务不能出任何的差错。
“秦风，你要是打算大力推荐这个饮料，有没有打算要请一些港城的明星来给你做广告？”
“我在港城娱乐圈有些人脉，你需要哪些人，我都可以帮你打个招呼，价格的话好说。”
李江河眼珠子转了一圈，还是打算借助秦风这次拍卖会的机会，搭上这个便车。
这次三齐集团在拍卖会大放异彩后，三齐集团的名字势必会出现在全国媒体上。
媒体记者们会陆续的跟进报道，这个时候自己要是和秦风达成合作，帮助这家国企重新焕发生机，对于李氏集团的名声也是一个极为正向的宣传作用，以后自己内陆商业布局上也会获得诸多好处。
“我说李大公子，你到底是想要七喜果汁厂这块地，还是想要好好跟我们合作一起将这个七喜的品牌做起来？”
“你总要给我一个准确的答案，我才决定是否要和你合作，如果你仅仅是为了这块地段极佳的地皮的话，我劝你还是死了这条心吧。”
‘要是你真的是为了推动这个品牌重新崛起的话，到时候可以我可以介绍一个人给你认识。’
‘不过，这个合作的前提必须是要拿到工人手里的剩下的七成股权。’
秦风夹起一筷子菜，笑着看着李江河，看下这位李家的公子哥到底会怎么选择。
“说心里话，我这次之所以来参加这次拍卖会，实际上是冲着这块地皮地皮来的，这个地段的地皮，几百万买下来实在是太划算了。”
“不过，有你秦风这个地头蛇参与进来，我知道这件事情就不能强求了，不过听你刚才那一番分析后，我觉得七喜这个牌子在你三齐集团的手里应该是焕发新机。”
“当初我大哥李泽海就是因为这个错失了那个卤料包的代理权，现在郑家靠着这个小小的卤肉包，一年的收入近五六亿的利润。”
“虽然这个利润对于我们李氏集团不算啥，但是一个小小的粗加工食品就可以做到这个规模可想全国的利润有多大。”
“食品饮料的事情我有所涉猎，就百事可乐，这么一小瓶，全球销量一年可以达到千亿瓶。”
‘哪怕是走的薄利多销的模式，但是这带来的现金流实在是瞠目结舌。’
“所有我觉得有必要和你合作一把，你们出营销渠道和生产，我来出营销方案和策划，包括海外渠道我都可以帮忙。”
“不说攻占欧美市场，就只要在亚洲市场抢下一块饮料的份额，这就是一块源源不断的现金奶牛啊。”
李江河站在十分客观的角度分析了一把现在整个国内饮料市场。
基本上每个省都有几款特色的饮料，但是更多涉及的是果汁类居多，像可乐这种碳酸饮料在国内还是非常少见的。
现在百事可乐和可口可乐的策略很简单，大规模的收购这些果汁厂，然后直接雪藏。
直接扼杀了这些国民品牌，最终导致很多本来畅销的国民品牌消失在国人的视线中。
最终形成了碳酸饮料独霸天下的局面。
“看不出来啊，李大公子，你这情报工作做的很足啊。”
“碳酸饮料我们暂时是拼不过百事可乐和可口可乐，这个配方确实太魔幻了，这需要长时间的研发配比才有可能出来。”
“就算我们研发出来了，生产成本和渠道优势都是我们短期内无法跨越。”
“加上大家对于美国人这个洋品牌有着一种天然的所谓的崇拜情结，就像现在肯德基和麦当劳这些洋快餐一样，吃一顿炸鸡汉堡居然成了年轻人约会的一种时髦方式。
‘所以我要做大七喜这个品牌，有两个方心，第一是抓住新生代的消费者，果汁上要不管包装，口味和价格都要引领这个时代的风潮，刚才你说的请港台的知名明星代言，这个是一个思路，明星效应还是很管用的。’
‘我真正想要突破的方向实际上上功能饮料，李大公子，你知道红牛这个品牌吧？’
秦风对于李江河做足了功课，表示了赞赏，这些世家公子哥一个个努力又拼命，还是十分上进的。
‘“红牛，在港城拉货的司机基本上都是靠这个缓解驾驶疲劳，这玩意其实就是加了牛磺酸，类似于提神醒脑的玩意。”
“这红牛的设计包装包括这个名字，确实让这个品牌在全世界的功能饮料中有些鹤立鸡群，属于断档领先，你打算模仿红牛？”
李江河眼睛一亮，对于秦风提出避开碳酸饮料，选择在功能饮料赛道来突破，强势锁住物流运输司机的这个庞大的群体。
倒是一个细分赛道，在一个细分领域发力，确实比全线出击要有效果。
“你们港城的红牛卖多少钱一瓶？快十几块了吧？”
“其实我们就是用价格战，去快速的占领市场就行，只要功能一样情况下，保证打的红牛没有还手之力。”
“我们国内这片市场还是空白，很多货运司机收入没有你们港城的司机高，更多是选择的两个人开货车，或者是以浓茶来替代红牛这些缓解疲劳的功能性饮料。”
“我们要是推出一款物美价廉的功能性饮料，让每个司机都喝得起，这样少了很多疲劳驾驶，还可以减少很多的因为疲劳驾驶的车祸，对于司机的收入增加也是一个不错的增项。”
“这个方式很多人都想到了，市面上有不少的功能饮料上市，但是很多工厂用的可不是牛磺酸，而是一些带激素的玩意，加上功能性饮料在监管上还有空白，所有功能性饮料还是很胡乱的。”
“只有在混乱的情况下，我们推出一款标志性的产品，这样才会快速的占领市场，通过报纸，电视的不断广告投放，很快就会深入人心。”
“你说到时候七喜这个品牌不救活了吗？”
秦风想法很简单，其实就是借助了后世东鹏特饮的模式，量大便宜，加一个放烟灰缸的瓶盖，还可以解决司机们的弹烟灰的麻烦。
秦风的商业模式刚刚说出来，现场又一次陷入了安静中。
几人都停下了手里的筷子，纷纷露出思索的表情，在回味着秦风这商业模式中的可行性和未来的市场蓝图。
“秦风，这方面的技术团队你有吗？”
胖子眼神发亮，连忙问了一句。
这功能性饮料可是好玩意，自己之前在证券交易大厅长时间看股票时，曾经买过红牛这个功能饮料喝过，那效果那叫一个绝，真的是浑身都有劲。
但是自己也没有去深究这里面的门道，现在秦风提出来后，胖子觉得这个东西有很大的市场。
“胖子，七喜果汁厂这么多技术工人，我们告诉他们原材料，他们都可以做出来，只不过是配比问题和口味怎么去协调好的问题。”
“胖子，要是我们可以收购七喜果汁厂，以后配方保密的事情和技术研发的事情就交给你了。”
秦风知道胖子已经想到了关键点，这关键配方是商业机密，必须要掌握在自己手里。
“没问题，给我半年时间，我保证可以搞出来，这红牛死贵死贵的，虽然效果好，但是一般人还真的承受不起。”
“要是有平价功能饮料出现在市场，肯定会卖疯。”
胖子拍着胸脯保证道，对于这个饮料研发问题上，百分百有把握，最关键就是商业模式。
现在商业模式有了，就是对标红牛这款功能饮料就可以了，用性价比争夺功能饮料的市场就可以了。
“秦风，海外市场包括港澳地区的渠道必须给我。”
李江河见秦风已经将研发配方的事情交给了胖子，连忙将渠道的事情抢了过去。
国内的渠道铺设，秦风肯定不会给自己，这海外和港澳台地区的渠道自己必须掌握着。
这总经销的位置占着，这款饮料一旦卖爆，那李氏集团就是躺着收钱。
“行！这个没问题，在海外市场，你们李家有天然的优势。”
秦风点点头，十分爽快的将海外市场的总代理给了李江河，至于国内各省的代理，秦风还是打算用拍卖的模式，优先考虑三齐集团现在的省级代理。
“那七喜果汁厂工人的股权怎么办？是溢价去收购还是按照原计划给十万？”
王语嫣看着八字还没一撇的时情，这三个人都已经将市场营销，研发的事情给分工好了。
只是这七喜果汁厂工人们手里的股权还没搞定呢。
王语嫣觉得自己有必要要好好的提醒他们一句。
“就按照十万去算吧！”
‘七喜果汁厂的股权本来就值这么点钱，他们还想按照我们拍卖市政府手里的股权一千万去换算？那不是痴人说梦嘛。’
‘语嫣，你和胖子明天去一趟七喜果汁厂，将这个最后的决定告诉他们。’
秦风冷笑一声，自己愿意花一千万去收购天水市市政府手里的三成股权，不是这股权值一千万吗，而是这个事件爆发后，给三齐集团带来的广告效应值一千万。
这一点，可不能搞混了，在商言商，工人手里的股权最多就是值十万，十万还是一个良心价了，这里面还包含了工龄买断和补发工资的后续安置呢，这都要花钱。
“那行，我和胖子明天走一趟。”
“希望，这些工人不要被外界这个一千万的价格给影响了，不过这种可能性很小，估计他们现在都做着致富梦了。”
“胖子，明天多带些保镖过去，我怕别挨打。”
王语嫣笑着说道，自己都已经可以想到自己和胖子跑过去说还是十万收购股权后，工人们会是什么反应了。
“英雄所见略同，我也是这样想的。”
胖子笑了笑，和王语嫣快速达到了共识。
“那就先祝我们合作愉快，我就等着你们好消息了。”
李江河见气氛已经到了，举起酒杯，众人在此推杯换盏起来.....