收藏【零一小说wWw.db229.Com】，热门网络小说无弹窗免费阅读！
第二天早上，王怀瑾起得早，在屋里鼓捣了一会儿后。听见院子里有动静，他探头一看，是王允执正往院门口走，看样子是准备去村里转转。
他赶紧放下手里的东西，跑出去。
“爸，等一下！”
王允执停下脚步，转过身。
“怎么了，有什么事吗？”
王怀瑾跑到他跟前，指了指院子里的石桌。
“先坐，我慢慢说。”
王允执看了他一眼，笑了。
“行，坐下说。”
两人在石桌旁坐下。清晨的阳光从树的缝隙里漏下来，在石桌上洒下一片细碎的光斑。
王怀瑾组织了一下语言，开口说：
“就是我那个卖乐器的事。昨天刘叔来，给我出了两个主意。我想听听你的看法。”
王允执点点头，没说话，等着他往下说。
“一个是继续在网上卖。”王怀瑾说，“找一些测评博主，让他们用我的乐器与同类型产品作对比，拍视频发出去，将知名度打开，从而提高销售额。”
王允执还是没说话，只是看着他。
“另一个是走精品化路线。”王怀瑾继续说，“刘叔说他可以帮我介绍客户，都是他认识的朋友，家里有孩子学乐器的。让他们试我的样品，觉得好就找我买。名气打出去后走私人订制的路子。”
他说完，看着王允执，等着他说话。
王允执沉默了几秒，然后反问了一句：
“那你觉得，选哪个比较好？”
王怀瑾愣了一下。
他本来以为父亲会直接给答案，没想到是把问题又抛回来了。
他想了想，说：
“我觉得走精品路线好一点。”
“为什么？”
“一个是我时间没那么多。”王怀瑾说，“我还要上学，做不了太多东西。走网店那条路，得天天盯着数据，回复客户，处理售后，太需要时间了，而我最缺的就是时间，更何况，我不想将自己栓到这一件事情上。”
他顿了顿，又说：
“还有一个是我不想每天都盯着那些数字看。这几天的浏览量起起伏伏的，就是没人买，看得我心里烦。”
王允执听完，笑了。
“你看，你这不已经有答案了吗？”
他往椅背上靠了靠，换了个舒服的姿势。
“这两种方案，在我看来都可以。无非是优缺点不一样。”
王怀瑾认真听着。
“第一种，优点是打开知名度之后，你可以把东西品牌化，甚至量产。做好了，是一条长远的路。”王允执说，“缺点是前期要打基础，要盯着数据看，要有耐心回答每一个客户的问题，要做好服务和品质。这些，都需要时间。”
他看着王怀瑾。
“而你的时间，确实有限。”
王怀瑾点点头。
“第二种，优点是前期不用那么辛苦。”王允执继续说，“你只需要做好品质，保证产品够独特。东西好，自然会有人替你宣传。一传十，十传百，名声慢慢就起来了。”
他顿了顿。
“缺点是，如果前期没在那个圈子里站住脚，后面就会受影响。哪怕你的产品再好，没人知道，也就那样了，这很考验产品的品质。”
王怀瑾听完，沉默了一会儿。
他想起刘元吉说的话。
“那群人，就喜欢这种量少的。量少，才显得独一无二。”
他抬起头，看着王允执。
“爸，你刚才问我选哪个，我心里确实是偏向第二种。”
王允执点点头，一副“不出我所料”的表情。
“你今天来问我，其实自己已经有答案了，不过是想让我，帮你肯定心里早已想好的答案。”
他伸手指了指石桌上的光斑。
“就像有时候需要扔硬币决定一件事。硬币扔起来的那一刻，落下来是哪一面，其实已经不重要了。因为在扔起来的那一瞬间，你心里就已经有了偏向，哪怕结果不是你希望的那样，你还会继续抛，直到你满意的答案出来。”
王怀瑾愣了一下，然后笑了。
“好像是这么回事。”
王允执也笑了。
他看着儿子，忽然问了一句：
“我猜，你刘叔给你讲的时候，肯定是第二种方案讲得更详细吧？”
王怀瑾愣住了。
“爸，你怎么知道的？”
王允执笑着摇了摇头。
“这其实很好猜。”
他顿了顿，继续说：
“老刘肯定是看过你的东西，才给你出的第二种办法。”
王怀瑾没说话，等着他往下说。
“原因有两个。”王允执伸出两根手指，“第一，你的产品确实够好。如果品质不行，以老刘的性格，十有八九会自己掏钱买下来，哪怕带回去随便找个地方扔着，也不会让你白忙活。”
他看着王怀瑾。
“但他没有这么做。他给你提了一个精品化的方案，这就说明，他觉得你的东西够格走这条路。”
王怀瑾点点头，心里有点暖。
“第二呢？”
“第二，”王允执说，“老刘完全可以借着这个名头，帮自己达成一些目的。”
王怀瑾愣了一下。
“什么意思？”
王允执没有直接回答，反而问了他一个问题：
“你知道音乐圈子里，有什么项目吗？”
王怀瑾想了想，摇摇头。
“比如音乐类的招标。”王允执说，“学校采购乐器，乐团采购设备，音乐会承办，这些都需要有人去做。如果能进这个圈子，接触到这些人，机会就多了。”
王怀瑾慢慢明白了。
“你是说，刘叔他……”
“他不是要从你这儿挣钱。”王允执打断他，“他是要通过你，接触到那些人。”
王怀瑾沉默了。
“你想想，”王允执说，“他给你介绍的客户，大概率是学音乐的。那些人拿到一把品质好的乐器，会怎么做？”
王怀瑾想了想，说：“会……炫耀？”
王允执笑了。
“对。就像钓鱼的人，钓到一条大鱼，见谁跟谁说。音乐圈的人也一样。他拿着你的乐器去上课，去演出，去参加活动，别人看见了，就会问‘你这琴哪儿来的’。他说‘这是我专门托人买的’。问的人多了，就会有更多人想着给自己也整一把。”
他顿了顿。
“而你因为时间原因，做得很少。市面上就那么几把。谁有，谁就是独一份。”
王怀瑾听着，脑子里慢慢清晰起来。
“那刘叔呢？”
“他是负责给你拉客户的那个人。”王允执说，“凭着这层关系，他就有了接触音乐圈的机会。有什么项目他能做的，他自然就能知道。知道的人多了，机会就来了。”
他看了王怀瑾一眼。
“这叫双赢。”
王怀瑾低下头，想了好一会儿。
然后他抬起头，看着父亲。
“爸，我明白了。”
王允执点点头，没说话。
“刘叔这样做，既帮我把东西卖出去了，也给自己铺了路。”王怀瑾说，“他看似没在我这儿挣钱，其实在其他地方挣到了。”
王允执笑了。
“对。就是这个理。”
他站起来，拍了拍儿子的肩膀。
王怀瑾也站起来。
“爸，那我……”
“你想怎么做就怎么做。”王允执说，“你已经想得很清楚了，不需要我再说什么。”
他转身往院门口走。
走了几步，又停下来，回头看了一眼。
“怀瑾。”
“嗯？”
“不管选哪条路，记住一点——东西的品质一定要好。”
王怀瑾点点头。
“我知道。”
王允执笑了笑，转身走了。
第二天早上，王怀瑾起得早，在屋里鼓捣了一会儿后。听见院子里有动静，他探头一看，是王允执正往院门口走，看样子是准备去村里转转。
他赶紧放下手里的东西，跑出去。
“爸，等一下！”
王允执停下脚步，转过身。
“怎么了，有什么事吗？”
王怀瑾跑到他跟前，指了指院子里的石桌。
“先坐，我慢慢说。”
王允执看了他一眼，笑了。
“行，坐下说。”
两人在石桌旁坐下。清晨的阳光从树的缝隙里漏下来，在石桌上洒下一片细碎的光斑。
王怀瑾组织了一下语言，开口说：
“就是我那个卖乐器的事。昨天刘叔来，给我出了两个主意。我想听听你的看法。”
王允执点点头，没说话，等着他往下说。
“一个是继续在网上卖。”王怀瑾说，“找一些测评博主，让他们用我的乐器与同类型产品作对比，拍视频发出去，将知名度打开，从而提高销售额。”
王允执还是没说话，只是看着他。
“另一个是走精品化路线。”王怀瑾继续说，“刘叔说他可以帮我介绍客户，都是他认识的朋友，家里有孩子学乐器的。让他们试我的样品，觉得好就找我买。名气打出去后走私人订制的路子。”
他说完，看着王允执，等着他说话。
王允执沉默了几秒，然后反问了一句：
“那你觉得，选哪个比较好？”
王怀瑾愣了一下。
他本来以为父亲会直接给答案，没想到是把问题又抛回来了。
他想了想，说：
“我觉得走精品路线好一点。”
“为什么？”
“一个是我时间没那么多。”王怀瑾说，“我还要上学，做不了太多东西。走网店那条路，得天天盯着数据，回复客户，处理售后，太需要时间了，而我最缺的就是时间，更何况，我不想将自己栓到这一件事情上。”
他顿了顿，又说：
“还有一个是我不想每天都盯着那些数字看。这几天的浏览量起起伏伏的，就是没人买，看得我心里烦。”
王允执听完，笑了。
“你看，你这不已经有答案了吗？”
他往椅背上靠了靠，换了个舒服的姿势。
“这两种方案，在我看来都可以。无非是优缺点不一样。”
王怀瑾认真听着。
“第一种，优点是打开知名度之后，你可以把东西品牌化，甚至量产。做好了，是一条长远的路。”王允执说，“缺点是前期要打基础，要盯着数据看，要有耐心回答每一个客户的问题，要做好服务和品质。这些，都需要时间。”
他看着王怀瑾。
“而你的时间，确实有限。”
王怀瑾点点头。
“第二种，优点是前期不用那么辛苦。”王允执继续说，“你只需要做好品质，保证产品够独特。东西好，自然会有人替你宣传。一传十，十传百，名声慢慢就起来了。”
他顿了顿。
“缺点是，如果前期没在那个圈子里站住脚，后面就会受影响。哪怕你的产品再好，没人知道，也就那样了，这很考验产品的品质。”
王怀瑾听完，沉默了一会儿。
他想起刘元吉说的话。
“那群人，就喜欢这种量少的。量少，才显得独一无二。”
他抬起头，看着王允执。
“爸，你刚才问我选哪个，我心里确实是偏向第二种。”
王允执点点头，一副“不出我所料”的表情。
“你今天来问我，其实自己已经有答案了，不过是想让我，帮你肯定心里早已想好的答案。”
他伸手指了指石桌上的光斑。
“就像有时候需要扔硬币决定一件事。硬币扔起来的那一刻，落下来是哪一面，其实已经不重要了。因为在扔起来的那一瞬间，你心里就已经有了偏向，哪怕结果不是你希望的那样，你还会继续抛，直到你满意的答案出来。”
王怀瑾愣了一下，然后笑了。
“好像是这么回事。”
王允执也笑了。
他看着儿子，忽然问了一句：
“我猜，你刘叔给你讲的时候，肯定是第二种方案讲得更详细吧？”
王怀瑾愣住了。
“爸，你怎么知道的？”
王允执笑着摇了摇头。
“这其实很好猜。”
他顿了顿，继续说：
“老刘肯定是看过你的东西，才给你出的第二种办法。”
王怀瑾没说话，等着他往下说。
“原因有两个。”王允执伸出两根手指，“第一，你的产品确实够好。如果品质不行，以老刘的性格，十有八九会自己掏钱买下来，哪怕带回去随便找个地方扔着，也不会让你白忙活。”
他看着王怀瑾。
“但他没有这么做。他给你提了一个精品化的方案，这就说明，他觉得你的东西够格走这条路。”
王怀瑾点点头，心里有点暖。
“第二呢？”
“第二，”王允执说，“老刘完全可以借着这个名头，帮自己达成一些目的。”
王怀瑾愣了一下。
“什么意思？”
王允执没有直接回答，反而问了他一个问题：
“你知道音乐圈子里，有什么项目吗？”
王怀瑾想了想，摇摇头。
“比如音乐类的招标。”王允执说，“学校采购乐器，乐团采购设备，音乐会承办，这些都需要有人去做。如果能进这个圈子，接触到这些人，机会就多了。”
王怀瑾慢慢明白了。
“你是说，刘叔他……”
“他不是要从你这儿挣钱。”王允执打断他，“他是要通过你，接触到那些人。”
王怀瑾沉默了。
“你想想，”王允执说，“他给你介绍的客户，大概率是学音乐的。那些人拿到一把品质好的乐器，会怎么做？”
王怀瑾想了想，说：“会……炫耀？”
王允执笑了。
“对。就像钓鱼的人，钓到一条大鱼，见谁跟谁说。音乐圈的人也一样。他拿着你的乐器去上课，去演出，去参加活动，别人看见了，就会问‘你这琴哪儿来的’。他说‘这是我专门托人买的’。问的人多了，就会有更多人想着给自己也整一把。”
他顿了顿。
“而你因为时间原因，做得很少。市面上就那么几把。谁有，谁就是独一份。”
王怀瑾听着，脑子里慢慢清晰起来。
“那刘叔呢？”
“他是负责给你拉客户的那个人。”王允执说，“凭着这层关系，他就有了接触音乐圈的机会。有什么项目他能做的，他自然就能知道。知道的人多了，机会就来了。”
他看了王怀瑾一眼。
“这叫双赢。”
王怀瑾低下头，想了好一会儿。
然后他抬起头，看着父亲。
“爸，我明白了。”
王允执点点头，没说话。
“刘叔这样做，既帮我把东西卖出去了，也给自己铺了路。”王怀瑾说，“他看似没在我这儿挣钱，其实在其他地方挣到了。”
王允执笑了。
“对。就是这个理。”
他站起来，拍了拍儿子的肩膀。
王怀瑾也站起来。
“爸，那我……”
“你想怎么做就怎么做。”王允执说，“你已经想得很清楚了，不需要我再说什么。”
他转身往院门口走。
走了几步，又停下来，回头看了一眼。
“怀瑾。”
“嗯？”
“不管选哪条路，记住一点——东西的品质一定要好。”
王怀瑾点点头。
“我知道。”
王允执笑了笑，转身走了。