收藏【零一小说wWw.db229.Com】，热门网络小说无弹窗免费阅读！
最大客户是一家区域食品供应企业。
跟海岚合作五年。
从宋驰只有七八辆车的时候就在。
海岚能起来。
这客户帮不少。
所以宋驰对这段关系特别有信心。
他在模型里给续约概率百分之九十。
我看到的时候已经觉得高。
客户访谈以后。
更低。
对方采购负责人说得很直接：
“宋总服务不错。”
“但价格已经不是最低。”
“我们愿意续。”
“是因为稳定。”
“如果扩建以后再涨。”
“总部一定要求重新比价。”
我问：
“涨多少你们会敏感？”
对方给一个范围。
巧。
海岚模型计划涨幅就在那附近。
我回公司。
把宋驰叫来。
“你打算给最大客户涨价？”
“对。”
“他们知道？”
“沟通过方向。”
“对方怎么说？”
“没明确反对。”
“他们跟我们明确说。”
“涨到那个程度会重招。”
宋驰脸色一下难看。
“他们这么说？”
“对。”
“谁说？”
“这不重要。”
“当然重要。”
“我得知道是采购经理。”
“还是老板。”
我盯他。
“你第一反应为什么是找人？”
宋驰愣。
“因为不同人权力不一样。”
“可以。”
“但核心信息一样。”
“你不能按必然接受涨价算。”
他烦躁。
“唐总。”
“客户谈判本来就会说重招。”
“采购拿这个压价格太正常。”
“我同意。”
“所以你可以继续谈。”
“但投资模型不能按他一定不招。”
宋驰沉默。
我让财务重新跑。
如果最大客户不涨价。
利润率下降。
如果涨价但掉客户。
短期收入更难。
两种都影响。
许航看完更坚定。
“不投。”
我问：
“还是因为风险？”
“现在不只是风险。”
“是融资用途设计有问题。”
他说。
“新冷库扩得太快。”
“宋驰要用未来需求。”
“解决今天的现金。”
“解释。”
许航把海岚三个融资用途重新拆。
八千万里。
四千万冷库。
两千万车辆。
两千万现金。
可实际上。
如果不一次性扩大冷库。
现金压力没那么大。
因为建设款分期。
车也不需要一次全买。
所以所谓补现金。
一部分是被扩张计划自己制造。
我看很久。
“你的建议？”
“融资规模砍。”
“项目分期。”
“那投资价值也会变小。”
“没关系。”
许航说。
“项目小不是问题。”
“您第280章刚说的。”
我抬头。
“你现在连我自己说的话都拿来堵？”
“很好用。”
“滚。”
但他对。
我们给宋驰提第二套方案。
不是投八千万。
先投四千五百万。
新冷库只做一期。
车辆按已签客户增量分批采购。
另外设置备用授信。
如果未来客户签约达到条件。
第二阶段再投。
宋驰一听。
第一反应：
“不够。”
“哪里不够？”
“冷库做一半。”
“单位成本高。”
“后面再扩还要施工。”
“那一次做完。”
“空着怎么办？”
“不会空。”
“你拿什么保证？”
“客户。”
“哪个合同？”
又回来了。
宋驰很烦。
“唐总。”
“创业不能什么都等合同。”
“我知道。”
“那你为什么这么保守？”
“因为我给的不是你个人钱。”
“是集团资本。”
“你可以赌。”
“我要知道赌注多大。”
两个人第一次狠狠干。
他觉得我在掐增长。
我觉得他上头。
谈到最后。
宋驰说：
“如果你们只愿意投四千多万。”
“我可能找别家。”
我点头。
“可以。”
他明显愣。
可能没想到我这么干脆。
“你不争取？”
“交易不是谈恋爱。”
“你有更合适的钱。”
“你去拿。”
“但如果以后回来。”
“条件要重新看。”
他站起来。
脸不好。
“明白。”
人走。
许航问：
“是不是崩？”
“可能。”
“您不怕？”
“有一点。”
“那为什么不抬？”
“因为怕错过就抬。”
“以后我们三十亿不够花。”
许航笑。
这笔项目暂时停。
一周后。
另一家基金给宋驰完整八千万意向。
估值还比我们高。
消息传回来。
团队有人说：
“我们可能丢了。”
我没说。
心里确实有波动。
如果宋驰拿到钱。
两年后海岚狠狠干起来。
所有人都会说：
当初唐欢太保守。
这是投资最烦的。
不投的项目如果死。
没人记你。
不投的项目如果飞。
所有人记。
晚上。
我跟妙妙说。
“对方拿到更好offer。”
她问：
“你后悔？”
“有点。”
“那你觉得自己当时判断错？”
“目前不觉得。”
“那就行。”
“如果他以后真做大？”
“恭喜他。”
她特别平。
“你们投资又不是买彩票。”
“每个中奖号码都要买。”
我笑。
“比喻不专业。”
“听懂就行。”
可事情没有结束。
三周以后。
那家基金的正式尽调开始。
第五周。
交易突然停。
原因不是海岚财务有假。
而是对方基金要求：
宋驰提供个人房产追加担保。
并接受一项较强回购条款。
宋驰不接受。
两边崩。
第六周。
他重新给我电话。
“唐总。”
“还能谈？”
我没笑。
也没说“看吧”。
只问：
“你现在还要八千万？”
电话那边沉默几秒。
“可以重新讨论。”
我靠椅背。
真正的谈判。
这才刚开始。
最大客户是一家区域食品供应企业。
跟海岚合作五年。
从宋驰只有七八辆车的时候就在。
海岚能起来。
这客户帮不少。
所以宋驰对这段关系特别有信心。
他在模型里给续约概率百分之九十。
我看到的时候已经觉得高。
客户访谈以后。
更低。
对方采购负责人说得很直接：
“宋总服务不错。”
“但价格已经不是最低。”
“我们愿意续。”
“是因为稳定。”
“如果扩建以后再涨。”
“总部一定要求重新比价。”
我问：
“涨多少你们会敏感？”
对方给一个范围。
巧。
海岚模型计划涨幅就在那附近。
我回公司。
把宋驰叫来。
“你打算给最大客户涨价？”
“对。”
“他们知道？”
“沟通过方向。”
“对方怎么说？”
“没明确反对。”
“他们跟我们明确说。”
“涨到那个程度会重招。”
宋驰脸色一下难看。
“他们这么说？”
“对。”
“谁说？”
“这不重要。”
“当然重要。”
“我得知道是采购经理。”
“还是老板。”
我盯他。
“你第一反应为什么是找人？”
宋驰愣。
“因为不同人权力不一样。”
“可以。”
“但核心信息一样。”
“你不能按必然接受涨价算。”
他烦躁。
“唐总。”
“客户谈判本来就会说重招。”
“采购拿这个压价格太正常。”
“我同意。”
“所以你可以继续谈。”
“但投资模型不能按他一定不招。”
宋驰沉默。
我让财务重新跑。
如果最大客户不涨价。
利润率下降。
如果涨价但掉客户。
短期收入更难。
两种都影响。
许航看完更坚定。
“不投。”
我问：
“还是因为风险？”
“现在不只是风险。”
“是融资用途设计有问题。”
他说。
“新冷库扩得太快。”
“宋驰要用未来需求。”
“解决今天的现金。”
“解释。”
许航把海岚三个融资用途重新拆。
八千万里。
四千万冷库。
两千万车辆。
两千万现金。
可实际上。
如果不一次性扩大冷库。
现金压力没那么大。
因为建设款分期。
车也不需要一次全买。
所以所谓补现金。
一部分是被扩张计划自己制造。
我看很久。
“你的建议？”
“融资规模砍。”
“项目分期。”
“那投资价值也会变小。”
“没关系。”
许航说。
“项目小不是问题。”
“您第280章刚说的。”
我抬头。
“你现在连我自己说的话都拿来堵？”
“很好用。”
“滚。”
但他对。
我们给宋驰提第二套方案。
不是投八千万。
先投四千五百万。
新冷库只做一期。
车辆按已签客户增量分批采购。
另外设置备用授信。
如果未来客户签约达到条件。
第二阶段再投。
宋驰一听。
第一反应：
“不够。”
“哪里不够？”
“冷库做一半。”
“单位成本高。”
“后面再扩还要施工。”
“那一次做完。”
“空着怎么办？”
“不会空。”
“你拿什么保证？”
“客户。”
“哪个合同？”
又回来了。
宋驰很烦。
“唐总。”
“创业不能什么都等合同。”
“我知道。”
“那你为什么这么保守？”
“因为我给的不是你个人钱。”
“是集团资本。”
“你可以赌。”
“我要知道赌注多大。”
两个人第一次狠狠干。
他觉得我在掐增长。
我觉得他上头。
谈到最后。
宋驰说：
“如果你们只愿意投四千多万。”
“我可能找别家。”
我点头。
“可以。”
他明显愣。
可能没想到我这么干脆。
“你不争取？”
“交易不是谈恋爱。”
“你有更合适的钱。”
“你去拿。”
“但如果以后回来。”
“条件要重新看。”
他站起来。
脸不好。
“明白。”
人走。
许航问：
“是不是崩？”
“可能。”
“您不怕？”
“有一点。”
“那为什么不抬？”
“因为怕错过就抬。”
“以后我们三十亿不够花。”
许航笑。
这笔项目暂时停。
一周后。
另一家基金给宋驰完整八千万意向。
估值还比我们高。
消息传回来。
团队有人说：
“我们可能丢了。”
我没说。
心里确实有波动。
如果宋驰拿到钱。
两年后海岚狠狠干起来。
所有人都会说：
当初唐欢太保守。
这是投资最烦的。
不投的项目如果死。
没人记你。
不投的项目如果飞。
所有人记。
晚上。
我跟妙妙说。
“对方拿到更好offer。”
她问：
“你后悔？”
“有点。”
“那你觉得自己当时判断错？”
“目前不觉得。”
“那就行。”
“如果他以后真做大？”
“恭喜他。”
她特别平。
“你们投资又不是买彩票。”
“每个中奖号码都要买。”
我笑。
“比喻不专业。”
“听懂就行。”
可事情没有结束。
三周以后。
那家基金的正式尽调开始。
第五周。
交易突然停。
原因不是海岚财务有假。
而是对方基金要求：
宋驰提供个人房产追加担保。
并接受一项较强回购条款。
宋驰不接受。
两边崩。
第六周。
他重新给我电话。
“唐总。”
“还能谈？”
我没笑。
也没说“看吧”。
只问：
“你现在还要八千万？”
电话那边沉默几秒。
“可以重新讨论。”
我靠椅背。
真正的谈判。
这才刚开始。