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刘元吉在椅子上坐下，开始说：
“第一种，你需要包装一下你的网店，找一个会使用你做得乐器的人，用你的产品和同类型的产品做比较，展现出你的产品优点，等名气上来了之后，就会有人买了，不过这个办法见效比较慢。”
王怀瑾点点头。
“第二种，做精品化。”
“精品化？”
“对。”刘元吉说，“我回去可以帮你联系一些朋友。他们家里有孩子要学乐器的，肯定得买一个。我完了拿一个样品回去，给他们介绍一下，如果他们感觉可以的话，就会来找你订购了。”
他笑了笑。
“那群人，出手可不小。可能一单就比你目前店里所有乐器要卖的金额加起来都多。等到你在乐器圈里的名气越来越大的时候，就可以考虑做私人定制了。”
王怀瑾听完，想了想。
“刘叔，这个我得先想想。”他说，“至于你说的同类产品做对比那个，我自己就能录。不过录完发哪呀。”
刘元吉愣了一下。
“你还会这个？”
“会。”王怀瑾点头，“略懂一点。”
刘元吉看着他的眼神变了变，但没多问。
“行，那你就录一个，至于发哪，这个你就不用管了，我到时候联系一个测评人，通过他来发出去。”
“算了，直接这样，你也不要自己录了，我完了把东西一块给那个测评人，让他直接做一个开箱测试。”
他顿了顿，又说：
“对了怀瑾，你这边的量怎么样？”
王怀瑾想了想。
“量不多。”他说，“我还要上学，做不了太多，而且我也不想将自己绑在这一件事情上面，这几天就因为这件事弄得我老烦了。估计也就是将目前这些买完就暂时不做了，下次啥时候再做我也不清楚了。”
刘元吉听完，眼睛反而亮了。
“量少？那更好！”
王怀瑾愣住了。
“更好？”
“对。”刘元吉说，“那群人，就喜欢这种量少的。量少，才显得特殊。获取难度越高，他们越追捧。当然了，东西品质和工艺得好，那群人只是有钱，不是傻。”
他指着那根竹笛。
“就以你这手艺，走精品化路线绝对错不了。如果再给每件乐器都做上独一无二的专属标识，用料用最好的，再做个限量发售，到时候肯定被人抢疯。”
王怀瑾听着，忽然有点心动了。
“可是……好材料不好找。”
“材料的事好说。”刘元吉一挥手，“需要什么，我帮你采购。或者有人找你定做的时候，你可以给他两个选择。”
“两个选择？”
“对。一个是材料自备，你只收手工费。另一个是材料由你出，收成品的价格。”刘元吉说，“你要知道，你做的这些乐器，最值钱的是你的手艺。材料是锦上添花，不是根本。”
他拍了拍王怀瑾的肩膀。
“你先想想。确定了要做就给我说，我给你联系客户。”
王怀瑾看着他，心里涌起一股暖意。
“谢谢刘叔。”
“谢啥。”刘元吉笑着，“你帮我的还少吗？”
---
下午六点多，王允执和赵清如前后脚回来了。
王允执刚从县里开完会，进门就看见刘元吉坐在堂屋里和王怀瑾聊天，愣了一下。
“老刘？你怎么来了？也不提前打个招呼，我好买菜啊。”
刘元吉笑着站起来。
“嗐，不用买。你前几天不是说怀瑾考了全镇第一，我就想着来庆祝庆祝。菜我带了，一会儿热一下就行。”
“你呀……”王允执摇摇头，“下次不能这样了啊。”
王允执一转头，便看见赵清如走了进来，身后的王怀宁正叽叽喳喳地跟她说着什么。与她一块进来的王怀安眼尖，进门前就瞧见了屋里的刘元吉，再结合大哥升学考试数学拿了镇第一，立刻猜到刘元吉大概是来庆祝的，而且多半是要去喊爷爷奶奶过来吃饭，忙不动声色地摸出一本书，假装认真看了起来。
“怀宁，”王允执扫视一圈后喊住女儿，“你去喊一下爷爷奶奶，让今天晚上别做饭了，来咱家吃。”
王怀宁正要往屋里跑，听见这话，停住了。
她看了看王允执，又看了看坐在刘元吉旁边的王怀瑾，又看了看现在正捧着书看得认真的王怀安。
两个人，一个忙着招待客人，一个装看书。
她撇了撇嘴，不情不愿地往外走。
一边走一边嘀咕：“大哥在招待客人。你王怀安装什么装？刚才还跟我一块走着，说着明天去哪玩，一眨眼你就看书去了，再说了，你那点水平我还不清楚？字都不认识几个，还硬装成爱看书的样子，骗谁呢？哼，你给我等着，看我回来怎么收拾你。”
她跑出去喊了王大海和李翠花，又跑回来。
一进门，她就气势汹汹地朝王怀安冲过去。
王怀安正坐在角落里，捧着一本书看得很认真。王怀宁跑到他背后，举起手，正要拍下去，就听到了王怀安的自言自语：
“这个好看。等会儿找大哥让给姐姐买一个。哼，等买回来，姐姐戴上一定是全村最好看的女孩子。看梓涵还怎么跟姐姐嘚瑟。”
王怀宁的手停在半空。
她愣在那里，举着手，不知道是该拍下去还是该放下。
过了好几秒，她把那只手轻轻放下，换了个姿势，在王怀安肩膀上轻轻拍了一下。
“弟弟，你在看什么呀？”
王怀安回过头，脸上带着一点惊讶，但很快就恢复了平静。
“没什么。”他说，“就是今天在超市，梓涵不是跟你炫耀她的新发夹吗？我那会忽然想起来这本书上我好像见过有女孩子的发夹，就来找找。”
他把书递过去，指着上面的一个图片。
“你看这个发夹怎么样？要不去找大哥让买一个。”
那是一个粉色的发夹，蝴蝶形状，上面镶着几颗亮晶晶的东西。
王怀宁的眼睛一下子亮了。
“好呀！”
她一把抢过那本书，转身就往王怀瑾屋里跑。
跑到门口，她又回头看了一眼王怀安。
王怀安冲她笑了笑，挥了挥手。
看到王怀宁跑进去了。
王怀安这才长出一口气，伸出手拍了拍胸脯，转身去房间里拿出了玩了一半的积木。
“还好我准备的充分。”他小声说，“不然就挨揍了。”
---
王怀宁跑进王怀瑾屋里，把书举到他面前。
“大哥！你看这个好看不？”
王怀瑾正对着电脑，闻言转过头，看了一眼。
那是一个粉色的发夹，蝴蝶形状，镶着亮晶晶的东西。
“弟弟给我选的！”王怀宁补充道。
王怀瑾愣了一下。
王怀安选的？
他看了看那个发夹，又看了看妹妹亮晶晶的眼睛。
“怎么，要我帮你买？”
“嗯！”
王怀瑾笑了笑，接过书，仔细看了看那个图片。
然后他打开网购页面，开始搜索。
搜了半天，终于找到了同款。
“是这个？”
王怀宁凑过去看了看，使劲点头。
“嗯嗯嗯！就是这个！”
王怀瑾点了购买，填了地址，付了钱。
“买好了。”他说，“过几天就回来了。”
王怀宁高兴得差点跳起来。
“谢谢大哥！”
“行了。”王怀瑾拍拍她的头，“去和怀安玩吧。我这还得查点东西。”
王怀宁点点头，抱着书跑了出去。
王怀瑾看着她的背影，笑了笑，又转回电脑前。
那个网店页面还开着。
他看着那些静静躺着的商品，忽然想起刘元吉说的话。
“你做的这些乐器，最值钱的是你的手艺。”
他想了想，打开一个新的文档，开始写东西。
“乐器精品化出售方案及私人定制（初稿）”
刘元吉在椅子上坐下，开始说：
“第一种，你需要包装一下你的网店，找一个会使用你做得乐器的人，用你的产品和同类型的产品做比较，展现出你的产品优点，等名气上来了之后，就会有人买了，不过这个办法见效比较慢。”
王怀瑾点点头。
“第二种，做精品化。”
“精品化？”
“对。”刘元吉说，“我回去可以帮你联系一些朋友。他们家里有孩子要学乐器的，肯定得买一个。我完了拿一个样品回去，给他们介绍一下，如果他们感觉可以的话，就会来找你订购了。”
他笑了笑。
“那群人，出手可不小。可能一单就比你目前店里所有乐器要卖的金额加起来都多。等到你在乐器圈里的名气越来越大的时候，就可以考虑做私人定制了。”
王怀瑾听完，想了想。
“刘叔，这个我得先想想。”他说，“至于你说的同类产品做对比那个，我自己就能录。不过录完发哪呀。”
刘元吉愣了一下。
“你还会这个？”
“会。”王怀瑾点头，“略懂一点。”
刘元吉看着他的眼神变了变，但没多问。
“行，那你就录一个，至于发哪，这个你就不用管了，我到时候联系一个测评人，通过他来发出去。”
“算了，直接这样，你也不要自己录了，我完了把东西一块给那个测评人，让他直接做一个开箱测试。”
他顿了顿，又说：
“对了怀瑾，你这边的量怎么样？”
王怀瑾想了想。
“量不多。”他说，“我还要上学，做不了太多，而且我也不想将自己绑在这一件事情上面，这几天就因为这件事弄得我老烦了。估计也就是将目前这些买完就暂时不做了，下次啥时候再做我也不清楚了。”
刘元吉听完，眼睛反而亮了。
“量少？那更好！”
王怀瑾愣住了。
“更好？”
“对。”刘元吉说，“那群人，就喜欢这种量少的。量少，才显得特殊。获取难度越高，他们越追捧。当然了，东西品质和工艺得好，那群人只是有钱，不是傻。”
他指着那根竹笛。
“就以你这手艺，走精品化路线绝对错不了。如果再给每件乐器都做上独一无二的专属标识，用料用最好的，再做个限量发售，到时候肯定被人抢疯。”
王怀瑾听着，忽然有点心动了。
“可是……好材料不好找。”
“材料的事好说。”刘元吉一挥手，“需要什么，我帮你采购。或者有人找你定做的时候，你可以给他两个选择。”
“两个选择？”
“对。一个是材料自备，你只收手工费。另一个是材料由你出，收成品的价格。”刘元吉说，“你要知道，你做的这些乐器，最值钱的是你的手艺。材料是锦上添花，不是根本。”
他拍了拍王怀瑾的肩膀。
“你先想想。确定了要做就给我说，我给你联系客户。”
王怀瑾看着他，心里涌起一股暖意。
“谢谢刘叔。”
“谢啥。”刘元吉笑着，“你帮我的还少吗？”
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下午六点多，王允执和赵清如前后脚回来了。
王允执刚从县里开完会，进门就看见刘元吉坐在堂屋里和王怀瑾聊天，愣了一下。
“老刘？你怎么来了？也不提前打个招呼，我好买菜啊。”
刘元吉笑着站起来。
“嗐，不用买。你前几天不是说怀瑾考了全镇第一，我就想着来庆祝庆祝。菜我带了，一会儿热一下就行。”
“你呀……”王允执摇摇头，“下次不能这样了啊。”
王允执一转头，便看见赵清如走了进来，身后的王怀宁正叽叽喳喳地跟她说着什么。与她一块进来的王怀安眼尖，进门前就瞧见了屋里的刘元吉，再结合大哥升学考试数学拿了镇第一，立刻猜到刘元吉大概是来庆祝的，而且多半是要去喊爷爷奶奶过来吃饭，忙不动声色地摸出一本书，假装认真看了起来。
“怀宁，”王允执扫视一圈后喊住女儿，“你去喊一下爷爷奶奶，让今天晚上别做饭了，来咱家吃。”
王怀宁正要往屋里跑，听见这话，停住了。
她看了看王允执，又看了看坐在刘元吉旁边的王怀瑾，又看了看现在正捧着书看得认真的王怀安。
两个人，一个忙着招待客人，一个装看书。
她撇了撇嘴，不情不愿地往外走。
一边走一边嘀咕：“大哥在招待客人。你王怀安装什么装？刚才还跟我一块走着，说着明天去哪玩，一眨眼你就看书去了，再说了，你那点水平我还不清楚？字都不认识几个，还硬装成爱看书的样子，骗谁呢？哼，你给我等着，看我回来怎么收拾你。”
她跑出去喊了王大海和李翠花，又跑回来。
一进门，她就气势汹汹地朝王怀安冲过去。
王怀安正坐在角落里，捧着一本书看得很认真。王怀宁跑到他背后，举起手，正要拍下去，就听到了王怀安的自言自语：
“这个好看。等会儿找大哥让给姐姐买一个。哼，等买回来，姐姐戴上一定是全村最好看的女孩子。看梓涵还怎么跟姐姐嘚瑟。”
王怀宁的手停在半空。
她愣在那里，举着手，不知道是该拍下去还是该放下。
过了好几秒，她把那只手轻轻放下，换了个姿势，在王怀安肩膀上轻轻拍了一下。
“弟弟，你在看什么呀？”
王怀安回过头，脸上带着一点惊讶，但很快就恢复了平静。
“没什么。”他说，“就是今天在超市，梓涵不是跟你炫耀她的新发夹吗？我那会忽然想起来这本书上我好像见过有女孩子的发夹，就来找找。”
他把书递过去，指着上面的一个图片。
“你看这个发夹怎么样？要不去找大哥让买一个。”
那是一个粉色的发夹，蝴蝶形状，上面镶着几颗亮晶晶的东西。
王怀宁的眼睛一下子亮了。
“好呀！”
她一把抢过那本书，转身就往王怀瑾屋里跑。
跑到门口，她又回头看了一眼王怀安。
王怀安冲她笑了笑，挥了挥手。
看到王怀宁跑进去了。
王怀安这才长出一口气，伸出手拍了拍胸脯，转身去房间里拿出了玩了一半的积木。
“还好我准备的充分。”他小声说，“不然就挨揍了。”
---
王怀宁跑进王怀瑾屋里，把书举到他面前。
“大哥！你看这个好看不？”
王怀瑾正对着电脑，闻言转过头，看了一眼。
那是一个粉色的发夹，蝴蝶形状，镶着亮晶晶的东西。
“弟弟给我选的！”王怀宁补充道。
王怀瑾愣了一下。
王怀安选的？
他看了看那个发夹，又看了看妹妹亮晶晶的眼睛。
“怎么，要我帮你买？”
“嗯！”
王怀瑾笑了笑，接过书，仔细看了看那个图片。
然后他打开网购页面，开始搜索。
搜了半天，终于找到了同款。
“是这个？”
王怀宁凑过去看了看，使劲点头。
“嗯嗯嗯！就是这个！”
王怀瑾点了购买，填了地址，付了钱。
“买好了。”他说，“过几天就回来了。”
王怀宁高兴得差点跳起来。
“谢谢大哥！”
“行了。”王怀瑾拍拍她的头，“去和怀安玩吧。我这还得查点东西。”
王怀宁点点头，抱着书跑了出去。
王怀瑾看着她的背影，笑了笑，又转回电脑前。
那个网店页面还开着。
他看着那些静静躺着的商品，忽然想起刘元吉说的话。
“你做的这些乐器，最值钱的是你的手艺。”
他想了想，打开一个新的文档，开始写东西。
“乐器精品化出售方案及私人定制（初稿）”