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最终报价前。
恒岳突然退出。
邮件很正式。
集团资本配置发生变化。
不再参与泰辰股权竞购。
继续关注未来商业合作。
我看到第一反应。
松。
随后马上意识。
这份松就是偏见。
因为恒岳退出以后。
我不需要面对“最后选了跟妙妙有关联的集团”这种麻烦。
流程虽然能证明清白。
但外面人未必看。
我把这情绪告诉妙妙。
她正敷面膜。
听完。
只说：
“那你承认就行。”
“承认什么？”
“承认你也怕麻烦。”
“废话。”
“所以不要觉得自己每次都纯理性。”
她拿镜子照。
“人哪有纯理性。”
“你现在看着特别吓人。”
“滚。”
恒岳退出。
北泰工业集团成为最优买方。
可交易反而没立刻变简单。
因为竞争对手少。
北泰立刻把最终报价压一点。
财务林洁当场脸黑。
“他们就是看启川、恒岳都走。”
“正常谈判。”
我说。
“正常个屁。”
她最近被退出项目逼得都会骂。
“前面报价还好好的。”
“现在少这么多。”
“那就谈回来。”
“他们知道我们想卖。”
“集团也不是必须今天卖。”
这就是底气。
退出不是甩卖。
如果条件差到不值。
完全可以不退。
这点很多人容易忘。
集团一旦公开战略退出。
买家就会想：
你是不是非卖不可？
所以我们反过来做一套继续持有两年的底线模型。
如果现在不卖。
成本多少。
分红多少。
设备投入多少。
只要知道最差替代方案。
谈判才硬。
北泰第二轮。
对方说：
“我们的最终价格已经考虑未来设备投入。”
我问：
“那两年稳定承诺呢？”
“也有成本。”
“我们理解。”
“所以集团没要求回第一轮全部报价。”
“但现在这版太低。”
“唐总。”
对方负责人笑。
“市场只剩我们。”
我也笑。
“所以？”
“你们选择少。”
“但不是没有。”
我把继续持有模型放桌上。
“不卖。”
“也是选择。”
对方脸色明显一变。
这不是威胁。
是真。
我们集团虽然想退。
但泰辰又没亏到烧。
拖一年两年。
可以。
谈判重新回来。
最终价没回最早。
但拉回中间。
然后进入员工和仓储承诺。
真正最耗时间的一段。
……
北泰给两套条件。
A方案。
价格高。
未来经营自由更大。
b方案。
价格低接近两千万人民币级别。
但承诺：
十八个月不进行大规模裁员。
核心仓两年不关闭。
现有管理层优先内部评估。
颂猜立刻支持b。
财务立刻支持A。
我坐中间。
头疼。
林洁说得很直接。
“集团股东的钱也是钱。”
“不能为了一个听起来好看的承诺。”
“少拿两千万。”
颂猜更直接。
“这些员工跟公司八年。”
“不是表。”
林洁回：
“那是不是以后公司任何效率调整都不做？”
气氛瞬间上。
我抬手。
“先别把问题变成钱和人二选一。”
两边看我。
“b方案也不合理。”
颂猜皱眉。
“为什么？”
“完全不裁。”
“买方等于两年被锁。”
“如果真有重复岗位。”
“公司替谁养？”
“那A呢？”
“也不行。”
“太松。”
我让法务把条件拆。
重大裁员。
普通绩效淘汰。
仓关闭。
岗位合并。
交易直接导致裁撤。
全部分开。
财务一开始嫌复杂。
“合同会非常厚。”
“那就厚。”
“我们卖的是公司股权。”
“不是二手手机。”
重新谈。
真正困难。
北泰认为：
如果加太多经营限制。
价格必须下。
我们则说：
限制可以有触发条件。
比如员工数量下降超过一定比例。
需要额外程序。
核心仓如果十八个月内关闭。
需要承担额外补偿。
正常绩效调整不算。
客户流失导致自然缩。
也单独定义。
整整两周。
每天都是字。
“重大。”
什么叫重大？
“直接导致。”
怎么证明直接？
“核心仓。”
哪个算？
我以前最烦法务。
现在突然理解。
一个词。
可能几千万。
终于形成折中。
价格比A低。
但比b高。
差额压到可接受。
员工承诺也不是铁板。
颂猜看完。
说：
“至少不是卖完就狠狠干。”
林洁说：
“也至少没花两千万买情绪。”
两边都不满意。
我反而觉得差不多。
陈总后来问我：
“你为什么支持折中？”
“因为交易稳定。”
“不是因为心软？”
“有一点人情绪。”
“但如果纯为了员工。”
“我不会支持这么贵。”
“很好。”
他说。
“商业决策最怕。”
“把心软包装成战略。”
我点头。
这句话我记。
人可以有同情。
可动别人的钱。
不能只靠同情。
最终报价前。
恒岳突然退出。
邮件很正式。
集团资本配置发生变化。
不再参与泰辰股权竞购。
继续关注未来商业合作。
我看到第一反应。
松。
随后马上意识。
这份松就是偏见。
因为恒岳退出以后。
我不需要面对“最后选了跟妙妙有关联的集团”这种麻烦。
流程虽然能证明清白。
但外面人未必看。
我把这情绪告诉妙妙。
她正敷面膜。
听完。
只说：
“那你承认就行。”
“承认什么？”
“承认你也怕麻烦。”
“废话。”
“所以不要觉得自己每次都纯理性。”
她拿镜子照。
“人哪有纯理性。”
“你现在看着特别吓人。”
“滚。”
恒岳退出。
北泰工业集团成为最优买方。
可交易反而没立刻变简单。
因为竞争对手少。
北泰立刻把最终报价压一点。
财务林洁当场脸黑。
“他们就是看启川、恒岳都走。”
“正常谈判。”
我说。
“正常个屁。”
她最近被退出项目逼得都会骂。
“前面报价还好好的。”
“现在少这么多。”
“那就谈回来。”
“他们知道我们想卖。”
“集团也不是必须今天卖。”
这就是底气。
退出不是甩卖。
如果条件差到不值。
完全可以不退。
这点很多人容易忘。
集团一旦公开战略退出。
买家就会想：
你是不是非卖不可？
所以我们反过来做一套继续持有两年的底线模型。
如果现在不卖。
成本多少。
分红多少。
设备投入多少。
只要知道最差替代方案。
谈判才硬。
北泰第二轮。
对方说：
“我们的最终价格已经考虑未来设备投入。”
我问：
“那两年稳定承诺呢？”
“也有成本。”
“我们理解。”
“所以集团没要求回第一轮全部报价。”
“但现在这版太低。”
“唐总。”
对方负责人笑。
“市场只剩我们。”
我也笑。
“所以？”
“你们选择少。”
“但不是没有。”
我把继续持有模型放桌上。
“不卖。”
“也是选择。”
对方脸色明显一变。
这不是威胁。
是真。
我们集团虽然想退。
但泰辰又没亏到烧。
拖一年两年。
可以。
谈判重新回来。
最终价没回最早。
但拉回中间。
然后进入员工和仓储承诺。
真正最耗时间的一段。
……
北泰给两套条件。
A方案。
价格高。
未来经营自由更大。
b方案。
价格低接近两千万人民币级别。
但承诺：
十八个月不进行大规模裁员。
核心仓两年不关闭。
现有管理层优先内部评估。
颂猜立刻支持b。
财务立刻支持A。
我坐中间。
头疼。
林洁说得很直接。
“集团股东的钱也是钱。”
“不能为了一个听起来好看的承诺。”
“少拿两千万。”
颂猜更直接。
“这些员工跟公司八年。”
“不是表。”
林洁回：
“那是不是以后公司任何效率调整都不做？”
气氛瞬间上。
我抬手。
“先别把问题变成钱和人二选一。”
两边看我。
“b方案也不合理。”
颂猜皱眉。
“为什么？”
“完全不裁。”
“买方等于两年被锁。”
“如果真有重复岗位。”
“公司替谁养？”
“那A呢？”
“也不行。”
“太松。”
我让法务把条件拆。
重大裁员。
普通绩效淘汰。
仓关闭。
岗位合并。
交易直接导致裁撤。
全部分开。
财务一开始嫌复杂。
“合同会非常厚。”
“那就厚。”
“我们卖的是公司股权。”
“不是二手手机。”
重新谈。
真正困难。
北泰认为：
如果加太多经营限制。
价格必须下。
我们则说：
限制可以有触发条件。
比如员工数量下降超过一定比例。
需要额外程序。
核心仓如果十八个月内关闭。
需要承担额外补偿。
正常绩效调整不算。
客户流失导致自然缩。
也单独定义。
整整两周。
每天都是字。
“重大。”
什么叫重大？
“直接导致。”
怎么证明直接？
“核心仓。”
哪个算？
我以前最烦法务。
现在突然理解。
一个词。
可能几千万。
终于形成折中。
价格比A低。
但比b高。
差额压到可接受。
员工承诺也不是铁板。
颂猜看完。
说：
“至少不是卖完就狠狠干。”
林洁说：
“也至少没花两千万买情绪。”
两边都不满意。
我反而觉得差不多。
陈总后来问我：
“你为什么支持折中？”
“因为交易稳定。”
“不是因为心软？”
“有一点人情绪。”
“但如果纯为了员工。”
“我不会支持这么贵。”
“很好。”
他说。
“商业决策最怕。”
“把心软包装成战略。”
我点头。
这句话我记。
人可以有同情。
可动别人的钱。
不能只靠同情。