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妙妙第一家线下空间运营一年后。
她提出第二家。
地点。
新加坡。
我第一反应：
“不建议。”
她明显没想到。
“为什么？”
“成本。”
“新加坡租金高。”
“你现在品牌体量。”
“第二家太早。”
妙妙放下电脑。
“你看完了吗？”
“看了大概。”
“什么叫大概？”
我一听。
知道踩雷。
“昨天你给的。”
“我扫了。”
“所以你没认真看。”
“我知道租金就——”
“唐欢。”
她脸冷。
“你在公司最烦别人不看方案就下结论。”
我一下闭嘴。
操。
回旋镖。
“行。”
“我错。”
“你先看。”
我真坐下来。
完整看。
她不是传统店。
是预约展示+设计活动+小规模零售。
面积不大。
位置不是核心商场。
而是一个设计社区。
租金虽然高。
但比我想象低。
更关键。
新加坡客户现在已经占她线上销售近三成。
而且客单高。
线下试戴需求多。
她测过半年快闪。
转化不错。
我看完。
“比我以为合理。”
“然后？”
“还是有风险。”
“说。”
这次我不拍脑袋。
第一。
品牌目前核心还是妙妙本人。
第二家一开。
她时间会被再拉。
第二。
库存分两地。
复杂。
第三。
如果以后第三、第四。
她是不是又重新变成天天管店？
妙妙听完。
没生气。
“第三点我也担心。”
“那你想怎么？”
“第二家从第一天就不让我做店长。”
“聘负责人。”
“我只做设计和品牌。”
我点头。
“那可以试。”
她挑眉。
“你从反对变这么快？”
“你方案证明我前面错。”
“我就改。”
“不错。”
“能不能别用培训语气？”
她笑。
最终第二家开。
第一月。
生意一般。
第二月。
一个活动爆。
第三月。
稳定。
但确实出现她担心的问题。
店长每天问：
陈列。
折扣。
客户投诉。
妙妙开始又忍不住管。
我提醒。
“你不是说不做店长？”
“她问我。”
“你可以让她决定。”
“万一错？”
“错一次。”
“品牌死？”
“不会。”
她想。
真开始忍。
有一次。
店长自己决定一个会员活动。
妙妙不喜欢。
但结果很好。
她回来特别复杂。
“她做得比我想得好。”
“难受？”
“一点。”
“欢迎。”
她瞪我。
我们夫妻现在经常互相说这个。
因为控制欲。
两个人都有。
第二家线下空间最终不是扩张故事。
更像妙妙第二次学习：
品牌不是她一个人。
她做喜欢的设计。
别人也能把商业部分做好。
这种状态。
反而让她越来越轻。
……
泰国十二周轮岗最后一天。
蔡文峰问我：
“想带谁回来？”
我第一反应。
郑明哲。
还有王静。
可真正聊时。
郑明哲直接拒。
“我不去新山。”
我有点意外。
“为什么？”
“家在这里。”
“做七年。”
“团队也在。”
“你不想更大区域？”
“不想。”
“工资可以——”
“不是钱。”
他笑。
“唐总。”
“你是不是看到好用的人。”
“就想拿？”
我脸一僵。
妙妙真说过。
郑明哲继续：
“我知道你不是把人当自己人。”
“但你还是习惯。”
“觉得能力强就应该往更大。”
“我不想。”
这句话。
让我挺受教。
“那你想什么？”
“把泰国南部做好。”
“我女儿明年上中学。”
“父母也在这。”
“升职意味着出差。”
“我没兴趣。”
我点头。
“明白。”
“真明白？”
“嗯。”
“那别两个月后再问。”
“滚。”
他笑。
我问王静。
她反而想。
但不是去新山。
她想进入区域仓储人才池。
未来做跨区域项目。
两个人同一个地方。
选择完全不同。
这再次提醒我：
职业发展不是统一坡道。
不是谁都应该往上爬。
轮岗总结会上。
我把泰国重构结果报。
两个小仓没有全关。
一个前置化。
一个应急化。
总成本还是降了百分之七点多。
没达到集团最初十二。
但服务指标反而上。
运输重新招标。
省部分。
仓储排班优化。
自动化投资延后一个不急模块。
最终综合利润改善。
陈总问：
“如果重来。”
“你会不会直接关一个仓？”
我想。
“第二个应急仓。”
“可能保得更小。”
“为什么？”
“后来数据证明。”
“替代线路比我最初预计成熟。”
“也就是说你第一判断过度保守？”
“对。”
“那第一个前置仓呢？”
“保。”
“客户价值证明。”
他点头。
“这次轮岗最大的收获？”
我想很久。
“别把当地管理者的反对。”
“先理解成守旧。”
“还有？”
“不要认为所有能力强的人。”
“都应该进更大体系。”
郑明哲在视频里笑。
显然知道我说他。
总结结束。
人力给评估。
优秀。
但有一项：
“在不确定环境下决策速度仍可提高。”
还是老问题。
风险偏低。
我现在已经不烦。
甚至觉得。
这个问题可以一直在。
只要我知道。
团队里有比我敢冲的人。
晚上。
最后一次和郑明哲吃饭。
他问：
“你真准备争东南亚副总？”
“培养期。”
“想吗？”
“想。”
“为什么？”
“能碰更大的事。”
“你不是刚学会不要什么都抓？”
“更大位置。”
“和抓所有事不是一回事。”
“希望。”
他举杯。
“那我提醒你一句。”
“说。”
“你现在最好的地方。”
“是别人敢跟你吵。”
“以后位置再高。”
“最先消失的就是这个。”
我沉默。
“为什么？”
“因为离你越远的人。”
“越只会汇报好消息。”
“离你越近的人。”
“也会开始怕影响自己的位置。”
“所以你得主动留一些。”
“不会顺着你的人。”
我想起蔡文峰。
想起妙妙。
想起林飞。
成哥。
辰哥。
妈的。
我身边好像从来不缺骂我的。
“目前还好。”
我说。
郑明哲笑：
“以后不一定。”
这句话。
我记下。
因为很可能比这十二周学的所有表格。
都值钱。
妙妙第一家线下空间运营一年后。
她提出第二家。
地点。
新加坡。
我第一反应：
“不建议。”
她明显没想到。
“为什么？”
“成本。”
“新加坡租金高。”
“你现在品牌体量。”
“第二家太早。”
妙妙放下电脑。
“你看完了吗？”
“看了大概。”
“什么叫大概？”
我一听。
知道踩雷。
“昨天你给的。”
“我扫了。”
“所以你没认真看。”
“我知道租金就——”
“唐欢。”
她脸冷。
“你在公司最烦别人不看方案就下结论。”
我一下闭嘴。
操。
回旋镖。
“行。”
“我错。”
“你先看。”
我真坐下来。
完整看。
她不是传统店。
是预约展示+设计活动+小规模零售。
面积不大。
位置不是核心商场。
而是一个设计社区。
租金虽然高。
但比我想象低。
更关键。
新加坡客户现在已经占她线上销售近三成。
而且客单高。
线下试戴需求多。
她测过半年快闪。
转化不错。
我看完。
“比我以为合理。”
“然后？”
“还是有风险。”
“说。”
这次我不拍脑袋。
第一。
品牌目前核心还是妙妙本人。
第二家一开。
她时间会被再拉。
第二。
库存分两地。
复杂。
第三。
如果以后第三、第四。
她是不是又重新变成天天管店？
妙妙听完。
没生气。
“第三点我也担心。”
“那你想怎么？”
“第二家从第一天就不让我做店长。”
“聘负责人。”
“我只做设计和品牌。”
我点头。
“那可以试。”
她挑眉。
“你从反对变这么快？”
“你方案证明我前面错。”
“我就改。”
“不错。”
“能不能别用培训语气？”
她笑。
最终第二家开。
第一月。
生意一般。
第二月。
一个活动爆。
第三月。
稳定。
但确实出现她担心的问题。
店长每天问：
陈列。
折扣。
客户投诉。
妙妙开始又忍不住管。
我提醒。
“你不是说不做店长？”
“她问我。”
“你可以让她决定。”
“万一错？”
“错一次。”
“品牌死？”
“不会。”
她想。
真开始忍。
有一次。
店长自己决定一个会员活动。
妙妙不喜欢。
但结果很好。
她回来特别复杂。
“她做得比我想得好。”
“难受？”
“一点。”
“欢迎。”
她瞪我。
我们夫妻现在经常互相说这个。
因为控制欲。
两个人都有。
第二家线下空间最终不是扩张故事。
更像妙妙第二次学习：
品牌不是她一个人。
她做喜欢的设计。
别人也能把商业部分做好。
这种状态。
反而让她越来越轻。
……
泰国十二周轮岗最后一天。
蔡文峰问我：
“想带谁回来？”
我第一反应。
郑明哲。
还有王静。
可真正聊时。
郑明哲直接拒。
“我不去新山。”
我有点意外。
“为什么？”
“家在这里。”
“做七年。”
“团队也在。”
“你不想更大区域？”
“不想。”
“工资可以——”
“不是钱。”
他笑。
“唐总。”
“你是不是看到好用的人。”
“就想拿？”
我脸一僵。
妙妙真说过。
郑明哲继续：
“我知道你不是把人当自己人。”
“但你还是习惯。”
“觉得能力强就应该往更大。”
“我不想。”
这句话。
让我挺受教。
“那你想什么？”
“把泰国南部做好。”
“我女儿明年上中学。”
“父母也在这。”
“升职意味着出差。”
“我没兴趣。”
我点头。
“明白。”
“真明白？”
“嗯。”
“那别两个月后再问。”
“滚。”
他笑。
我问王静。
她反而想。
但不是去新山。
她想进入区域仓储人才池。
未来做跨区域项目。
两个人同一个地方。
选择完全不同。
这再次提醒我：
职业发展不是统一坡道。
不是谁都应该往上爬。
轮岗总结会上。
我把泰国重构结果报。
两个小仓没有全关。
一个前置化。
一个应急化。
总成本还是降了百分之七点多。
没达到集团最初十二。
但服务指标反而上。
运输重新招标。
省部分。
仓储排班优化。
自动化投资延后一个不急模块。
最终综合利润改善。
陈总问：
“如果重来。”
“你会不会直接关一个仓？”
我想。
“第二个应急仓。”
“可能保得更小。”
“为什么？”
“后来数据证明。”
“替代线路比我最初预计成熟。”
“也就是说你第一判断过度保守？”
“对。”
“那第一个前置仓呢？”
“保。”
“客户价值证明。”
他点头。
“这次轮岗最大的收获？”
我想很久。
“别把当地管理者的反对。”
“先理解成守旧。”
“还有？”
“不要认为所有能力强的人。”
“都应该进更大体系。”
郑明哲在视频里笑。
显然知道我说他。
总结结束。
人力给评估。
优秀。
但有一项：
“在不确定环境下决策速度仍可提高。”
还是老问题。
风险偏低。
我现在已经不烦。
甚至觉得。
这个问题可以一直在。
只要我知道。
团队里有比我敢冲的人。
晚上。
最后一次和郑明哲吃饭。
他问：
“你真准备争东南亚副总？”
“培养期。”
“想吗？”
“想。”
“为什么？”
“能碰更大的事。”
“你不是刚学会不要什么都抓？”
“更大位置。”
“和抓所有事不是一回事。”
“希望。”
他举杯。
“那我提醒你一句。”
“说。”
“你现在最好的地方。”
“是别人敢跟你吵。”
“以后位置再高。”
“最先消失的就是这个。”
我沉默。
“为什么？”
“因为离你越远的人。”
“越只会汇报好消息。”
“离你越近的人。”
“也会开始怕影响自己的位置。”
“所以你得主动留一些。”
“不会顺着你的人。”
我想起蔡文峰。
想起妙妙。
想起林飞。
成哥。
辰哥。
妈的。
我身边好像从来不缺骂我的。
“目前还好。”
我说。
郑明哲笑：
“以后不一定。”
这句话。
我记下。
因为很可能比这十二周学的所有表格。
都值钱。