收藏【零一小说wWw.db229.Com】，热门网络小说无弹窗免费阅读！
老刀恢复半年。
终于宣布：
“我要出海。”
群里瞬间炸。
林飞：
【你敢。】
成哥：
【岸边不够你钓？】
阿洛：
【医生同意？】
叶知秋：
【先确认身体条件。】
老刀：
【都问了。】
他真问医生。
检查也做。
这次不去远海。
正规船。
两名船员。
天气好。
救生设备。
行程当天往返。
按理。
我们没理由拦。
林飞还是不爽。
“万一呢？”
老刀回：
“活着哪没有万一？”
林飞说：
“你摔过一次。”
“所以这次更小心。”
两个人狠狠干半天。
我一句没说。
老刀私聊我：
【你怎么不骂？】
我回：
【骂有用？】
【没用。】
【那你发定位。】
【行。】
出海当天。
早上六点。
他真在群里发船信息、船家电话、预计回程。
林飞还查天气。
像老妈子。
老刀骂：
【你公司不用开？】
林飞：
【就看你死没。】
老刀：
【滚。】
下午四点。
群里没人说。
大家都偶尔看。
我开投资会。
中间手机亮。
老刀发一张照片。
一条鱼。
不大。
后面海特别平。
【活着。】
我看一眼。
没回。
过十分钟。
发：
【鱼太小。】
老刀：
【你滚。】
我笑。
梁启东坐对面。
“什么事这么高兴？”
“朋友钓鱼。”
“重要？”
“挺。”
“比我们项目重要？”
我看他。
“现在这十秒。”
“重要。”
他也笑。
会议继续。
这次讨论数据中心二期。
还有另一个大项目：
越南南部一个工业物流平台。
需要近十二亿。
这是我到区域投资岗位以后。
单笔最大的潜在项目之一。
梁启东倾向控股收购。
我没有立即反。
因为目标公司跟海盛不同。
管理团队完整。
客户分散。
核心负责人愿意留。
而且区域网络价值非常强。
许航一如既往：
“估值贵。”
我笑。
“你是不是只会这个？”
“贵就是贵。”
梁启东反而说：
“我觉得能接受。”
我看团队。
这次。
我没有本能往轻方案。
而是问：
“如果错过。”
“我们自建多久？”
业务说：
“三到四年。”
“客户呢？”
“至少两家关键客户可能被竞争对手锁。”
“管理团队？”
“完整。”
“创始人是否个人化？”
“比海盛低很多。”
“为什么卖？”
“创始股东基金周期到。”
“不是公司老板想退休？”
“不是。”
条件完全不同。
我心里开始倾向：
真买。
梁启东看我。
“唐总。”
“这次不会又让我们做六个月替代方案吧？”
我笑。
“替代方案还是要。”
“但不一定等六个月。”
他点头。
“这就对。”
许航不服：
“你们两个现在准备联手？”
我看他。
“你反。”
“正常。”
“给理由。”
他真给。
最大的风险不是管理。
是一个关键客户合同三年后到期。
现在估值把续约算得太高。
我听。
没有压。
“那就去客户访谈。”
“还有？”
“越南本地劳动力成本上升。”
“算。”
“还有汇率。”
“也算。”
梁启东笑：
“这个团队不错。”
我说：
“烦得很。”
许航：
“听到了。”
“就是给你听。”
三周后。
客户访谈结果比预想好。
核心客户明确：
只要服务水平不下降。
倾向续。
但不承诺价格。
我们把续约概率下调一点。
估值也压。
卖方不同意。
第一次谈崩。
梁启东主张：
抬。
因为战略资源稀缺。
许航主张：
不抬。
我夹中间。
这次真正难。
不是一个好一个坏。
是价格差只剩百分之六。
这六个点。
到底值不值得为了三年时间和客户窗口付？
会议开到晚上。
谁都没说服谁。
我最后说：
“明天再。”
梁启东问：
“窗口会不会关？”
“一个晚上关不了。”
散会。
我回家。
闺女已经睡。
妙妙在阳台。
“又大项目？”
“嗯。”
“这次想买？”
“想。”
她看我。
“难得。”
“为什么？”
“条件真合。”
“那你还纠结？”
“贵。”
她笑。
“你现在终于像正常买东西的人。”
“什么意思？”
“喜欢。”
“但嫌贵。”
“那怎么办？”
“砍价。”
“砍不下来？”
她耸肩。
“看你有多喜欢。”
特别生活化。
但道理一样。
第二天。
我没有继续按单一价格谈。
提出：
当前价格可以接近。
但其中一部分对价。
跟三年后核心客户续约挂。
续。
付。
不续。
少。
卖方第一反应不接受。
因为他们觉得客户未来不是他们控制。
我说：
“那为什么现在估值要按高续约？”
又狠狠干。
两周。
最终折中。
不是完整或有。
部分递延。
加客户留存条件。
交易重新进入。
这一次。
我明确投赞成。
梁启东也赞成。
许航仍保留谨慎意见。
但不反对结构。
董事会最终批准进入签约。
走出会议室。
梁启东问：
“感觉？”
我说：
“贵。”
“后悔？”
“还没买完。”
“你总这样。”
我笑。
手机亮。
老刀发：
【到岸。】
后面一张照片。
鱼。
比上次大。
我回：
【行。】
【下次还发定位。】
他：
【知道了。】
我站走廊。
突然觉得这半年所有事。
其实都在教同一个东西。
老刀出海。
不能因为出过事。
就永远不让他去。
投资也一样。
海盛没买。
不代表以后所有收购都不买。
一次风险。
不应该变成永远踩刹车的理由。
真正成熟。
不是从此不冒险。
是知道：
什么风险可以冒。
冒之前怎么准备。
出事以后谁能接。
最重要的是。
你得知道自己为什么还要上船。
以前的我上船。
因为没得选。
后来上船。
因为想赢。
现在。
我终于开始学。
有些海。
值得去。
那就检查天气。
穿好救生衣。
把定位发给该发的人。
然后。
开船。
老刀恢复半年。
终于宣布：
“我要出海。”
群里瞬间炸。
林飞：
【你敢。】
成哥：
【岸边不够你钓？】
阿洛：
【医生同意？】
叶知秋：
【先确认身体条件。】
老刀：
【都问了。】
他真问医生。
检查也做。
这次不去远海。
正规船。
两名船员。
天气好。
救生设备。
行程当天往返。
按理。
我们没理由拦。
林飞还是不爽。
“万一呢？”
老刀回：
“活着哪没有万一？”
林飞说：
“你摔过一次。”
“所以这次更小心。”
两个人狠狠干半天。
我一句没说。
老刀私聊我：
【你怎么不骂？】
我回：
【骂有用？】
【没用。】
【那你发定位。】
【行。】
出海当天。
早上六点。
他真在群里发船信息、船家电话、预计回程。
林飞还查天气。
像老妈子。
老刀骂：
【你公司不用开？】
林飞：
【就看你死没。】
老刀：
【滚。】
下午四点。
群里没人说。
大家都偶尔看。
我开投资会。
中间手机亮。
老刀发一张照片。
一条鱼。
不大。
后面海特别平。
【活着。】
我看一眼。
没回。
过十分钟。
发：
【鱼太小。】
老刀：
【你滚。】
我笑。
梁启东坐对面。
“什么事这么高兴？”
“朋友钓鱼。”
“重要？”
“挺。”
“比我们项目重要？”
我看他。
“现在这十秒。”
“重要。”
他也笑。
会议继续。
这次讨论数据中心二期。
还有另一个大项目：
越南南部一个工业物流平台。
需要近十二亿。
这是我到区域投资岗位以后。
单笔最大的潜在项目之一。
梁启东倾向控股收购。
我没有立即反。
因为目标公司跟海盛不同。
管理团队完整。
客户分散。
核心负责人愿意留。
而且区域网络价值非常强。
许航一如既往：
“估值贵。”
我笑。
“你是不是只会这个？”
“贵就是贵。”
梁启东反而说：
“我觉得能接受。”
我看团队。
这次。
我没有本能往轻方案。
而是问：
“如果错过。”
“我们自建多久？”
业务说：
“三到四年。”
“客户呢？”
“至少两家关键客户可能被竞争对手锁。”
“管理团队？”
“完整。”
“创始人是否个人化？”
“比海盛低很多。”
“为什么卖？”
“创始股东基金周期到。”
“不是公司老板想退休？”
“不是。”
条件完全不同。
我心里开始倾向：
真买。
梁启东看我。
“唐总。”
“这次不会又让我们做六个月替代方案吧？”
我笑。
“替代方案还是要。”
“但不一定等六个月。”
他点头。
“这就对。”
许航不服：
“你们两个现在准备联手？”
我看他。
“你反。”
“正常。”
“给理由。”
他真给。
最大的风险不是管理。
是一个关键客户合同三年后到期。
现在估值把续约算得太高。
我听。
没有压。
“那就去客户访谈。”
“还有？”
“越南本地劳动力成本上升。”
“算。”
“还有汇率。”
“也算。”
梁启东笑：
“这个团队不错。”
我说：
“烦得很。”
许航：
“听到了。”
“就是给你听。”
三周后。
客户访谈结果比预想好。
核心客户明确：
只要服务水平不下降。
倾向续。
但不承诺价格。
我们把续约概率下调一点。
估值也压。
卖方不同意。
第一次谈崩。
梁启东主张：
抬。
因为战略资源稀缺。
许航主张：
不抬。
我夹中间。
这次真正难。
不是一个好一个坏。
是价格差只剩百分之六。
这六个点。
到底值不值得为了三年时间和客户窗口付？
会议开到晚上。
谁都没说服谁。
我最后说：
“明天再。”
梁启东问：
“窗口会不会关？”
“一个晚上关不了。”
散会。
我回家。
闺女已经睡。
妙妙在阳台。
“又大项目？”
“嗯。”
“这次想买？”
“想。”
她看我。
“难得。”
“为什么？”
“条件真合。”
“那你还纠结？”
“贵。”
她笑。
“你现在终于像正常买东西的人。”
“什么意思？”
“喜欢。”
“但嫌贵。”
“那怎么办？”
“砍价。”
“砍不下来？”
她耸肩。
“看你有多喜欢。”
特别生活化。
但道理一样。
第二天。
我没有继续按单一价格谈。
提出：
当前价格可以接近。
但其中一部分对价。
跟三年后核心客户续约挂。
续。
付。
不续。
少。
卖方第一反应不接受。
因为他们觉得客户未来不是他们控制。
我说：
“那为什么现在估值要按高续约？”
又狠狠干。
两周。
最终折中。
不是完整或有。
部分递延。
加客户留存条件。
交易重新进入。
这一次。
我明确投赞成。
梁启东也赞成。
许航仍保留谨慎意见。
但不反对结构。
董事会最终批准进入签约。
走出会议室。
梁启东问：
“感觉？”
我说：
“贵。”
“后悔？”
“还没买完。”
“你总这样。”
我笑。
手机亮。
老刀发：
【到岸。】
后面一张照片。
鱼。
比上次大。
我回：
【行。】
【下次还发定位。】
他：
【知道了。】
我站走廊。
突然觉得这半年所有事。
其实都在教同一个东西。
老刀出海。
不能因为出过事。
就永远不让他去。
投资也一样。
海盛没买。
不代表以后所有收购都不买。
一次风险。
不应该变成永远踩刹车的理由。
真正成熟。
不是从此不冒险。
是知道：
什么风险可以冒。
冒之前怎么准备。
出事以后谁能接。
最重要的是。
你得知道自己为什么还要上船。
以前的我上船。
因为没得选。
后来上船。
因为想赢。
现在。
我终于开始学。
有些海。
值得去。
那就检查天气。
穿好救生衣。
把定位发给该发的人。
然后。
开船。