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颂猜正式决定接集团百分之十股权那天，我还挺佩服。
不是因为金额特别大。
是因为他说“不希望你们走”。
最后不是只靠嘴留。
真掏钱。
很多人谈情怀。
轮到付钱。
情怀就没。
颂猜不是。
签初步意向前。
我们又狠狠干一场。
原因是价格。
他希望按外部买方估值打一点折。
理由：
本地股东承担更多后续稳定责任。
财务当然不同意。
林洁一句：
“既然您认为泰辰长期价值好。”
“为什么要折价？”
颂猜脸色不好。
“我们不是财务买方。”
“正因为你们是长期股东。”
“更应该认可价值。”
两个人一来一回。
我坐中间。
没帮谁。
最后颂猜看我。
“唐总。”
“你怎么说？”
“市场价格。”
“我不支持友情折。”
他明显有点失望。
“我们合作八年。”
“所以更要清。”
“便宜给你。”
“未来财务投资人和外部买方都会问。”
“那我为什么接？”
“因为你认为泰辰值得。”
“不是因为集团照顾。”
这话硬。
颂猜沉默好一阵。
最终接受接近公允值。
会后他私下骂：
“你们中国人做兄弟也这么算？”
我笑。
“我现在跟自己人也这样。”
“那你还有朋友？”
“勉强有。”
他也笑。
这人慢慢开始跟我熟。
真正让我意外的是。
本地股东准备增持以后。
公司内部反应变好。
管理层原本最怕：
集团退出。
外面陌生资本一口吞。
现在颂猜持股增加。
心理上稳定不少。
泰辰cEo甚至对我说：
“至少还有原股东。”
“集团以后完全走。”
“大家不会觉得公司突然变陌生。”
这就是股权结构的心理意义。
财务表上看不到。
员工却能感觉。
不过。
启川资本最终因为控制权问题正式退出。
他们没有翻脸。
何总最后电话：
“这个结构不适合我们基金。”
“理解。”
“以后有控股项目再聊。”
“可以。”
一笔潜在最高价买方就这么走。
林洁那天明显心疼。
“少的钱。”
“不是已经到手的钱。”
我提醒。
“我知道。”
“但看过那个报价。”
“再看现在的。”
“就难受。”
我笑。
“财务也有情绪。”
“废话。”
最后剩两家。
北泰工业集团。
恒岳控股。
北泰出价略高。
恒岳业务协同想象更强。
我仍不投最终票。
但跟两家都谈。
恒岳负责人知道我关系背景。
一上来就开玩笑：
“唐总是不是最不方便选我们？”
我笑。
“确实。”
“那我们是不是吃亏？”
“你们方案好。”
“其他人会看。”
“你不会帮？”
“不会。”
“也不会故意压？”
我停。
“也不会。”
这句话是我给自己的标准。
不能帮。
也不能因为怕被说帮。
故意打低。
恒岳方案里。
最吸引战略团队的是：
泰辰未来可以跟珠宝、轻工业和区域贸易网络交叉。
但最大问题。
他们在泰国北部物流运营经验不足。
北泰工业集团正好相反。
没那么多跨区域想象。
但本地物流深。
颂猜明确支持北泰。
他跟我说：
“我宁愿要一个懂这里的人。”
“恒岳资金更强。”
“钱不是全部。”
“那如果北泰以后增长慢？”
“至少先稳。”
我笑。
“你比我还保守。”
“年纪大。”
“怕折腾。”
可退出不能只听颂猜。
集团也得看长期买方质量。
评审进入最后阶段。
那周我回新山。
妙妙品牌正做新季度发布。
家里全是样品。
我坐地上帮她拆包装。
她突然问：
“如果恒岳最后赢。”
“你会不会尴尬？”
“会。”
“那如果北泰赢？”
“轻松一点。”
“所以你心里希望北泰？”
我动作停。
妈的。
这就是反向偏见。
“有一点。”
“那你更不能参与投票。”
“已经回避。”
“很好。”
她低头继续拆。
“你现在做这种项目。”
“最累是不是自己的脑子？”
“什么意思？”
“事实之外。”
“还得一直盯着自己有没有偏。”
“对。”
我笑。
“有时候比看别人还难。”
“那证明你还有救。”
“少来。”
这十几年。
我最熟悉的是防别人。
现在到了更高位置。
真正危险的有时候反而是自己。
因为你太容易给自己的判断找理由。
尤其那个理由叫：
我这是为了公平。
颂猜正式决定接集团百分之十股权那天，我还挺佩服。
不是因为金额特别大。
是因为他说“不希望你们走”。
最后不是只靠嘴留。
真掏钱。
很多人谈情怀。
轮到付钱。
情怀就没。
颂猜不是。
签初步意向前。
我们又狠狠干一场。
原因是价格。
他希望按外部买方估值打一点折。
理由：
本地股东承担更多后续稳定责任。
财务当然不同意。
林洁一句：
“既然您认为泰辰长期价值好。”
“为什么要折价？”
颂猜脸色不好。
“我们不是财务买方。”
“正因为你们是长期股东。”
“更应该认可价值。”
两个人一来一回。
我坐中间。
没帮谁。
最后颂猜看我。
“唐总。”
“你怎么说？”
“市场价格。”
“我不支持友情折。”
他明显有点失望。
“我们合作八年。”
“所以更要清。”
“便宜给你。”
“未来财务投资人和外部买方都会问。”
“那我为什么接？”
“因为你认为泰辰值得。”
“不是因为集团照顾。”
这话硬。
颂猜沉默好一阵。
最终接受接近公允值。
会后他私下骂：
“你们中国人做兄弟也这么算？”
我笑。
“我现在跟自己人也这样。”
“那你还有朋友？”
“勉强有。”
他也笑。
这人慢慢开始跟我熟。
真正让我意外的是。
本地股东准备增持以后。
公司内部反应变好。
管理层原本最怕：
集团退出。
外面陌生资本一口吞。
现在颂猜持股增加。
心理上稳定不少。
泰辰cEo甚至对我说：
“至少还有原股东。”
“集团以后完全走。”
“大家不会觉得公司突然变陌生。”
这就是股权结构的心理意义。
财务表上看不到。
员工却能感觉。
不过。
启川资本最终因为控制权问题正式退出。
他们没有翻脸。
何总最后电话：
“这个结构不适合我们基金。”
“理解。”
“以后有控股项目再聊。”
“可以。”
一笔潜在最高价买方就这么走。
林洁那天明显心疼。
“少的钱。”
“不是已经到手的钱。”
我提醒。
“我知道。”
“但看过那个报价。”
“再看现在的。”
“就难受。”
我笑。
“财务也有情绪。”
“废话。”
最后剩两家。
北泰工业集团。
恒岳控股。
北泰出价略高。
恒岳业务协同想象更强。
我仍不投最终票。
但跟两家都谈。
恒岳负责人知道我关系背景。
一上来就开玩笑：
“唐总是不是最不方便选我们？”
我笑。
“确实。”
“那我们是不是吃亏？”
“你们方案好。”
“其他人会看。”
“你不会帮？”
“不会。”
“也不会故意压？”
我停。
“也不会。”
这句话是我给自己的标准。
不能帮。
也不能因为怕被说帮。
故意打低。
恒岳方案里。
最吸引战略团队的是：
泰辰未来可以跟珠宝、轻工业和区域贸易网络交叉。
但最大问题。
他们在泰国北部物流运营经验不足。
北泰工业集团正好相反。
没那么多跨区域想象。
但本地物流深。
颂猜明确支持北泰。
他跟我说：
“我宁愿要一个懂这里的人。”
“恒岳资金更强。”
“钱不是全部。”
“那如果北泰以后增长慢？”
“至少先稳。”
我笑。
“你比我还保守。”
“年纪大。”
“怕折腾。”
可退出不能只听颂猜。
集团也得看长期买方质量。
评审进入最后阶段。
那周我回新山。
妙妙品牌正做新季度发布。
家里全是样品。
我坐地上帮她拆包装。
她突然问：
“如果恒岳最后赢。”
“你会不会尴尬？”
“会。”
“那如果北泰赢？”
“轻松一点。”
“所以你心里希望北泰？”
我动作停。
妈的。
这就是反向偏见。
“有一点。”
“那你更不能参与投票。”
“已经回避。”
“很好。”
她低头继续拆。
“你现在做这种项目。”
“最累是不是自己的脑子？”
“什么意思？”
“事实之外。”
“还得一直盯着自己有没有偏。”
“对。”
我笑。
“有时候比看别人还难。”
“那证明你还有救。”
“少来。”
这十几年。
我最熟悉的是防别人。
现在到了更高位置。
真正危险的有时候反而是自己。
因为你太容易给自己的判断找理由。
尤其那个理由叫：
我这是为了公平。