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林飞引入少数战略股东以后。
前半年全是好处。
给渠道。
介绍客户。
拿区域资源。
然后利益冲突来了。
一个东马大型工业客户。
主动找林飞。
项目挺大。
利润也不错。
问题：
这个客户跟战略股东母集团另一家子公司有长期合作。
对方内部认为。
如果林飞直接接。
可能产生集团内部竞争。
股东代表跟林飞沟通：
“建议这单通过集团协同。”
翻译：
别自己全吃。
林飞听完狠狠干不爽。
“客户主动找我。”
“为什么要分？”
股东代表说：
“我们持股以后。”
“希望区域业务有整体协同。”
“你持百分之二十。”
“不是六十。”
这话一出。
会议直接硬。
林飞来找我。
“我是不是该狠狠干回去？”
“你已经干了。”
“那现在怎么办？”
“看股东协议。”
“协议没写不竞争。”
“那你有权接。”
“但关系呢？”
“这就是商业。”
“有权不代表不谈。”
他烦。
“我最怕这种。”
“拿资源的时候说战略。”
“我自己拿客户就说协同。”
“正常。”
“资本哪有纯好处。”
林飞最后没有直接接。
跟股东做业务拆分。
客户需要三块。
本地现场安全。
区域审计。
培训。
林飞拿本地和培训。
股东集团子公司做区域审计。
客户接受。
利润少一点。
但关系没炸。
我问：
“舒服？”
“不舒服。”
“后悔引股东？”
“没有。”
“那就行。”
真正成熟的股东关系。
不是从不冲突。
是冲突时。
能找到协议和利益边界。
如果一方永远让。
迟早翻。
……
数据基础设施项目一期建设很顺。
市场需求也继续好。
梁启东提出：
把原规划第三阶段资源也提前锁。
理由：
电力接入窗口收紧。
未来容量可能更贵。
这一次金额更大。
我第一眼就不舒服。
不是方向错。
是节奏。
前面我们锁核心。
对。
现在如果再把三期都锁。
等于把未来五年需求狠狠干提前下注。
专题会。
梁启东数据一堆。
需求增长。
区域制造。
AI算力。
工业云。
电力稀缺。
全有。
我问：
“三期真正开始建设时间？”
“按基准三年后。”
“最慢？”
“五年。”
“那今天锁全部？”
“资源窗口。”
“如果需求增速只有我们基准六成？”
他停。
“仍有价值。”
“回报呢？”
“下降。”
“多少？”
财务给。
明显难看。
许航这次站我。
“我反对全锁。”
梁启东看他。
“你永远反贵。”
许航：
“这次不是贵。”
“是时间。”
两个人狠狠干。
梁启东说：
“战略资源就是要在便宜时锁。”
我说：
“但你不能把所有未来都当确定。”
“唐欢。”
他直接叫名。
“你前面数据项目已经慢一次。”
“如果这次又慢。”
“未来别人拿走。”
“那就拿走一部分。”
这话一出。
会议室静。
梁启东皱眉。
“你愿意丢战略资源？”
“愿意。”
“如果为了不让别人拿。”
“我们把自己未来五年资本狠狠干压进去。”
“我不愿。”
他看我半天。
“你还是偏保守。”
“可能。”
“但这次我有数字。”
我把机会成本摊。
三期资源如果锁。
这笔钱未来三年不能投别的。
资本配置不是：
这个项目赚不赚。
是：
它跟其他机会比。
梁启东沉默。
最后没服。
投委会。
他支持全锁。
我支持锁一半。
许航支持更少。
最终董事会选中间：
只锁最稀缺的一段电力指标。
土地不提前全拿。
梁启东会后明显不爽。
我们第一次三天没主动聊。
第四天。
他来我办公室。
“我还是觉得你错。”
我笑。
“那你来干嘛？”
“喝咖啡。”
“你不是生气？”
“生气不耽误工作。”
我给。
他喝一口。
“如果两年后电力价格翻。”
“我会提醒你。”
“可以。”
“如果没翻？”
“我提醒你。”
两个人笑。
同级合作最难不是没有分歧。
是分歧以后。
还能坐一桌。
林飞引入少数战略股东以后。
前半年全是好处。
给渠道。
介绍客户。
拿区域资源。
然后利益冲突来了。
一个东马大型工业客户。
主动找林飞。
项目挺大。
利润也不错。
问题：
这个客户跟战略股东母集团另一家子公司有长期合作。
对方内部认为。
如果林飞直接接。
可能产生集团内部竞争。
股东代表跟林飞沟通：
“建议这单通过集团协同。”
翻译：
别自己全吃。
林飞听完狠狠干不爽。
“客户主动找我。”
“为什么要分？”
股东代表说：
“我们持股以后。”
“希望区域业务有整体协同。”
“你持百分之二十。”
“不是六十。”
这话一出。
会议直接硬。
林飞来找我。
“我是不是该狠狠干回去？”
“你已经干了。”
“那现在怎么办？”
“看股东协议。”
“协议没写不竞争。”
“那你有权接。”
“但关系呢？”
“这就是商业。”
“有权不代表不谈。”
他烦。
“我最怕这种。”
“拿资源的时候说战略。”
“我自己拿客户就说协同。”
“正常。”
“资本哪有纯好处。”
林飞最后没有直接接。
跟股东做业务拆分。
客户需要三块。
本地现场安全。
区域审计。
培训。
林飞拿本地和培训。
股东集团子公司做区域审计。
客户接受。
利润少一点。
但关系没炸。
我问：
“舒服？”
“不舒服。”
“后悔引股东？”
“没有。”
“那就行。”
真正成熟的股东关系。
不是从不冲突。
是冲突时。
能找到协议和利益边界。
如果一方永远让。
迟早翻。
……
数据基础设施项目一期建设很顺。
市场需求也继续好。
梁启东提出：
把原规划第三阶段资源也提前锁。
理由：
电力接入窗口收紧。
未来容量可能更贵。
这一次金额更大。
我第一眼就不舒服。
不是方向错。
是节奏。
前面我们锁核心。
对。
现在如果再把三期都锁。
等于把未来五年需求狠狠干提前下注。
专题会。
梁启东数据一堆。
需求增长。
区域制造。
AI算力。
工业云。
电力稀缺。
全有。
我问：
“三期真正开始建设时间？”
“按基准三年后。”
“最慢？”
“五年。”
“那今天锁全部？”
“资源窗口。”
“如果需求增速只有我们基准六成？”
他停。
“仍有价值。”
“回报呢？”
“下降。”
“多少？”
财务给。
明显难看。
许航这次站我。
“我反对全锁。”
梁启东看他。
“你永远反贵。”
许航：
“这次不是贵。”
“是时间。”
两个人狠狠干。
梁启东说：
“战略资源就是要在便宜时锁。”
我说：
“但你不能把所有未来都当确定。”
“唐欢。”
他直接叫名。
“你前面数据项目已经慢一次。”
“如果这次又慢。”
“未来别人拿走。”
“那就拿走一部分。”
这话一出。
会议室静。
梁启东皱眉。
“你愿意丢战略资源？”
“愿意。”
“如果为了不让别人拿。”
“我们把自己未来五年资本狠狠干压进去。”
“我不愿。”
他看我半天。
“你还是偏保守。”
“可能。”
“但这次我有数字。”
我把机会成本摊。
三期资源如果锁。
这笔钱未来三年不能投别的。
资本配置不是：
这个项目赚不赚。
是：
它跟其他机会比。
梁启东沉默。
最后没服。
投委会。
他支持全锁。
我支持锁一半。
许航支持更少。
最终董事会选中间：
只锁最稀缺的一段电力指标。
土地不提前全拿。
梁启东会后明显不爽。
我们第一次三天没主动聊。
第四天。
他来我办公室。
“我还是觉得你错。”
我笑。
“那你来干嘛？”
“喝咖啡。”
“你不是生气？”
“生气不耽误工作。”
我给。
他喝一口。
“如果两年后电力价格翻。”
“我会提醒你。”
“可以。”
“如果没翻？”
“我提醒你。”
两个人笑。
同级合作最难不是没有分歧。
是分歧以后。
还能坐一桌。