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泰辰项目进入尾声前，成哥就跑来问仓。
不是问股份。
他没那么大胃口。
他盯的是泰辰清迈附近一个中型仓储节点。
这个仓跟他未来原料和加工中转特别合。
以前集团持股时。
他反而不太方便碰。
现在股东要变。
他觉得机会来了。
电话第一句：
“你们那边是不是要换股东？”
“公开范围内。”
“嗯。”
“那个清迈二号仓。”
“怎么？”
“我想拿一部分长期租。”
“你找泰辰。”
“你不介绍？”
“为什么？”
“你认识他们。”
“我现在是卖方项目成员。”
“你让我给关联朋友介绍资源？”
成哥骂：
“我又不是让你打折。”
“那你自己走业务。”
“操。”
他挂。
两天后。
又来。
“人家暂时不谈长期。”
“正常。”
“为什么？”
“股东变更期间。”
“他们怕签三五年合同。”
“新股东不认。”
“合同能不认？”
“法律上不是这么简单。”
“管理层心里不想背。”
成哥烦。
“那我等？”
“对。”
“多久？”
“我哪知道。”
“你现在真是一点用没有。”
“以前兄弟找你。”
“多少有点便利。”
我笑。
“以前便利多了。”
“烂账也多。”
“那不一样。”
“本质差不多。”
成哥没再说。
他真等。
两个月。
期间自己找别的仓。
甚至差点签。
后来泰辰买方基本确定北泰工业集团以后。
管理层开始恢复部分长期商业谈判。
成哥第一时间重新进。
不是找我。
正常拜访。
报价。
仓储需求。
最小量。
账期。
全部谈。
最后。
拿下四分之一仓储面积的三年合同。
价格。
一点不便宜。
成哥签完给我拍。
【看。】
我回：
【恭喜。】
他：
【你没有任何贡献。】
我：
【所以更值得恭喜。】
他半天才回。
【滚。】
这件事很小。
可我特别喜欢。
以前我们关系最牢的时候。
一件事如果跟我有关。
大家第一反应都找我。
现在。
他们开始知道。
唐欢不是业务入口。
这反而让关系轻松。
……
林飞公司发展到五十多人以后。
第一次失去真正意义的大客户。
一个占全年营收接近百分之十二的区域仓储集团。
合作两年。
服务一直不错。
客户也没投诉。
可客户母集团统一供应商。
把安全咨询和物流风险服务打成一个东南亚大包。
林飞规模不够。
没中。
消息出来。
我还是别人告诉。
晚上给他电话。
“听说客户丢了？”
“嗯。”
“还活着？”
“废话。”
“没骂？”
“骂过了。”
“骂谁？”
“空气。”
我笑。
“影响多少？”
“十二个点营收。”
“利润呢？”
“八九。”
“挺大。”
“嗯。”
电话那头居然很平。
我问：
“准备怎么办？”
“找新的。”
“没想让集团给你补？”
“唐欢。”
“嗯。”
“你能不能别把我当以前那个林飞？”
我愣。
“我现在知道。”
“客户不是家产。”
“人家集团统一采购。”
“我输规模。”
“不是谁搞我。”
这话真长大。
“最后交接呢？”
“正在。”
“新供应商是你竞争对手？”
“对。”
“资料给不全？”
“你想害我以后在圈里混？”
我笑。
“开玩笑。”
林飞正式交接那天。
新供应商负责人还真有点担心。
因为行业里抢客户以后。
旧供应商拖资料、甩烂摊子很常见。
林飞直接把：
历史问题。
培训记录。
事故记录。
风险点。
待处理事项。
全部列清。
对方看完。
问：
“林总。”
“你不留一点？”
林飞说：
“留什么？”
“我们以后还竞争。”
“那也不是拿客户安全开玩笑。”
对方愣。
后来这段话不知道怎么传出来。
林飞公司口碑反而好一截。
最有意思的是。
半年后。
那个客户在东马新建一个特殊项目。
统一大供应商动作慢。
又来找林飞做专项。
林飞没拿乔。
正常报。
拿下。
我问：
“有没有一种前任后悔——”
“唐欢。”
“嗯？”
“你现在是不是管理层坐多。”
“脑子闲？”
“我就是打比方。”
“滚。”
他笑。
这件事证明。
市场关系不是婚姻。
也不是江湖忠诚。
今天不合作。
明天可以。
只要今天别把路砸。
泰辰项目进入尾声前，成哥就跑来问仓。
不是问股份。
他没那么大胃口。
他盯的是泰辰清迈附近一个中型仓储节点。
这个仓跟他未来原料和加工中转特别合。
以前集团持股时。
他反而不太方便碰。
现在股东要变。
他觉得机会来了。
电话第一句：
“你们那边是不是要换股东？”
“公开范围内。”
“嗯。”
“那个清迈二号仓。”
“怎么？”
“我想拿一部分长期租。”
“你找泰辰。”
“你不介绍？”
“为什么？”
“你认识他们。”
“我现在是卖方项目成员。”
“你让我给关联朋友介绍资源？”
成哥骂：
“我又不是让你打折。”
“那你自己走业务。”
“操。”
他挂。
两天后。
又来。
“人家暂时不谈长期。”
“正常。”
“为什么？”
“股东变更期间。”
“他们怕签三五年合同。”
“新股东不认。”
“合同能不认？”
“法律上不是这么简单。”
“管理层心里不想背。”
成哥烦。
“那我等？”
“对。”
“多久？”
“我哪知道。”
“你现在真是一点用没有。”
“以前兄弟找你。”
“多少有点便利。”
我笑。
“以前便利多了。”
“烂账也多。”
“那不一样。”
“本质差不多。”
成哥没再说。
他真等。
两个月。
期间自己找别的仓。
甚至差点签。
后来泰辰买方基本确定北泰工业集团以后。
管理层开始恢复部分长期商业谈判。
成哥第一时间重新进。
不是找我。
正常拜访。
报价。
仓储需求。
最小量。
账期。
全部谈。
最后。
拿下四分之一仓储面积的三年合同。
价格。
一点不便宜。
成哥签完给我拍。
【看。】
我回：
【恭喜。】
他：
【你没有任何贡献。】
我：
【所以更值得恭喜。】
他半天才回。
【滚。】
这件事很小。
可我特别喜欢。
以前我们关系最牢的时候。
一件事如果跟我有关。
大家第一反应都找我。
现在。
他们开始知道。
唐欢不是业务入口。
这反而让关系轻松。
……
林飞公司发展到五十多人以后。
第一次失去真正意义的大客户。
一个占全年营收接近百分之十二的区域仓储集团。
合作两年。
服务一直不错。
客户也没投诉。
可客户母集团统一供应商。
把安全咨询和物流风险服务打成一个东南亚大包。
林飞规模不够。
没中。
消息出来。
我还是别人告诉。
晚上给他电话。
“听说客户丢了？”
“嗯。”
“还活着？”
“废话。”
“没骂？”
“骂过了。”
“骂谁？”
“空气。”
我笑。
“影响多少？”
“十二个点营收。”
“利润呢？”
“八九。”
“挺大。”
“嗯。”
电话那头居然很平。
我问：
“准备怎么办？”
“找新的。”
“没想让集团给你补？”
“唐欢。”
“嗯。”
“你能不能别把我当以前那个林飞？”
我愣。
“我现在知道。”
“客户不是家产。”
“人家集团统一采购。”
“我输规模。”
“不是谁搞我。”
这话真长大。
“最后交接呢？”
“正在。”
“新供应商是你竞争对手？”
“对。”
“资料给不全？”
“你想害我以后在圈里混？”
我笑。
“开玩笑。”
林飞正式交接那天。
新供应商负责人还真有点担心。
因为行业里抢客户以后。
旧供应商拖资料、甩烂摊子很常见。
林飞直接把：
历史问题。
培训记录。
事故记录。
风险点。
待处理事项。
全部列清。
对方看完。
问：
“林总。”
“你不留一点？”
林飞说：
“留什么？”
“我们以后还竞争。”
“那也不是拿客户安全开玩笑。”
对方愣。
后来这段话不知道怎么传出来。
林飞公司口碑反而好一截。
最有意思的是。
半年后。
那个客户在东马新建一个特殊项目。
统一大供应商动作慢。
又来找林飞做专项。
林飞没拿乔。
正常报。
拿下。
我问：
“有没有一种前任后悔——”
“唐欢。”
“嗯？”
“你现在是不是管理层坐多。”
“脑子闲？”
“我就是打比方。”
“滚。”
他笑。
这件事证明。
市场关系不是婚姻。
也不是江湖忠诚。
今天不合作。
明天可以。
只要今天别把路砸。